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凭借可靠稳定的产品优势、改革创新的技术门槛、用户至上的服务体系，“吉林天朗”打下了强大的品牌市场效力，为公司新市场、新产品的业务规模扩张提供了强有力的支持。
3、公司业绩的可持续性、稳定性
短期来看，受打捆机行业下行周期、产品结构单一影响，公司产品销量不振、业绩持续下滑，但从中长期来看，打捆机行业因畜牧业饲草需求持续、秸秆离田政策驱动等影响，刚性需求依然存在。公司在原有打捆机领域的技术、产品和市场服务均具备长期经验积累和竞争优势；同时为应对产品结构单一风险，公司积极布局玉米收获机产品赛道，历经三年产品研发，于 2024 年年中成功推向市场，市场反响良好，预计 2025 年度销量有望实现倍速增长。
综上所述，短期来看，公司报告期及期后业绩受行业周期性影响持续下滑；随着新产品销量增长、行业周期性回暖，公司业绩有望凭借产品优势、市场地位优势、业务拓展能力迎来反弹，中长期看具备可持续性。
（四）结合公司玉米收获机的行业整体前景、竞争优势、在手订单情况，说明玉米收获机未来将成为公司重要收入来源的依据
1、玉米收获机的行业发展前景
（1）玉米产量持续扩大，东北地区产量全国占比近半
作为我国三大主要粮食作物之一，玉米在我国拥有广泛的种植面积，为我国粮食安全和乡村振兴提供了重要的保障。高性能玉米收获机对提高我国玉米综合生产能力、保障粮食安全和实施乡村振兴战略起着重要装备支撑和劳动替代作用。
作为我国重要的粮食作物及经济作物，玉米的种植面积多年来一直位居我国主要粮食作物的首位，且随着玉米的战略地位提升和经济效益愈发凸显，近年来我国玉米种植面积呈现增长的趋势，2023 年我国玉米种植面积 43,470 千公顷，
较之 2022 年增长 400 千公顷（600 万亩），增幅 0.9%。2023 年全年玉米产量 2.89
亿吨，比上年增加 0.12 亿吨，增长 4.2%。
东北地区，包括辽宁、吉林、黑龙江三省及内蒙古东部，地处世界著名的“黄金玉米带”，拥有得天独厚的自然条件，如肥沃的黑土地、适宜的温度、充足的光照和降水，为玉米生长提供了良好的环境。2023 年东北三省（辽宁、吉林、黑龙江）的玉米产量为 1.3 亿吨，比前一年增产约 900 万吨，占全国玉米产量的44.98%。
在我国以国内经济循环为主体、国内国际双循环共同促进的新发展格局背景下，玉米作为重要的粮食作物和经济作物，在保障农业强国、粮食安全和全面实现乡村振兴方面具有重要战略地位。因此，保障稳定且着力推进玉米种植面积的基本政策不会发生较大不利变化，玉米收获机作为提高玉米生产效率的装备支撑，具有良好的市场前景。
（2）土地流转、规模化种植带动市场需求增加
我国已出台多项支持土地流转政策，并在 2023 年中央一号文件（《关于做
好 2023 年全面推进乡村振兴重点工作的意见》）中提出加强高标准农田建设，制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。总结地方“小田并大田”等经验，探索在农民自愿前提下，结合农田建设、土地整治逐步解决细碎化问题。
土地集约化经营下农业机械化成为必然趋势，一方面农业机械化有利于提高农业生产率，另一方面农业机械化也增强了农业活动抵御风险的能力。因此，家庭农场、土地的集约化发展为农业机械化进程的发展提供了良好的机遇。
（3）玉米收获机新增需求较其他农作物收获机仍有较大提升空间
当前，我国小麦、水稻、玉米三大主粮基本实现机械化。小麦种植区域主要在平原地区，机械化作业条件好，机具相对成熟，2022 年综合机械化率为 97.55%。
水稻 2022 年耕种收综合机械化率为 86.86%。玉米机收率虽然在 10 年间翻了近
一番，由 2012 年的 42.47%提升到 2022 年的 80.42%，但作为种植面积最大的农
作物，相较水稻、小麦综合机械化率较低，因此仍有较大的发展空间。
（4）玉米收获机市场保有量大，更新需求旺盛
伴随着玉米机收综合水平的提升以及国家政策的不断驱动，玉米收获机的市
场保有量持续扩大。2018 年至 2022 年间，中国玉米收获机的保有量从 53.01 万
台增长至 63.97 万台，复合年均增长率达到 4.8%。随着农机购置补贴政策的持续实施和玉米收获机工业的持续发展，2024 年我国玉米收获机保有量将进一步增长至 69.4 万台。
作为玉米种植活动中不可或缺的工具，玉米收获机使用时间集中、使用频率较高，一般使用 4 年左右即需要更新，专门从事跨区作业的用户甚至每年都需要更新购买。此外，为加快老旧农业机械报废更新进度，进一步优化农机装备结构，促进农机安全生产和节能减排，2024 年 9 月，农业农村部会同财政部、商务部共同出台《关于加大工作力度持续实施好农业机械报废更新补贴政策的补充通知》，明确提出依法报废旧机并换购新机的农户可申请享受农机报废更新补贴，补贴机具包括玉米收获机。
因此，即使玉米收获机行业达到较高的机收水平，玉米收获机更新换代的需求仍然存在。我国玉米收获机行业市场保有量大，已形成持续的更新换代需求。
（5）玉米收获机不同区域需求特殊，东北市场仍有新机遇
玉米在国内种植面积常年维持在 6.5 亿亩左右，从南到北均有种植，且玉米能适应不同的气候条件，这就决定了在国内每个省份，就连处于热带地区的海南省和高寒高海拔地区的西藏都在大面积种植。正因如此，玉米种植的普遍性决定了需求的多样性。
不同的区域种植的品种不一样，不同地区和同一个区域玉米种植农艺也有巨大的差距，如黄淮海地区以大面积的平作为主，且是大株稀植，而东北内蒙地区是大垄密植，一些地区是大垄双行，有一些地区是大小垄双行，且玉米由于生长时间超过 5 个月，收获时植株粗壮，在新疆地区则是要起垄铺膜种植，另外有一些地区需要收秸秆，有一些地区秸秆要全量还田，不同的品种和不同的农艺决定了需要不同的机器收获。
玉米种植分散、农艺不统一、品种多样、功能多样等特点，决定了没有任何一家企业能满足多样化、个性化的需求，大型企业想要增加占有率成本极高，所以国内仍然存在大量的玉米联合收获机企业。
在东北内蒙市场，虽然传统玉米收获机企业，例如英虎、金大丰、潍柴雷沃占据了一定的市场份额，但由于这些企业长期深耕黄淮海中原地区，因此产品针对性不强，东北地区的市场集中度不高。根据英虎农机公开信息披露，“发行人产品所处的细分领域在玉米收获机的割台摘穗方式上存在差异，销售区域存在一定的壁垒。”近年来东北地区本土品牌，如辽宁大拓、吉林顺昆、拉法山等地方性品牌异军突起，取得了不错的销量，但整体市场占有率仍然不高。
整体看，国内玉米种植模式千变万化，农艺特点千姿百态，决定了需求的多样性。在此基础上，不同玉米种植区域对玉米收获机有新的需求，在满足需求的过程中也将会出现新的机遇。
2、公司玉米收获机竞争优势
（1）深耕东北黄金玉米带，具备良好的市场、渠道优势
凭借公司饲料打捆机产品在东北地区收获的品牌知名度和用户口碑，公司新产品有望通过市场、渠道优势迅速进入市场。公司多年深耕东北黄金玉米带，玉米收获机产品从设计、开发、试验均将东北地区作为目标市场，将主要精力和资源围绕东北地区的市场需求进行产品研发和改进。当前东北内蒙地区玉米收获机行业品牌虽然较多，但市场占有率均不高，终端农户未对品牌形成依赖，行业尚有进入空间。公司多年来围绕玉米领域形成的研发经验、产品优势、市场渠道优势，有利于公司玉米收获机打开新市场，在东北地区获得良好的销量。
（2）定位东北玉米特性，产品适用性强
由于东北地区以垄播为主，且东北地区和西北地区大多种植习惯为一年一季，收获时玉米的含水量较低，收获过程中容易掉粒。公司针对东北玉米的地形特征、玉米品种、自然条件和农艺特点进行针对性开发，具备以下产品优势：
①针对东北垄播特点，配备适用割台
相较于黄淮海地区采用平播的耕种方式，东北地区以垄播为主，即通过在田地中形成一定高度的垄，再在垄上进行播种，从而实现玉米的高效种植。公司玉米收获机可配装五行 550mm、630mm、650mm 行距割台，更适合东北地区玉米种植垄距。同时采用低倾角板式割台设计，离地间隙小，对倒伏玉米的收获效果好，六棱板式拉茎辊摘穗能力强，不易断秆、堵塞。
②创新剥皮机装置，减少掉粒情况
公司玉米收获机装配的剥皮机针对东北玉米含水量低容易掉粒的特点，采用五组平胶辊配置、螺旋辊与鱼鳞辊配合使用。相对传统铁棍与胶辊，能实现缓冲，有效减少掉粒情况，并且各组胶辊采用链条传动，结构更为简单，维修方便。籽粒筛与风机组成清选机构，清选机构能有效地使苞叶与籽粒分离。
③高速作业同时配备大容量果穗箱，作业更高效
公司玉米收获机产品采用三速变速箱，作业速度最高可达 26km/h，能够灵
活应对多种路况和作业速度的需求，提高作业效率。同时配备 4.3 立方米的果穗箱，减少卸粮次数，2850mm 的卸粮高度更匹配东北地区玉米高度，使得卸粮车跟车作业轻松高效。
3、公司玉米收获机 2024 年度市场反响良好，订单有望持续增长
2024 年 8 月，公司玉米收获机产品经过多年研制，成功推向市场并实现终
端销售。由于公司产品尚处于市场导入期，虽然已经过近三年的试制研发、田间试验、改进完善，产品质量已趋于稳定，但是由于农业机械所面临的作业环境，诸如天气、土壤条件、作物种类等往往比较复杂，产品的可靠性和稳定性仍需经过市场实践进一步验证。为开拓新市场、推广新产品，同时考虑到 8 月部分地区已进入玉米收获季，部分用户已采购当年所需机型，因此公司 2024 年度原计划仅生产 60 台玉米收获机，并以相对较低的价格以期打开新产品市场。凭借公司打捆机积累的品牌资源和销售渠道优势，公司玉米收获机产品一经推出便取得不
错的反响，2024 年 1-9 月销售 59 台，超过了原有预期。公司后续虽调整生产计
划，但由于玉米收获季节一般集中在 8-10 月，收获季后农民已不再进行农机具
采购，因此公司仅新增约 50 台生产计划，2024 年度全年预计生产约 110 台玉米
收获机，预计可全部实现终端销售。
公司与经销商每年签订年度框架协议，仅约定每年预期采购台数，未约定对双方具有强制约束力的销售量。由于玉米收获机的销售季节性较强，与玉米收获周期（8-10 月）密切相关，终端用户及经销商往往在作业季到来前 1-2 月（6-8月）进行采购备货，因此公司当前尚无法统计 2025 年度准确的在手订单数量。根据公司与经销商交流终端用户的使用反馈情况，公司产品稳定性及可靠性较好，
很多农户 2025 年计划采购天朗玉米收获机。根据经销商反馈的 2025 年度采购意向，公司初步预计 2025 年可实现玉米收获机销售 400 台。
4、玉米收获机未来成为公司重要收入来源的依据
近年来，水稻机、小麦机、花生机等行业鲜有新品牌竞争，但玉米联合收获机行业仍然有源源不断的新生力量加入，同时伴随着玉米产量的持续增长，玉米收获机市场仍有较大的市场空间。随着农业现代化的推进和农村劳动力的减少，农民对高效、智能化的农业机械需求不断增加。玉米作为我国主要的粮食作物之一，其收获作业的机械化水平直接影响到农业生产效率和成本。
东北地区玉米产量接近全国产量一半，对高质量玉米收获机的需求比其他地区更是迫切。公司玉米收获机立足东北地区黄金玉米带，充分利用地域优势及产品研发优势，针对东北地区玉米收获特点进行针对性研发，具备高速作业、大容量果穗、低倾角割台等特点。2024 年度虽然公司产品推向市场较晚，但仍取得了不错的市场反响。公司根据客户使用反馈情况，对现有产品进一步优化改进、持续更新升级。2025 
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