2,807.50 -19.85%
10 月 2,075.00 2,667.33 -22.21%
11 月 2,043.25 2,599.50 -21.40%
数据来源：国家粮食和物资储备局
如上表所示，2024 年玉米收购价格普遍低于同期 400-600 元每吨，玉米收购
价格大幅下滑，进而导致玉米收获机作业收益下降。玉米收购价格波动变化较大，
往往临近收获季节才能知道。东北地区辽宁省玉米收获时间一般最早，因此部分吉林、黑龙江和内蒙古东部的潜在客户 10 月了解到今年玉米收购价格大幅下滑后，预期作业费收益降低，从事玉米收获业务的产品使用者换新意愿降低，间接影响了玉米收获机的销售。
（3）公司合理处置库存，提前布局下年度市场
由于农机行业的销售主要面向农户，比起一般消费品存在一定的特殊性，主要通过展会、经销商展示、营销平台及新媒体等方式推广宣传。应部分经销商要求、结合自身营销策略，公司部分在经销商处未实现终端销售机器未退回并作展示使用（共 15 台，分散在不同经销商处展示），以达到推广宣传效果；同时，公司尚有 6 台机器用于鉴定、展会使用。
2025 年，公司将提前布局玉米收获机市场，在提升产品质量和优化功能的基础上，深入了解客户需求，并加大市场宣传力度，以期实现销量的进一步提升。
（四）说明公司 2024 年 1-11 月的业绩数据、订单签订情况及与去年同期对
比情况
1、2024 年 1-11 月的业绩数据
报告期期后，公司 2024 年 1-11 月营业收入和净利润较上年同期有所下滑，
但经营活动现金流为正，具体情况如下：
单位：万元
项目 2024 年 1-11 月 2023 年 1-11 月 同比变动
营业收入 16,454.06 26,755.40 -38.50%
净利润 1,487.30 4,665.66 -68.12%
经营活动现金流净额 3,826.54 2,341.99 63.39%
注 1：以上财务数据未经审计或审阅，上述财务数据已经考虑当年度应计提期间费用、奖金等影响本年度损益的重大会计事项；
注 2：公司 2024 年 1-11 月收入高于首轮反馈中的预计年度收入，主要系 2024 年东北地
区 11-12 月份平均气温相比去年同期较高，降雪量也较同期有所减少，因此打捆机作业时间
延长，下游客户打捆机采购量较预期数增加，其中 2024 年 10-11 月打捆机销量 319 台，较
2023 年同期（114 台）销量增幅明显；
注:3：根据公司 1-11 月财务报表及 12 月订单执行、运营状况，经测算公司 2024 年全年
收入预期为 1.67-1.75 亿元，净利润预期为 1,100-1,400 万元，经营活动现金流净额为3,000-3,500 万元。
2024 年 1-11 月，公司营业收入较上年同期下滑 38.50%，同时净利润下滑
68.12%，净利润下滑幅度超过收入下滑幅度，主要由于：①公司打捆机产销规模下降，整体毛利率有所下降，同时期间费用，如管理费用、研发费用金额没有同步减少；②新投产的玉米收获机产品由于产销规模较小，规模效应有限，整体毛利率为负；③2024 年公司新厂房、产线陆续投入使用，折旧摊销等制造费用较上年同期增加。
2、2024 年 1-11 月的订单情况
截至 2024 年 11 月，公司在手订单（已签署待执行订单或客户形成明确采购
意向）较上年同期略有提升，具体情况如下：
项目 2024 年 11 月末 2023 年 11 月末 同比变动
在手订单-打捆机（台） 16 13 23.08%
在手订单-玉米收获机（台） 1 - 100.00%
在手订单-总金额（万元） 239.63 177.96 34.65%
注：公司从订单签订到产品交付的周期在 1-2 周完成，产品交付周期较短，下游客户一般不会提前很久签署订单。因此，公司在手订单数量一般为未来 1-2 个月的供货订单或供货意向，订单整体规模较小。
公司 2024 年 12 月在手订单数量较去年同期略有提升，主要系 2024 年东北
地区 11-12 月份平均气温相比去年同期较高，降雪量也较同期有所减少（截至 12月 15 日东北大部分地区尚未迎来大规模降雪）。由于打捆机作业对气候条件有一定要求，如气温低、降雪量较大导致秸秆被大雪覆盖，将无法进行作业。因此今年四季度打捆机作业时间延长，终端用户采购量有所增加。
3、未来 1-2 年打捆机行业有望迎来反弹，公司持续经营能力依然较好
（1）打捆机行业未来 1-2 年有望迎来反弹
短期内，受打捆机行业下行周期、产品结构单一影响，公司产品销量下滑、业绩有所下滑；但中长期来看，打捆机行业因畜牧业饲草需求持续、秸秆离田政策驱动等影响，刚性需求依然存在。公司在原有打捆机领域的技术、产品和市场服务均具备长期经验积累和竞争优势，未来随着打捆机行业周期性反弹，公司业绩将迎来回升。
根据公司对市场的调研、了解及期后 2024 年 10-11 月的打捆机销售情况，
公司预计未来 1-2 年，打捆机市场将迎来反弹，具体理由如下：①期后 2024 年10-11 月东北地区气温总体较常年同期偏高，降雪量减少，为打捆机终端客户的
作业提供了便利，打捆机终端用户良好的作业量和经济预期为下一年度打捆机市场需求反弹奠定基础；②根据打捆机 3-5 年的使用周期，公司预计在 2025 年、2026 年左右打捆机市场将迎来新一轮的更新换代需求；③期后猪肉价格走势对牛羊肉价格走势形成支撑：2024 年 4 月开始猪肉价格迎来持续反弹，考虑到牛羊肉和猪肉在居民饮食中的可替代性，随着猪肉价格的上涨，居民对牛羊肉的消费需求有望增加，进而推升牛羊肉价格，带动畜牧业产业景气度的回暖。
（2）公司采取多项措施，积极应对行业变化
①加大研发投入，布局新产品
为应对打捆机行业周期性下滑等不利因素的影响，公司加强了打捆机的更新换代和新品开发，同时进入玉米收获机产品领域。公司目前具备良好的技术储备和产品布局，随着打捆机行业的筑底反弹、玉米收获机逐步放量销售，预计在未来 1-2 年公司业绩下滑的趋势将得到扭转。
②提升公司产能储备，应对新的行业周期
面对当前的行业调整周期，公司新建现代化农机生产装备园区，提高生产效率、提升产能储备，以应对新的打捆机发展周期；布局玉米收获机规模化量产所需场地和生产设备产线，为玉米收获机未来的持续发展做好基础性铺垫；公司新厂区的建成投产有力改善了生产环境，提升了公司核心产品品质，提高了生产效率，为公司研发成果的转化提供有力支撑。
（3）公司持续经营能力良好，未发生因自身因素影响的相关重大不利变化
期后截至本意见回复之日，公司生产经营活动有序开展，客户订单执行顺利，产品质量、交付时间等关键经营指标保持稳健，持续经营能力保持良好态势，具体如下：
①公司预计 2024 年全年实现盈利，且预计全年经营活动现金流为正；
②公司财务状况稳健。截至 2024 年 3 月末，公司资产负债率为 20.72%，处
于较低水平，尚未开展有息负债的融资，短期和长期的偿债能力均良好；
③公司资金充裕。截至 2024 年 11 月末，公司货币资金及各类理财合计超
1.5 亿元，能够充分满足日常经营资金需求；
④公司管理层以及核心研发团队均保持稳定状态，公司员工整体规模保持相对稳定；
⑤公司生产经营活动有序开展，客户订单执行顺利，产品质量、交付时间等关键经营指标保持稳健，其中 2024 年 10-11 月，公司打捆机销量、收入规模较上年同期均提升明显。
（五）说明报告期各期末及期后员工人数、离职人员数量及岗位情况、相关人事纠纷处理进展，离职人员是否涉及董监高等关键主体或核心技术人员，公司较多人员离职原因及合理性、对公司生产经营及财务状况是否存在重大不利影响，公司生产经营是否具有稳定性及可持续性
1、说明报告期各期末及期后员工人数、离职人员数量及岗位情况、相关人事纠纷处理进展
（1）报告期各期末及期后员工人数、离职人员数量及岗位情况
报告期各期末及期后员工人数、离职人员数量及岗位情况具体如下：
项目 2024 年 4-11 月 2024 年 1-3 月 2023 年度 2022 年度
期初员工人数 288 295 288 266
本期离职人数 58 15 122 79
其中：生产线操作工 33 4 73 46
基层职能员工 14 4 26 16
区域市场人员 3 5 13 14
研发员工 4 1 5 2
初、中级管理岗注 4 1 5 1
本期新增人数 43 8 129 101
期末员工人数 273 288 295 288
注：公司将各部门部长、总监认定为中级管理岗，主管、车间主任认定为初级管理岗；
上述离职人员中，生产线操作工主要负责喷涂、抛丸、焊接等技术门槛相对较低的工序性工作。这部分员工多为周边乡镇的农民工群体，工作稳定性较低，导致基层产线出现人员流动频繁的情况，近半数离职人员的司龄不足一年。基层职能人员主要分布在行政、财务、人事等部门，负责公司日常事务性工作，因个人职业规划及通勤问题，也存在一定的人员流失现象。区域市场人员主要负责市场开拓和售后服务，由于公司业务覆盖全国市场，出差频繁；加之近年农机市场
景气度下行导致绩效薪酬水平下降，部分人员因此离职。
（2）相关人事纠纷处理进展
公司报告期内及期后人事纠纷的情况与处理进展具体如下：
序 
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