分经销商对公司产品质量及品牌认可度较高,在成立之初即选择与公司建立合作关系。 因此,经销商刚成立即与公司合作的情形具有合理性。 报告期内,同行业可比公司未披露经销商成立情况。 根据花溪科技上市申请材料披露,花溪科技亦存在刚成立即与公司合作的情 形,2019 年度至 2022 年 1-9 月,当年刚成立即与花溪科技合作的经销商数量分 别为19家、15家、13家和5家,相关收入占经销收入的比例分别为8.13%、5.35%、1.85%和 0.71%,主要系同一控制人控制的经销商新设主体合作的情形。 综上所述,经销商刚成立即与公司合作的情形具有合理性,与同行业可比公司不存在明显差异。 (2)经销商注销情况 报告期内,公司注销经销商具体如下: 单位:万元 期间 序 公司名称 注销时间 当期销 注销原因 号 售收入 公司当期向该经销商销售零星配 1 法库县兴盛农牧 2022 年 7 0.54 件,该经销商实际控制人以沈阳 机械有限公司 月 26 日 亿丰农机销售有限公司与公司继 2022 续开展合作 年 公司当期向该经销商销售零星配 大庆市大同区创 2022 年 10 件,该经销商实际控制人以大庆 2 瑞农机经销处 月 18 日 0.41 市大同区农尚农机商店和大庆市 裕隆农业机械销售有限公司与公 司继续开展合作 1 绥棱县鹏来农业 2023 年 7 - 已注销,双方长期未合作已不再 机械有限公司 月 18 日 联系 2023 泰来县鑫鼎农业 2023 年 8 已注销,双方长期未合作已不再 年 2 机械销售有限公 月 21 日 - 联系 司 3 勃利县广宇农机 2023 年 5 - 已注销,双方长期未合作已不再 经销处 月 31 日 联系 4 青县翠通农机销 2023 年 2 - 已注销,双方长期未合作已不再 售处 月 20 日 联系 1 新疆金鑫诚农业 2024 年 8 - 已注销,双方长期未合作已不再 机械有限公司 月 2 日 联系 2 同江市淑芹农机 2024 年 7 - 已注销,双方长期未合作已不再 2024 商店 月 29 日 联系 年 3 喀左县农丰农资 2024 年 1 - 已注销,双方长期未合作已不再 经销处 月 8 日 联系 巴彦县莱动农机 2024 年 9 已注销,双方长期未合作已不再 4 销售服务有限公 月 26 日 - 联系 司 注:上述长期未合作企业主要系个别经销商零星采购,未与公司建立长期联系。 报告期内,公司注销经销商家数分别是 2 家、4 家和 4 家,家数较少,且交 易金额极小,对公司的经营业绩影响极小。经销商注销的原因主要系基于自身业务发展情况更换主体与公司进行合作或经营不善注销,具有合理性。 报告期内,同行业可比公司未披露经销商注销情况。 综上所述,公司经销商成立及注销情况均有真实业务背景,具有合理性,与同行业可比公司不存在明显差异。 (三)在业绩大幅下滑的背景下,引入管理人员并提升管理人员工资的原因及合理性 2022 年度、2023 年度,公司管理人员薪酬情况如下: 单位:万元、万元/人 项目 2023 年度 2022 年度 差异 增幅 管理人员薪酬 803.23 503.38 299.86 59.57% 平均员工人数 50 36 14 38.89% 平均薪酬 15.39 13.90 1.48 10.67% 注:上表统计的平均员工人数及平均薪酬已剔除休假人员工资归集的影响。 由上表见,2023 年度管理费用中职工薪酬的增加主要系经营管理所需的管理人员人数增加,对管理人员平均薪酬的提升以及休假生产人员工资归集的影响,具体分析如下: 1、经营管理所需员工人数增长 2023 年度,管理人员平均人数较 2022 年度增加 14 人,主要系: (1)新增部门导致人数增长 2023 年度,公司新增部门职能及员工人数如下: 部门名称 部门职责 新增人数 战略规划部 负责公司中长期战略发展方向以及年度目标的制定,公司战略的 2 分解与实施以及产品规划、政府项目跟踪管理等 负责组织实施及管理企业资本市场运作,筹备公司股东大会、董 证券部 事会及监事会,协调公司与投资者间的关系及公司信息披露工作 1 等 内审部 负责日常监督管理各项内控制度的执行 1 由上表见,2023 年度公司出于战略发展、筹备资本市场运作等需要,新增战略规划部、证券部及内审部,引入管理人员 4 人,导致管理人员薪酬增长,具有合理性。 (2)原有部门日常经营管理所需增加导致人数增长 2023 年度公司对玉米收获机等新产品的研发持续加大,所需原材料的规格型号、细分类别与打捆机等原有产品有所不同而引入新供应商,同时为分散采购风险,丰富供应商储备,导致发生交易的供应商数量由 2022 年度的 187 家增加 至 2023 年度的 320 家,因此对供应商的对接、管理需求增加导致采购部新增 4 名员工,增幅较大。另一方面,因公司细化内控制度执行、提升员工福利待遇、完善员工招聘、员工培训、员工关系管理等工作量增加,导致总经办、财务部、行政部、人力资源部人数均有所增长。因此,原有部门日常经营管理所需增加导致管理人员人数增长,使得管理人员薪酬增长,具有合理性。 2、对管理人员平均薪酬的提升 2023 年度公司管理人员平均薪酬较 2022 年度增加 1.48 万元,主要系:(1) 公司管理人员原工资水平较低,在公司经历 2019-2022 年业绩持续增长阶段后,基于对管理团队过去贡献的认可,同时为稳定公司人才队伍,对从业经验丰富、专业能力较强的管理人员进行了涨薪;(2)公司进一步优化组织结构,完善落实内控管理制度的执行,启动新三板挂牌等资本市场筹备工作,使得管理人员的工作量普遍增加,为了提高员工工作积极性,因此提升了员工工资待遇;(3)新增部门战略规划部对员工的专业素质要求较高,因此员工薪资水平较高,拉高了管理人员的平均薪酬。 3、休假生产人员工资归集的影响 根据企业会计准则规定,停工闲置而正常发生的直接人工、制造费用属于非正常消耗,不计入存货成本,因此公司将停工期间的生产人员的各项工资薪金费用全额计入了当期管理费用中。2023 年 1 月受寒潮天气影响,公司生产停工,2023 年 12 月受业绩下滑影响公司减产并对富余生产员工采取了停工休假的处理方式,导致2023年度计入管理费用中的休假生产人员工资较2022年度增加30.09万元。 除此之外,公司管理人员主要由总经办、行政部、人事部、财务部、内审部、采购部等构成,主要从事各类公司运营及日常管理工作。公司依据各部门职责、岗位和工作任务对管理人员进行考核,并结合所在地区市场行情及同行业薪资情况对管理人员薪酬适时调整,因此管理人员薪酬与营业收入关联性不大。 综上所述,2023 年度,在业绩下滑的背景下,公司引入管理人员主要系公司为加强战略规划及内控建设、筹划资本市场布局等因素导致管理需求增加;公司提升管理人员工资主要系管理人员原工资水平较低,基于对管理人员以往工作的认可,同时为了提高员工工作积极性,提升了平均薪酬。此外,休假生产人员工资归集的影响也导致了管理费用中职工薪酬的增长,具有合理性。 二、中介机构核查情况 (一)核查上述事项并发表明确意见 1、核查程序 (1)获取报告期内公司新增固定资产、在建工程明细表,了解其新增固定资产、在建工程的内容及主要资产用途,并抽取大额资产检查其相关合同、发票、付款凭证、验收单及工程结算书、竣工验收报告等资料,并对主要建筑工程及设备类供应商进行访谈,检查资产入账金额的准确性、完整性; (2)通过公开检索查询主要供应商、施工方的工商信息,判断其是否具有专业资质,承担的工程量是否与其公司规模相匹配,识别是否与公司控股股东、实际控制人及董监高存在关联关系;对主要供应商、施工方公开信息里涉及到的办事人员、邮箱、电话等进行交叉复核,进一步确认关联关系情况;检查公司各期主要固定资产及在建工程采购的招投标文件等采购定价依据,确认其交易价格公允性; (3)通过公开检索公众公司披露的用途、结构相似的募投项目建设为例,将公司新增产线的投资强度、新建厂房的单位建造价格与可比公司瑞科汉斯、东方雨虹及花溪科技进行对比分析; (4)核査公司控股股东、实际控制人、董监高及主要人员的银行流水,检査是否与公司固定资产、在建工程的主要供应商、施工方及其董监高、主要人员存在异常资金往来,识别是否存在利用固定资产进行资金体外循环的情况; (5)对固定资产、在建工程实施监盘程序,实地查看相关资产的状态及运行情况,关注公司的固定资产及在建工程是否真实存在,相关资产是否正常使用中,相关资产的实物与账面记录是否相符; (6)获取经销商收入明细表,统计报告期内公司经销商增减变动情况,访谈公司管理层,了解报告期内公司经销商变动原因;通过企查