豫王建能科技股份有限公司
关于全国中小企业股份转让系统有限责任公司
2024 年半年报问询函的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司：
豫王建能科技股份有限公司（以下简称“公司”）于 2024 年 12 月 5 日收
到全国中小企业股份转让系统有限责任公司（以下简称“股转公司”）公司一部下发的《关于对豫王建能科技股份有限公司的半年报问询函》（公司一部半年报问询函〔2024〕72 号），现回复如下：
问题 1、关于营业收入和应收账款
你公司报告期内实现营业收入 78,398,177.83 元，同比下降 35.92%。应收
账款期末余额 480,113,433.57 元，同比增长 28.91%。期末余额前五名的应收账款和合同资产 143,575,117.60 元，前五名应收账款坏账准备和合同资产减值准备 11,061,201.13 元。
请你公司：
（1）结合收入确认政策、结算政策及回款情况等，说明在营业收入大幅下降的情况下应收账款增长的原因及合理性，是否存在对客户采取激进信用政策扩大销售的情况；
【回复】：
1.公司的收入确认政策、结算政策及回款情况
公司主营业务收入按产品分类主要为防水材料销售与防水保温工程，其中①对于防水材料销售收入，公司在将产品按照合同约定运至客户指定的交货地点并由购货方接收后确认后或交与客户指定的签收人签收后，确认产品销售收入。②对于防水保温工程类收入，公司根据合同约定完成工程服务，客户通过结算单据对工程服务内容的工作量来确定完工进度，公司按完工进度确认工程服务收入。
公司目前防水材料销售与工程施工服务均采用直销方式进行，结算政策为账期结算，即在公司发出商品、提供服务并经客户确认后，客户在未来一定时间内向公司支付对应款项，根据不同项目的持续性、客户资信情况以及项目整体规模，报告期内结算周期一般为 6 至 12 个月不等。
报告期内，公司回款状况良好，累计收到各项业务回款 62,816,045.88 元。受结算方式与下游客户施工进度影响，公司的回款主要集中在下半年，根据往年公司披露的年度报告显示，2021 年度、2022 年度、2023 年度上半年回款金额占全年回款金额比例分别为 28.98%、41.74%、22.71%。此外，针对未按合同约定付款的客户，公司及时进行跟踪，包括不限于联系客户进行访谈查明未付款原因及合理性，明确未来付款安排与时间规划，通过诉讼追回款项等工作，积极就回款事项进行沟通，尽快予以解决。
2.营业收入大幅下降的情况下应收账款增长的原因及合理性
2024 年 6 月末，公司应收账款为 480,113,433.57 元，2023 年年末应收账款
为458,851,389.14元，应收账款较期初增长4.63%，较去年同期期末增长28.91%。
报告期内应收账款的增长主要系 2023 年收入主要确认在下半年，因此 2023
年年末应收账款较 2023 年 6 月末应收账款大幅增加。2023 年由于上半年包括东
北、西北、华北部分区域受季节性影响，部分下游工程客户无法开工，导致公司上半年营业收入占全年比重较小，2023年上半年营业收入为 122,348,240.68 元，占全年业务收入比例为 27.28%，2023 年度大部分收入来自下半年，2023 年年末应收账款较 2023 年半年度末大幅增长。
此外，根据防水协会公布的数据显示，截至 2023 年 9 月末，全国规模以上
防水建筑材料工业企业应收账款净额 451.67 亿元，比去年同期增长 4.68%，规
模之上企业的应营比为 58.22%。2021 年底和 2022 年底的应营比分别为 32.49%
和 36.04%。反映出目前建筑防水行业应收账款压力有所增加，对企业的应收账款风险管控能力与公司资源灵活配置能力提出了更高的要求。因此，公司于 2023末与 2024 年上半年着手进行客户结构的战略性调整，公司基于长期业务发展的持续性与稳定性考虑，主动减少与资金保障性弱、回款周期长、不具备持续性业务的客户合作，将工作重心聚焦于大型基建央企的招投标工作，以增强公司发展
的持续性，并优化盈利质量，因上述大型央企客户需通过集团供应商招投标、项
目招标与议价等环节，业务准入流程耗时较长，中标时间大多集中在 4 月至 7
月，发货时间较上年同期有所延后，故导致 2024 年上半年业务有所下降。
报告期内新增的应收账款主要是由于公司所属建筑防水材料及防水保温施
工行业，受季节性影响，下游建筑工程客户多在一季度末与二季度开工，同时由
于公司进行客户结构的战略性调整致使较上年同期发货时间有所延后，截至 6
月末，部分业务仍处于供货后的合理账期内，故新增应收账款。
3.是否存在对客户采取激进信用政策扩大销售的情况
公司 2022 年、2023 年、2024 年上半年前五大客户信用政策如下所示：
单位：元
当期营业收入
年度 客户名称 销售金额 信用政策
占比（%）
中基建工防水装饰集团有限公司 37,136,415.93 10.39 发货后 12 个月
中韩（长春）国际合作示范区长盛科
35,398,230.09 9.91 发货后 6 个月
技投资控股（集团）有限公司
2022 年 长春市盛荣商贸有限公司 22,318,672.57 6.25 发货后 6 个月
中帮筑基（北京）建设集团有限公司 15,618,938.05 4.37 交货后 12 个月
上海迎禹建筑工程有限公司 14,208,991.15 3.98 交货后 12 个月
北京百创天地建设工程有限公司 32,050,398.23 7.15 发货后 12 个月
中基建工防水装饰集团有限公司 24,867,389.38 5.54 发货后 12 个月
2023 年 苏州朗辉建设工程有限公司 23,849,247.79 5.32 发货后 12 个月
上海迎禹建筑工程有限公司 16,827,592.04 3.75 交货后 12 个月
高瞻伟业（北京）建设工程有限公司 16,438,871.68 3.66 交货后 12 个月
上海聿王防水堵漏有限公司 3,714,089.38 4.74 发货后 12 个月
重庆莙觅房地产开发有限公司 3,102,814.16 3.96 发货后 12 个月
2024年上 上海迈索防水防腐工程有限公司 2,690,265.49 3.43 发货后 12 个月
半年 中基建工防水装饰集团有限公司 2,654,881.42 3.39 发货后 12 个月
吉林省地球村防水保温材料有限责
2,654,867.26 3.39 发货后 12 个月
任公司
综上，公司对客户给予的信用政策主要考虑下游客户的资信情况、业务持续
性等因素，不同客户间可能会存在部分差异。报告期内，公司给予客户的信用政
策与往年基本一致，同时，与大型央企建筑单位签订的新合同账期较原有客户有所缩减，平均账期约为 4 至 6 个月，故整体上公司回款处于良性发展态势，公司亦未采取激进的信用政策扩大销售。
（2）说明期末余额前五名的应收账款欠款方名称、资信情况、交易内容、欠款金额、账龄、坏账准备计提的依据及充分性，说明是否存在较大的回收风险。公司与相关客户是否存在关联关系或其他约定安排，结合交易实质说明相关交易是否真实、收入确认是否准确。
【回复】：
1.期末余额前五名的应收账款欠款方名称、交易内容、欠款金额、账龄、坏账准备计提的依据及充分性，是否存在较大的回收风险。
报告期末余额前五名欠款方信息如下：
发生业务 2024.6.30 应收账 交易金额（万
客户名称 交易内容 业务类别 含税收入（万元） 账龄
主体 款余额（万元） 元）
SBS 防水涂料 1,000.00 产品销售 1,000.00
SBS 防水涂料 183.72 产品销售 183.72
SBS 防水涂料 183.72 产品销售 183.72
SBS 防水涂料 983.72 产品销售 983.72
建能 3,129.41 SBS 防水涂料 183.72 产品销售 183.72
SBS 防水涂料 183.76 产品销售 183.76
豫王双膜卷材 19.10 产品销售 19.10
防水卷材 17.27 产品销售 
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