是
23 宝来利安德巴赛尔石化有限公司 是
24 铁岭铁南污水处理有限公司 是
25 中敖西丰清真食品有限公司 是
26 中核长春环保科技有限公司 是
27 锦州加拿芬化肥有限责任公司 是
28 天河（保定）环境工程有限公司 否
29 法库县捷诚陶瓷材料有限公司 否
30 大连西太平洋石油化工有限公司 是
时间 序 客户名称 其他年度是否
号 向公司采购
1 芜湖人本合金有限责任公司 是
2 河北久亿有色金属科技有限公司 是
3 陕西煤业化工集团神木天元化工有限公司 是
4 中国石油天然气集团有限公司 是
5 江西华荣科技有限公司 是
6 江苏北矿金属循环利用科技有限公司 是
7 宿迁贵蜀工贸有限公司 是
8 阜新博发铜业有限公司 否
9 武汉瑞赛柯金属材料有限公司 否
10 成都虹波钼业有限责任公司 否
11 铁岭泓源大禹城市污水处理有限公司 否
12 甘肃盈华环保科技有限公司 是
13 盘锦北方沥青燃料有限公司 是
14 林西中良商贸有限责任公司 否
2022 年度 15 大冶市振远商贸有限公司 否
16 上海铂富鑫金属材料有限公司 否
17 锦州宏都金属材料有限公司 是
18 大连西太平洋石油化工有限公司 是
19 华聚生态环保科技（沈阳）有限公司 是
20 中核抚顺环保科技有限公司 是
21 触媒净化技术（南京）有限公司 是
22 盘锦浩业化工有限公司 是
23 华电青岛环保技术有限公司 否
24 沈阳石蜡化工有限公司 是
25 铁岭百盛商贸有限公司 否
26 铁岭铁南污水处理有限公司 是
27 铁岭泓源大禹再生水有限公司 否
28 抚顺市顺城区宝盈材料经销处 是
29 中核长春环保科技有限公司 是
30 中敖西丰清真食品有限公司 是
注：中国石油天然气集团有限公司包括：中石油云南石化有限公司、中国石油天然气股份有限公司华北石化分公司、中国石油天然气股份有限公司抚顺石化分公司、中国石油天然气股份有限公司辽河石化分公司、中国石油天然气股份有限公司辽阳石化分公司、中
国石油天然气股份有限公司大庆炼化分公司、大连石油化工工程公司、中国石油天然气股份有限公司呼和浩特石化分公司、中国石油天然气股份有限公司庆阳石化分公司、中国石油天然气股份有限公司大连石化分公司。
由上表可知：
1、报告期各期前五名客户中，大连东泰资源再生有限公司为第一次采购，大连东泰基于看好钒市场预期，向公司采购偏钒酸铵；
2、除大连东泰外，报告期各期前五名其他客户在其他年度均有向公司采购，虽然报告期内主要客户构成存在一定变动，但在未进入前五大的其他年度，其他主要客户与公司依然保持业务联系，并在部分年度继续发生交易。
报告期内，公司客户家数如下表所示：
项目 2024 年 1-5 月 2023 年度 2022 年度
客户家数 56 68 57
报告期内，公司客户家数由 2022 年的 57 家增长至 2023 年的 68 家， 2023
年的前 30 大客户中有 21 家公司在以前年度与公司已经存在合作，公司主要客户结构基本保持稳定，并且主要客户采购量基本都呈增长趋势，2023年前 30位客户中复购客户占 70%，公司与主要客户的合作稳定性较强。
③说明客户集中度与可比公司是否存在较大差异，客户集中度提升的原因及合理性，对主要客户是否存在重大依赖。
1、客户集中度与可比公司不存在较大差异
危险废物处理及资源化综合利用，尤其是高价值危险废物处理及资源化综合利用，具有高度专业化和复杂性的特点，涉及众多学科领域，其对于技术水平、资金规模、企业规模和资质、整体综合实力均有较高要求，具有高门槛的特点，因此国内有色金属产品和贵金属产品回收呈现大型客户集中度高的突出特点。
公司前五大客户集中度较高符合行业特征，公司与主要客户历史合作情况良好，客户主要来自签署框架协议、按需签订，公司与主要客户合作具有稳定性。
2022年度和 2023年度，公司与境内同行业可比公司前五大客户销售占比情况如下：
公司名称 2023 年度 2022 年度
丛麟科技（688370.SH） 17.08% 19.48%
浩通科技（301026.SZ） 64.97% 65.30%
惠城环保（300779.SZ） 78.35% 43.14%
贵鑫环保 61.22% 67.99%
丛麟科技 2022年度、2023年度前五大客户销售占比低于同行业，主要是因为丛麟科技 1、无害化处理的危废为低价值危废，2、资源化利用业务的产品为氨基漆稀释剂等低单价产品。
惠城环保 2022 年度前五大客户销售占比低于同行业，主要是因为惠城环保2022 年度资源化利用+无害化处理营业收入占营业收入比重为 77.91%，2023 年度资源化利用+无害化处理营业收入占营业收入比重达到 95.35%。惠城环保资源化利用产品为催化剂等高单价产品，无害化处理的危废为高价值危废，对客户经营规模和资金规模有一定要求，所以惠城环保的客户集中度较高，资源化利用+无害化处理营业收入占营业收入比重由 2022年度的 77.91%增加至 95.35%，进一步提升了惠城环保的客户集中度。
综上，公司的前五大客户集中度较高符合行业基本情况。
2、客户集中度提升的原因及合理性
2022 年、2023 年和 2024 年 1-5 月，公司主要客户集中度分别为 67.99%、
61.22%和 95.10%。2023 年较 2022 年比较平稳，2024 年 1-5 月，公司主要客户
集中度由 2023 年的 61.22%提升至 95.10%。一是由于公司向江西华荣科技有限公司和中国石油天然气集团有限公司销售占比提升所致；受制造业升级、基础设施建设以及合金化趋势等主要驱动因素的影响，2024 年钼、钒等有色金属及铂等贵金属市场需求强劲，下游客户持续扩大生产规模，向公司采购钼酸、偏钒酸铵、铂等作为原材料，其中江西华荣科技有限公司、和中国石油天然气集团有限公司生产规模较大且与公司合作时间较长，2024 年向公司采购规模增幅
较大；二是由于 2024 年 1-5 月收入较全年较低，公司以产定销，不同月份、季
度销售的产品和客户情况会有所波动。
（1）向江西华荣科技有限公司销售占比提升的原因
江西华荣向公司采购产品为钼酸、偏钒酸铵，由于近年来钼、钒系列产品 需求旺盛，需求大于供给，公司有色金属或贵金属产品市场属于卖方市场。江 西华荣等客户对于钼酸和偏钒酸铵等原材料，在市场有供给的时候且资金允许 情况下就会采购、储备，以备后续生产使用，并不具备一定的周期性。公司与 江西华荣采用“框架协议+即时订单”的长约合作方式。项目组通过实地访谈确认 江西华荣经营良好。江西华荣过往回款情况良好。具体分析如下：
A、公司及同行业销售不存在季节性
公司及同行业可比企业营业收入按季度统计情况：
a 贵鑫环保
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