单位：元
项目 2024 年 1 月—6 月 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 季度 19,881,714.81 24.75% 14,375,026.49 10.00% 24,044,667.13 17.93%
2 季度 60,464,590.00 75.25% 34,712,007.00 24.14% 46,294,956.40 34.53%
3 季度 - - 45,829,253.07 31.87% 25,628,845.00 19.11%
4 季度 - - 48,903,679.95 34.00% 38,109,868.53 28.42%
合计 80,346,304.81 100.00% 143,819,966.51 100.00% 134,078,337.05 100.00%
注：公司 2024 年第 2 季度营业收入仅包括了 4 月和 5 月数据。
b 浩通科技
单位：元
项目 2024 年 1 月—6 月 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 季度 311,813,168.60 18.03% 442,138,863.24 17.49% 941,432,329.87 36.64%
2 季度 1,417,850,113.3 81.97% 480,508,605.83 19.01% 771,229,314.60 30.02%
2
3 季度 - - 873,565,168.94 34.57% 495,643,533.27 19.29%
4 季度 - - 731,042,939.14 28.93% 360,955,827.78 14.05%
合计 1,729,663,281.9 100.00% 2,527,255,577.15 100.00% 2,569,261,005.52 100.00%
2
注：由于可比公司浩通科技未披露 2024年 1-5月营业收入金额，因此浩通科技 2024年
第 2 季度营业收入金额包括了 2024年 4 月、5 月及 6 月份数据。
c 惠城环保
单位：元
项目 2024 年 1 月—6 月 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 季度 297,941,945.30 50.13% 241,061,638.28 22.52% 51,331,924.55 14.13%
2 季度 296,365,190.21 49.87% 264,761,538.95 24.73% 92,731,104.96 25.53%
3 季度 - - 277,508,221.43 25.92% 97,858,455.36 26.94%
4 季度 - - 287,323,526.94 26.84% 121,310,475.40 33.40%
合计 594,307,135.51 100.00% 1,070,654,925.60 100.00% 363,231,960.27 100.00%
注：由于可比公司惠城环保未披露 2024年 1-5月营业收入金额，因此惠城环保 2024年
第 2 季度营业收入金额包括了 2024年 4 月、5 月及 6 月份数据。
d 丛麟科技
单位：元
项目 2024 年 1 月—6 月 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
1 季度 136,373,961.54 47.29% 164,590,546.78 25.93% 175,917,259.41 23.99%
2 季度 152,008,800.89 52.71% 172,090,425.16 27.11% 152,882,020.19 20.85%
3 季度 - - 134,326,084.73 21.16% 202,447,543.93 27.61%
4 季度 - - 163,790,557.78 25.80% 201,903,209.88 27.54%
合计 288,382,762.43 100.00% 634,797,614.45 100.00% 733,150,033.41 100.00%
注：由于可比公司丛麟科技未披露 2024年 1-5月营业收入金额，因此丛麟科技 2024年
第 2 季度营业收入金额包括了 2024年 4 月、5 月及 6 月份数据。
经对比，公司及可比公司报告期内的销售不存在明显季节性情况。
B、公司与江西华荣的销售模式
公司与江西华荣建立了长期稳定的合作关系，采用“框架协议+即时订单”的 长约合作方式，通过框架协议对产品交付、发货、定价、支付、产品责任、解 除等内容进行约定，客户根据自身实际需求逐笔下发采购计划或订单约定具体 产品品种、价格、数量和交货日期等内容，采购计划或订单被视为框架协议的 延续和补充。
公司与江西华荣销售的合同、发票、流水、单据等均完整保存，公司与江 西华荣销售业务的真实、准确、完整。
C、实地访谈情况
江西华荣成立于 2011 年，主要从事化工制品制造，公司主要向其销售钼酸、偏钒酸铵。江西华荣具备生产经营用的房屋、建筑物、机器、设备、器具、工具等，江西华荣向公司采购占其全年总采购额的 10%左右。
随着江西经营规模的提升，采购金额也有所提升，公司为了加强与主要客户的长期合作及提高销售规模，适当给予了江西华荣更大的销售量。
江西华荣 2022年、2023年、2024年 1-5月向公司采购的金额分别为 900.16
万元、1,673.30万元和 2,650.44 万元，呈逐年增长的趋势。
D、江西华荣过往回款情况良好
江西华荣 2022年、2023年、2024年 1-5月向公司采购的金额分别为 900.16
万元、1,673.30 万元和 2,650.44 万元。
截至 2024年 5月 31日，公司应收账款中江西华荣金额为 1,678.30万元，账
龄为 1 年以内，江西华荣过往回款情况良好。2024 年 5 月 31 日至本次审核问询
回复之日，款项均已回收。
综上，江西华荣等客户对于钼酸和偏钒酸铵等原材料，在市场有供给的时候且资金允许情况下就会采购、储备，以备后续生产使用，并不具备一定的周期性。公司与江西华荣建立了长期稳定的合作关系，采用“框架协议+即时订单”的长约合作方式。项目组通过实地访谈确认江西华荣经营良好。公司应收账款中江西华荣账龄为 1 年以内，江西华荣过往及报告期后回款情况良好；公司与江西华荣的业务真实、准确、完整，具备合理性。
（2）向中国石油天然气集团有限公司销售占比提升的原因
公司 2024 年 1-5 月向中国石油天然气集团有限公司体系公司中石油云南销
售产品为铂金 72,463.19g，2023 年没有铂金销售收入主要是当年铂金销售行情不佳，而铂为贵金属，流通性很好，可随时出售，为了获得更高的收益，公司决定储备以待市场行业更好后再销售，因此 2024年上半年才销售。
3、对主要客户不存在重大依赖
公司产品主要为钼酸、偏钒酸氨、钯粉、铂加工等有色金属或贵金属产品，
流通性强，公司采用直接销售的方式销售，公司客户群体主要为化工能源、有色金属冶炼行业类企业。公司主要采用商务谈判的方式销售，公司少部分业务通过招投标获取。
公司主要采取以产定销的销售模式。公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，采用“框架协议+即时订单”的长期合作方式，通过框架协议对产品交付、发货、定价、支付、产品责任、解除等内容进行约定，客户根据自身实际需求逐笔下发采购计划或订单约定具体产品品种、价格、数量和交货日期等内容，采购计划或订单被视为框架协议的延续和补充。对于部分新开发客户和销售量较小的客户采取逐笔签订销售合同的方式。
（1）销售集中度较高对公司持续经营能力的具体影响
报告期各期前五名客户变动情况如下：
年份 序 客户名称 其他年度是否向公司采
号 购
1 江西华荣科技有限公司 是
2 中国石油天然气集团有限公司 是
2024 年 1-5 3 河北久亿有色金属科技有限公司 是
月 陕西煤业化工集团神木天元化工有限公
4 司 是
5 盘锦北方沥青燃料有限公司 是
1 河北久亿有色金属科技有限公司 是
2 大连东泰资源再生有限公司 否
2023 年度 3 江西华荣科技有限公司 是
4 葫芦岛市新衡泰环保科技有限公司 是
5 芜湖人本合金有限责任公司 是
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