14.06
腾轩旅游 7.35 10.05 12.96 14.04
易飞国际 4.41 7.61 4.73 3.34
携程集团 - - - -
公司名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
同程旅行 - - - -
行业平均 5.88 15.28 8.51 11.28
美亚科技 9.16 18.72 17.97 15.21
注 1：携程集团与同程旅行在定期报告中未披露销售费用中的人工薪酬或销售人员数量。
注 2：众信旅游、岭南控股在 2024 年半年度的定期报告中未披露销售人员数量。
与腾轩旅游相比，报告期内发行人销售人员平均薪酬较高，主要原因系发行人利润规模高于腾轩旅游。
与易飞国际相比，报告期内发行人销售人员平均薪酬较高，主要原因系易飞国际的业务规模较小，营业收入规模较低。
与岭南控股、众信旅游相比，发行人销售人员平均薪酬存在差异，主要原因系商业模式不同，众信旅游主要经营旅游批发与零售，岭南控股主要经营旅行社运营与酒店经营。
综上所述，报告期内发行人销售人员平均薪酬与同行业公司的差异具有合理性。
②计入管理费用的人员平均薪酬
报告期内，同行业可比公司计入管理费用人员的平均薪酬情况如下所示：
单位：万元
公司名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
众信旅游 - 26.84 11.91 15.72
岭南控股 - 26.39 25.80 19.52
腾轩旅游 13.43 22.53 18.67 26.14
易飞国际 10.16 18.10 11.94 8.19
携程集团 - - - -
同程旅行 - - - -
行业平均 11.79 23.47 17.08 17.39
美亚科技 11.53 21.09 21.21 17.07
注 1：携程集团与同程旅行在定期报告中未披露管理费用中的人工薪酬或管理人员数量；
注 2：众信旅游、岭南控股在 2024 年半年度的定期报告中未披露管理、行政、财务人
员数量。
报告期内发行人管理人员平均薪酬与行业平均不存在重大差异。
③计入研发费用的人员平均薪酬
报告期内，同行业可比公司计入研发费用人员的平均薪酬情况如下所示：
单位：万元
公司名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
众信旅游 - - - -
岭南控股 - 0.93 0.41 2.78
腾轩旅游 10.88 23.55 18.48 15.33
易飞国际 3.61 6.50 12.96 7.69
携程集团 - - - -
同程旅行 - - - -
行业平均 7.25 10.33 10.62 8.60
美亚科技 10.22 19.50 19.27 17.10
注 1：携程集团与同程旅行在定期报告中未披露研发费用中的人工薪酬或研发人员数量；
注 2：众信旅游、岭南控股在 2024 年半年度的定期报告中未披露研发人员数量。
与岭南控股相比，报告期内发行人研发人员的平均薪酬较高，主要原因系岭南控股经营综合性的旅游服务，而发行人业务结构中会奖旅游占比较小，偏重航旅票务和商旅管理，发行人业务对线上部署技术效能要求相对更高，因而研发创新投入力度相对更强。
与腾轩旅游相比，报告期内发行人与腾轩旅游研发人员的平均薪酬不存在重大差异。
与易飞国际相比，报告期内发行人研发人员的平均薪酬较高，主要原因系易飞国际业务体量明显较小，研发费用相对较低。
综上所述，报告期内发行人研发人员平均薪酬与同行业公司的差异具有合理性。
（2）人均薪酬与当地平均薪酬水平对比情况
报告期内，发行人各类人员平均薪酬与经营当地平均薪酬情况如下所示：
单位：万元
人员类别 2024 年 1-6 2023 年度 2022 年度 2021 年度
月
人员类别 2024 年 1-6 2023 年度 2022 年度 2021 年度
月
薪酬计入销售费用的人员平均薪酬 9.16 18.72 17.97 15.21
薪酬计入管理费用的人员平均薪酬 11.53 21.09 21.21 17.07
薪酬计入研发费用的人员平均薪酬 10.22 19.50 19.27 17.10
广州市城镇私营单位就业人员年平均 - 8.19 7.88 7.45
工资
注：广州市城镇私营单位就业人员年平均工资数据来源于广州市统计局。
报告期内，发行人各类人员的平均薪酬高于当地平均薪酬，主要原因系发行人报告期内经营业绩良好，员工福利待遇较高。
综上所述，报告期内发行人平均薪酬高于当地平均薪酬具有合理性。
3、结合薪酬政策分析期间费用中职工薪酬持续增加的原因
发行人以战略规划目标为基础，依据行业发展特点，不断优化现有薪酬与绩效体系，完善原有业绩考核和行为考核评价方法，建立公平、公正、有效的激励机制。发行人制定了《薪酬福利管理制度》、《绩效管理制度》等相关制度，推行收入与业绩挂钩考核的激励政策，采用市场化薪酬与考核机制：
人员类别 薪酬政策
发行人销售人员的工资主要由基础工资、绩效工资构成。其中，发行人将业绩
销售人员 目标与销售人员绩效工资挂钩，根据销售金额、毛利金额、回款率、业务拓展、
市场开发、战略执行等多方面因素综合确定最终薪资水平。
发行人管理人员的工资主要由基础工资及绩效工资构成。绩效工资主要是对各
管理人员 部门人员日常职能工作完成度、准确率等情况进行考核。发行人将业绩目标与
各部门绩效评价挂钩，根据发行人整体经营业绩水平确定部门绩效奖金并按照
各部门人员绩效考核确定最终绩效工资。
研发人员薪酬主要由基础工资及绩效工资构成，绩效工资与研发人员研发项目
研发人员 完成度及进展情况挂钩，此外，发行人根据发行人整体经营业绩水平确定部门
绩效奖金，并按照各部门人员绩效考核确定最终绩效工资。
注：上表中的管理人员指薪酬计入管理费用的人员，其中包含财务人员、行政人事人员、管理人员。
报告期内，发行人各期的期间费用中的职工薪酬、薪酬计入期间费用的人员数量以及平均薪酬情况如下所示：
单位：万元、人、万元/人
2024年6月30 2023年12月 2022年12月 2021年12月
人员类别 项目 日/2024年1 31日/2023年 31日/2022年 31日/2021年
月—6月 度 度 度
销售人员 销售费用中的职 1,401.31 2,826.04 2,677.59 2,251.68
工薪酬
2024年6月30 2023年12月 2022年12月 2021年12月
人员类别 项目 日/2024年1 31日/2023年 31日/2022年 31日/2021年
月—6月 度 度 度
销售人员数量 153 151 149 148
平均薪酬 9.16 18.72 17.97 15.21
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