管理费用中的职 1,314.15 2,446.14 2,206.08 1,912.03
工薪酬
管理人员 管理人员数量 114.00 116.00 104.00 112.00
平均薪酬 11.53 21.09 21.21 17.07
研发费用中的职 1,175.76 2,183.64 1,849.59 1,368.36
工薪酬
研发人员 研发人员数量 115.00 112.00 96.00 80.00
平均薪酬 10.22 19.50 19.27 17.10
注：上表中的管理人员指薪酬计入管理费用的人员，其中包含财务人员、行政人事人员、管理人员。
（1）销售人员
报告期内，发行人销售人员的职工薪酬分别为2,251.68万元、2,677.59万元、2,826.04万元和1,401.31万元，销售人员平均薪酬分别为15.21万元/人、17.97万元/人、18.72万元/人和9.16万元/人，职工薪酬与平均薪酬逐年上升。报告期内发行人业绩向好，销售人员的职工薪酬根据销售金额、毛利金额、回款率、业务拓展、市场开发、战略执行等多方面因素综合确定，与发行人实际经营情况相符，具有合理性。
（2）管理人员
报告期内，发行人管理人员的职工薪酬分别为1,912.03万元、2,206.08万元、2,446.14万元和1,314.15万元，管理人员平均薪酬分别为17.07万元/人、21.21万元/人、21.09万元/人和11.53万元/人，职工薪酬逐年增加，平均薪酬较为稳定。管理人员的职工薪酬根据发行人整体经营业绩水平确定，并按照各职能管理部门人员绩效考核综合评判，与发行人经营业绩持续增长相符，具有合理性。
（3）研发人员
报告期内，发行人研发人员的职工薪酬分别为1,368.36万元、1,849.59万元、2,183.64万元和1,175.76万元，研发人员平均薪酬分别为17.10万元/人、19.27万元/人、19.50万元/人和10.22万元/人，职工薪酬与平均薪酬逐年上升。研发人员的职工薪酬与研发项目完成度及进展情况挂钩，报告期内发行人持续增加研发投
入，迭代优化算法、设计升级基础架构和功能模块，职工薪酬持续增长具有合理性。
综上所述，报告期内，发行人薪酬政策并未发生改变。销售人员、管理人员、研发人员的职工薪酬持续增加均与发行人业务的拓展、经营业绩状况、战略规划目标相关，具有合理性。
4、说明报告期关键管理人员薪酬涨幅较大的原因及合理性
报告期内，发行人关键管理人员薪酬情况如下所示：
单位：万元
项目 2024年1-6月 2023年度 2022年度 2021年度
关键管理人员薪酬（万元） 145.05 306.68 235.88 211.13
发行人的关键管理人员薪酬水平与发行人经营业绩紧密挂钩，2022年度发行人主营业务毛利金额、利润总额、净利润分别同比增长38.41%、64.42%、56.55%，2023年度分别同比增长38.87%、73.10%、77.39%，增长幅度较高，与发行人关键管理人员薪酬涨幅较高相符，具有合理性。
（二）分别说明销售、管理费用中业务招待费、广告宣传费的主要内容，报告期内增幅较快的原因，是否存在跨期费用，说明管理费用中咨询费的内容、金额、服务提供商、收费标准。
1、销售费用中业务招待费、广告宣传费的主要内容报告期内增幅较快的原因，是否存在跨期费用
（1）业务招待费
销售费用中业务招待费的主要内容系发行人为提升合作黏度，加强与客户的沟通交流而发生的餐费，单笔业务招待费报销金额较小；报告期内，发行人销售
费用中的业务招待费分别为 171.99 万元、150.31 万元、216.66 万元和 85.73 万元，
2022 年度相较于 2021 年度变化较小；2023 年度相较于 2022 年度有所上升，主
要原因系随着民航出行场景受到的阶段性限制解除，航班运力有序恢复，出行需求增加，公司业务量上升，业务招待需求增加，总体与业务规模相匹配；发行人严格按照业务的实际发生期间入账，不存在跨期费用。
（2）广告宣传费
销售费用中广告宣传费的主要内容是电商平台投放的广告费、航旅节推广费、商旅节活动费用、航协活动费用等；报告期内，发行人销售费用中的广告宣
传费分别为 90.05 万元、66.32 万元、101.19 万元和 212.59 万元，2022 年度相较
于 2021 年度有所下降，主要原因系在 2021 年度公司筹备了商旅节等市场推广活动，致使在该年度广告宣传费较高；2023 年度相较于 2022 年度有所上升，主要原因系在 2023 年度公司筹备了航旅节等市场推广活动，同时随着民航出行场景受到的阶段性限制解除，出行需求增加，致使广告宣传需求同步增加；2024 年
1-6 月相较于 2023 年度有所上升，主要原因系 2024 年发行人加大广告投入，扩
大商旅节的举办规模，举办客户和供应商春茗活动及航司交流活动，提高发行人的市场知名度。报告期内广告宣传费总体规模较小，与业务规模相匹配。发行人严格按照业务的实际发生期间入账，不存在跨期费用。
2、管理费用中业务招待费的主要内容，报告期内增幅较快的原因，是否存在跨期费用
管理费用中的业务招待费主要系董秘办、行政部、财务部等职能部门的招待费用及上市申报期间中介机构核查过程中发生的餐饮及住宿等费用。报告期内，发行人管理费用中的业务招待费分别为 103.85 万元、227.04 万元、288.69 万元
和 175.85 万元，在 2021 年度至 2023 年度呈现逐年增加的趋势，主要原因系随
着民航出行场景受到的阶段性限制逐渐解除，航班运力有序恢复，出行需求增加，发行人业务量上升，且发行人报告期内正处于上市申报期间，中介机构核查过程中发生相应费用增加。发行人严格按照业务的实际发生期间入账，不存在跨期费用。
3、说明管理费用中咨询费的内容、金额、服务提供商、收费标准
管理费用中咨询费主要系支付给中介机构的发行人完成新三板挂牌并筹备在北交所向不特定合格投资者公开发行股票的费用等，一般按照工作量确定收费标准，根据约定条款进行服务内容验收和款项支出，费用支出具有合理性、必要性和真实性。报告期内，发行人管理费用中的中介及咨询费分别为 148.13 万元、118.74 万元、909.67 万元和 64.08 万元。对咨询费列示如下：
单位：万元
服务提供商 服务内容 收费金额 收费标准
2024 年 2023 年度 2022 年度 2021 年度
1-6 月
广 发 证 券 股 提 供 新 三 板
份有限公司 挂牌服务、持 20.00 163.33 33.02 23.58
续督导服务
广 东 司 农 会 提 供 审 计 及
计 师 事 务 所 新 三 板 申 报 - 108.49 33.96 33.96
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