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4、新客户订单毛利率（合并后返佣金后）与老客户相比是否异常
（1）航旅票务
报告期内，发行人航旅票务业务的新增客户和存量客户的合并后返佣金的订
单毛利率情况如下所示：
单位：万元
合并后返 后返佣 订单毛利率 所分摊的成 还原至总额法
年份 项目 销售金额 佣金的订 金（含 （未包含所 本（以运营成 下的毛利率（包
单毛利率 税） 分摊的成 本为主） 含所分摊的成
本） 本）
2024年1-6 新增客户 24,944.80 2.14% 420.33 0.45% 7.62 0.38%
月 存量客户 401,132.39 3.12% 7,040.51 1.36% 2,180.77 0.83%
新增客户 94,826.18 3.61% 2,142.49 1.36% 610.38 0.64%
2023年度 存量客户
603,518.38 2.80% 7,787.49 1.51% 2,965.35 1.02%
新增客户 23,685.81 2.81% 257.80 1.73% 152.50 0.98%
2022年度 存量客户
252,763.57 3.42% 1,476.80 2.84% 2,218.52 1.91%
新增客户 16,252.63 4.45% 9.02 4.40% 123.75 3.40%
2021年度 存量客户
166,244.61 3.06% 131.85 2.98% 2,038.66 1.75%
注 1：订单毛利率的计算公式为：（销售金额-采购金额）/销售金额，其销售金额、采购
金额均为含税金额；
注 2：合并后返佣金的订单毛利率的计算公式为：（销售金额+后返佣金-采购金额）/销
售金额，其销售金额、采购金额、后返佣金均为含税金额；
注 3：还原至总额法下的毛利率的计算公式为：（还原至总额法下的收入-还原至总额法
下的成本）/还原至总额法下的收入，其还原至总额法下的收入、成本均为不含税金额，且
还原至总额法下的成本除采购成本外还包括所分摊的成本；
注 4：发行人确认后返佣金时系基于航空公司的后返佣金政策和销售起飞数据，按照订
单维度，对应适用政策规定的后返佣金标准去细化计算每笔销售订单预计能够取得的后返佣
金，因此，每笔订单可以准确核算其对应的后返佣金金额。
在 2024 年 1-6 月、2023 年度、2022 年度，发行人航旅票务业务新增客户的
合并后返佣金的订单毛利率与存量客户相比，差异较小。
在 2021 年度，发行人航旅票务业务的新增客户的合并后返佣金的订单毛利
率较高，主要原因系在该年度，航旅票务业务新增主要客户为佛山旺康商贸有限
公司，其销售金额占新增客户销售金额的比例为 5.42%，合并后返佣金的订单毛
利率为 7.15%，该客户为直接销售模式，致使发行人的议价能力较强，合并后返
佣金的订单毛利率较高。
（2）商旅管理
报告期内，发行人商旅管理业务的新增客户和存量客户的订单毛利率情况如
下所示：
单位：万元
订单毛利率 所分摊的成 还原至总额法
年份 项目 销售金额 （未包含所 本（以运营成 下的毛利率（包
分摊的成本） 本为主） 含所分摊的成
本）
新增客户 1,432.98 5.13% 12.60 3.97%
2024年1-6月 存量客户
184,448.25 4.65% 1,666.62 3.58%
新增客户 14,275.72 5.63% 118.36 4.49%
2023年度 存量客户
386,807.57 4.59% 3,312.54 3.21%
新增客户 16,719.69 8.25% 252.85 6.33%
2022年度 存量客户
171,618.78 6.40% 2,606.28 4.65%
新增客户 11,521.31 5.93% 156.76 4.13%
2021年度 存量客户
167,759.80 5.21% 2,277.35 3.72%
注 1：订单毛利率的计算公式为：（销售金额-采购金额）/销售金额，其销售金额、采购金额均为含税金额；
注 2：还原至总额法下的毛利率的计算公式为：（还原至总额法下的收入-还原至总额法下的成本）/还原至总额法下的收入，其还原至总额法下的收入、成本均为不含税金额，且还原至总额法下的成本除采购成本外还包括所分摊的成本。
在 2024 年 1-6 月、2023 年度、2021 年度，发行人商旅管理业务新增客户的
订单毛利率与存量客户相比，差异较小。
在 2022 年度，发行人商旅管理业务的新增客户的订单毛利率较高，主要原
因 系 在 该 年 度 ， 商 旅 管 理 业 务 新 增 主 要 客 户 为 CHINA PETROLEUM
ENGINEERING & CONSTRUCTION CORPORATION，其销售金额占新增客户销售金额的比例为 8.95%，订单毛利率为**，发行人向该客户提供的商旅管理服务中以国际机票为主，占比 92.89%，相较于国内机票，国际机票的毛利较高致使订单毛利率较高。
（3）会奖旅游
报告期内，发行人会奖旅游业务的新增客户和存量客户的订单毛利率情况如下所示：
单位：万元
订单毛利率（未 所分摊的成 还原至总额法下
年份 项目 销售金额 包含所分摊的 本（以运营 的毛利率（包含所
成本） 成本为主） 分摊的成本）
新增客户 845.63 9.62% 41.47 4.17%
2024年1-6月 存量客户
5,749.38 8.70% 309.44 2.62%
订单毛利率（未 所分摊的成 还原至总额法下
年份 项目 销售金额 包含所分摊的 本（以运营 的毛利率（包含所
成本） 成本为主） 分摊的成本）
新增客户 2,370.54 6.28% 90.76 1.91%
2023年度 存量客户
11,634.73 7.21% 357.17 3.44%
新增客户 
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