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订采 行承兑汇 方式获取业务 额)，并在节能设备效益分享期内进
业务 能并转换为高品位热能，用于供暖、制冷和热水供应等手段优 站运维服务、灯 购合同。公司项目所 票 行节能效益分享
化能源使用结构，进而帮助客户降低用能成本，提升企业综合 具类产品等，其 需物料一般会直接发
形象，实现经济、社会和环境的可持续发展 中灯具类产品 往项目所在地，经项
能源管 在城市道路节能方面，公司根据道路等级、交通流量和行人需 和其他节能设 目经理现场验收后，
理服务- 求等因素，利用物联网、大数据等技术实现道路系统的智能化 备占比较高 对验收合格的物料办 主要通过协商谈判 公司基于成本加成定价的原则，并结
节能技 管理和控制，从而实现快速便捷的道路节能设备维护，降低能 理入库手续，对不合 方式获取业务 合具体项目情况、双方谈判情况等综
改服务 源消耗，减少道路运营成本。 格的原材料按合同约 合确定工程总价
在绿色照明节能方面，公司通过选用高效节能的灯具和光源， 定进行退货或重新发
业务板 细分业 具体产品或服务内容、业务流程 采购内容 供应商选择 供应商结 客户获取途径 获取收入的计价方式和结算方式
块 务 算方式
建立完善的照明管理系统，实现对照明设备的远程监控和智能 货处理。
控制，积极推广新技术和新材料的应用（如光伏照明系统等）， （2）工程建设服务采
在确保照明的安全性和舒适性的同时提高节能效果 购
公司能源托管服务主要包括工厂及园区能源托管、新能源电站 对于新能源/储能项
运维。 目 EPC 服务和节能
工厂及园区能源托管方面，用能单位委托公司进行能源系统的 技改服务业务的后续
能源管 运行管理、维护或（和）节能改造。用能单位根据能源基准确 具体建设，公司会对
理服务- 定的能源系统运行、管理、维护和能源使用的费用，支付给公 外采购施工服务。公 主要通过协商谈判 用能单位根据能源基准确定的能源
能源托 司作为托管费用。 司通常会根据施工计 方式获取业务 系统运行、管理、维护和能源使用的
管业务 新能源电站运维方面，公司通过自主研发的智慧能源管理系统 划寻找施工单位，并 费用，支付给公司作为托管费用
BES 以及“总部、区域、现场”的精益管理模式，为客户提 经比价、竞价或招标
供智能运维服务。服务内容主要包括新能源电站的实时监控、 等程序后与施工单位
日常检修、定期清洗、故障解决、组件更换等，确保其高效、 签订合同或服务单，
安全地运行，降低运营成本 确立合作关系
通过销售人员或者 公司与客户签订《市场化购售电合
主要为向上游电厂进 居间商接洽到终端 同》，通过代理客户在电力交易平台
公司售电服务具体模式为代理终端用电客户在电力交易平台 行电力采购。公司根 用电客户，主要通过 购电，根据电力市场价实现购售电服
售电服 购电，电网公司负责输配电，并由电力交易中心负责分别与电 主要为电力 据业务相关需求，严 协商谈判方式与终 务收入（即购电价和售电价的差价）。
务 厂（售电方）、购电方（终端用电客户）以及购电代理方（即 格按照采购相关规定 端用电客户签订市 公司每月根据各地区电力交易中心
公司）进行资金结算 进行采购活动并与供 场化购售电合同，在 出具的结算单，按照购售电的净额确
应商进行结算 各区域电力交易平 认居间服务收入
台完成交易与结算
综合能 新能源 公司综合能源利用业务主要包括集中式及分布式光伏新能源 主要包括运维 新能源电站运维采购 针对电网客户，完成 公司上网电量由公司销售给电网，售
源利用 项目的 电站项目的投资及运营。公司结合土地/屋顶资源和光照情况， 服务等。此外， 主要包括光伏组件清 电站建设并网后，与 电价格一般根据并网时与电网公司
业务板 细分业 具体产品或服务内容、业务流程 采购内容 供应商选择 供应商结 客户获取途径 获取收入的计价方式和结算方式
块 务 算方式
投资及 主要采用“光伏+”模式，实现新能源发电与生产生活、农业 公司投资及运 洗、系统设备损坏替 当地电网公司签订 签订的购售电协议约定，按照国家发
运营 耕种、畜牧业等有机结合，同时利用储能系统，强化资源的合 营的光伏电站 换、设备拆除施工等 并网调度协议及购 改委制定的相关光伏电价执行。此
理利用。根据并网方式的不同，公司投资运营的新能源电站分 在建设时也会 运维服务。公司根据 售电协议。其中，针 外，公司苏尼特右旗电站所发全部电
为集中式和分布式两类。其中集中式项目全部为“全额上网”； 进行工程建设 业务相关需求，严格 对自发自用客户，通 量均参与市场化交易，电价由市场供
分布式项目主要包括“全额上网”和“自发自用，余电上网” 服务采购 按照采购相关规定进 过协商谈判方式获 需决定；
两种模式。在“全额上网”模式下，电站所发电量全部上网， 行采购活动并与供应 取业务 公司向业主收取电费则根据双方协
并由电网公司按照国家发改委制定的相关光伏电价收购。在 商进行结算； 商确定，通常根据业主所在地电价水
“自发自用，余电上网”模式下，新能源电站所发电量优先供 针对公司自建光伏电 平、光照条件以及用户自身的用电情
业主使用，余下电量进行并网 站时进行的工程建设 况等因素综合确定相应的电价折扣
服务采购，公司通常
会根据施工计划寻找
施工单位，并经比价、
竞价或招标等程序后
