进一步巩固和提高产品市场占有率。
（2）持续加强研发投入，紧跟行业发展趋势丰富产品矩阵，优化生产工艺
公司致力于表面处理行业专用化学品研发、生产数十年，始终坚持以产品研发和技术工艺创新为核心竞争力。一方面，公司将依托自身产业链资源，围绕下游行业发展趋势、客户多元化应用需求，提高技术和产品的创新速度，延伸产品的应用场景和应用领域，拓展高附加值产品品类，为产品结构动态优化提供良好基础；另一方面，公司将进一步加快创新工艺的产业化进程，持续优化、改进现有生产工艺，提高成品收率和自动化控制水平，实施节能减排技改，降低产品生产成本。
（3）提升“大单品”品质，形成品牌溢价
随着功能型添加剂互配体系的逐渐多样化以及新型安全环保添加剂的逐步推出，在价格预算一定的情况下，下游客户更加偏好于性能指标更优、品质更好的产品，为电池技术体系提供更高复配容忍空间。在此背景下，提升产品品质，一方面有利于公司产品形成品牌效应，避免“价”上低效竞争，另一方面有利于
公司产品形成一定品牌溢价。依托多年技术工艺沉淀以及持续加强的研发投入，公司将在保证稳定性的基础上进一步提升产品品质，打破当下市场竞争过度内卷的局面。
（4）加强供应链管理，控制原材料成本
公司锂电铜箔添加剂主要产品是以锂电池电解液添加剂主要产品 1,3-PS 进一步深加工所得。凭借着上述产业链布局优势，公司可以在一定程度上实现产品结构的动态优化，但与之相应的是公司新能源电池材料对于供应链资源的依赖。公司实行“以销定产，适度备货”的生产方式，报告期内，主要原材料价格整体呈下降趋势，公司将持续优化供应链管理模式，一方面，公司将多元化、多渠道开发备选供应商；另一方面，公司将加强与现阶段主要供应商合作，保障供应链的供应稳定性，通过规模化采购提高原材料价格以及结算账期的谈判能力。
综上所述，公司新能源电池材料所处细分行业属于国家政策重点支持和鼓励的行业。随着近年来新能源行业增速放缓以及产业链企业产能快速扩张，市场竞争加剧，部分细分产品甚至已出现阶段性产能过剩。短期来看，新能源产业链上下游产品价格均将面临一定降价压力，公司于公开转让说明书重大事项中已提示“市场竞争加剧风险”、“技术创新风险”以及“综合毛利率下降的风险”，但中长期来看，受益于行业整体快速增长，在经历行业过剩产能出清以及市场需求不断快速增长过程后，优质企业将有望获益。公司紧跟新能源行业发展趋势，聚焦服务于细分行业头部客户，持续加强研发投入，丰富产品矩阵，优化生产工艺，不断提升“大单品”品质，并加强供应链管理，有望在此获益企业之列。公司相关业务具备持续经营的条件。
（二）结合公司的行业地位、生产工艺先进性、研发能力、产品性能指标、成本管理优势等，说明公司部分产品毛利率高于同业可比公司的原因及合理性，公司在行业内的核心竞争优势，公司现有技术研发能力是否能保障业务具备可持续性
1．结合公司的行业地位、生产工艺先进性、研发能力、产品性能指标、成本管理优势等，说明公司部分产品毛利率高于同业可比公司的原因及合理性
报告期内，公司表面工程化学品毛利率与同行业可比公司平均水平不存在显著差异；特种表面活性剂产品相对于同行业可比公司皇马科技偏低，主要原因系皇马科技“小品种”板块主要集中于各类特种表面活性剂，毛利率相对较高。报告期内，公司自产新能源电池材料毛利率与同行业可比公司对比如下：
公司名称 业务类型 2024 年 1-8 月 2023 年度 2022 年度
三孚新科 无类似业务，不适用
（688359.SH）
领湃科技 无类似业务，不适用
（300530.SZ）
华盛锂电 锂电池电解液添加 -14.01% 11.28% 46.79%
（688353.SH） 剂
松石科技
（870303.NQ， 锂电池化学品 未披露 未披露 49.09%
已摘牌）
皇马科技 无类似业务，不适用
（603181.SH）
平均值 / -14.01% 11.28% 47.94%
锂电池电解液添加 -8.20% -3.78% 26.64%
吉和昌 剂
锂电铜箔添加剂 51.48% 58.67% 56.43%
注 1：同行业可比公司数据来源于 Wind 资讯；
注 2：松石科技已于 2022 年 12 月从新三板摘牌，2022 年填列的为其披露的 2022 年半
年报数据，其锂电池化学品以锂电池电解液添加剂为主；
注 3：吉和昌锂电池电解液添加剂 2022 年上半年毛利率为 47.53%，华盛锂电 2022 年
上半年毛利率为 60.42%；
注 4：同行业可比公司 2024 年 1-8 月填列的为其披露的 2024 年半年报数据。
由上表可知，公司锂电池电解液添加剂与同行业可比公司毛利率变动趋势一致，考虑细分产品结构不同（华盛锂电主要产品为 VC、FEC，公司主要产品为1,3-PS），整体不存在显著差异。公司自产锂电铜箔添加剂毛利率高于华盛锂电以及松石科技，主要原因系其具体产品及应用领域的差异化，公司产品主要为 SPS，应用于锂电铜箔电解，而华盛锂电以及松石科技的主要锂电池电解液添加剂，应用于电解液生产复配。公司锂电铜箔添加剂直接竞争对手主要包括常熟聚和化学有限公司、松石科技（870303.NQ，已摘牌）、江苏梦得新材料科技有限公司，其中松石科技前期以锂电池电解液添加剂为主，目前正在逐步拓展锂电铜
箔添加剂市场。由于松石科技摘牌完成，在细分产品锂电铜箔添加剂行业，公司尚无同行业可比公众公司。
报告期内，锂电铜箔添加剂毛利率相对较高主要原因系：（1）依托公司细分市场行业地位、生产工艺先进性、产品品质稳定性等，公司与锂电铜箔厂商享有一定议价能力；（2）锂电铜箔添加剂具有较高客户认证壁垒，且占锂电铜箔生产成本比例低，相较于产品价格，客户通常更关心供应链稳定性、产品品质和配伍性，具有一定价格粘性；（3）通过产业链布局、不断优化生产工艺、逐步提升规模效应，持续加强供应链管理，该类产品具有一定成本优势。具体如下：
（1）公司的细分市场行业地位
新能源电池材料主要为磺内酯及其衍生产品，早期主要用作电镀中间体，随着新能源行业应用需求爆发式增长，公司深度把握下游客户需求以及行业发展趋势，较早地进行了技术储备以及工艺改进，不断提升产品品质，将其作为新能源电池材料产品进行销售。依托表面处理行业技术沉淀以及“大客户”经营策略，公司充分发挥锂电铜箔添加剂细分行业先发优势，迅速抢占市场份额。目前，公司已与龙电华鑫、德福科技（301511.SZ）、华创新材、江铜铜箔、铜冠铜箔（301217.SZ）等国内知名铜箔厂商均建立了良好的合作关系，主要锂电铜箔添加剂产品的细分市场占有率居于国内第一。
（2）生产工艺先进性及产能性能指标
针对锂电铜箔添加剂，公司拥有锂电铜箔级 SPS 工艺技术，该工艺通过对磺内酯滴加、氧化、提纯等各阶段工艺优化升级，解决了产品含量不稳定、收率低的问题。该工艺处于行业领先水平，可满足国内大部分铜箔厂实际应用需求。
（3）研发能力
自设立以来，公司充分重视产品和工艺的技术开发，以技术中心为主导建立适合公司业务发展的研发体系，配备有乙氧基化实验室、有机合成实验室、应用开发实验室、化学分析实验室、从小试到中试整套产品研发线等。公司坚持以自主研发为主，委托研发和合作研发为辅的研发模式，依托专业化的技术人才队伍建设，围绕新产品开发与新工艺产业化、现有产品品质提升与工艺改进等方面持
续开展研发工作。
截至报告期末，公司拥有技术人员 49 人。目前，公司已累计申报国家专利
100 余项，已获取发明专利 51 项、实用新型专利 28 项。公司及主要子公司获有
表面工程领域“十佳知名品牌”、国家级专精特新小巨人、国家知识产权示范企业、湖北省制造业单项冠军企业、省级专精特新中小企业等多项荣誉，参与有国家级、省级重点研发计划项目，并多次获得“中国表面工程协会科学技术奖”。
（4）较高的客户认证壁垒以及价格粘性
锂电铜箔添加剂是锂电铜箔制备工艺中性能调控的重要物质，能够调控锂电铜箔的性能，进而进一步影响锂电池性能。
锂电铜箔生产设备开启后，为提高规模效应以及产品稳定性，铜箔工厂通常选择进行连续生产。一旦添加剂作用失败，将造成主材料大量报废损失。在此背景下，客户对于供应链保障能力、产品性能指标要求、品质稳定性、与其他添加剂复配的配伍性、安全与环保等方面均提出较高要求，具有较高客户认证壁垒。从锂电铜箔生产成本结构来看，直接材料占比约为 80%，基本为阴极铜，其他辅材占比低。相较于产品价格，客户通常更关心供应链稳定性、产品的品质和配伍性，具有一定价格粘性。
（5）成本管理优势
公司新能源电池材料主要由湖北生产基地和荆门生产基地生产，成本管理优势主要体现为以下几方面：①公司锂电铜箔添加剂主要是以 1,3-PS 进一步深加工所得，通过对新能源电池材料产业链布局，锂电铜箔添加剂具有一定成本优势；②新能源电池材料早期作为电镀中间体时公司即有生产，通过不断优化生产工艺，提高产品收率，从而带动单位成本下降；③湖北生产基地设立于 2004 年，主要生产设备及设施价值相对较低，甚至部分设备已经计提完折旧。相较于新建工厂，产品单位成本相对较低。随着荆门吉和昌产能陆续释放，规模效应逐步有所显现；④自 2023 年 4 月起，公司主要原材料实行集团统一采购议价，通过加强供应链管理，公司主要原材料价格有一定程度降低。
2．公司在行业内的核心竞争优势
公司在行业内的核心竞争优势主要体现在以下几方面：（1）技术优势，通过持续研发投入，拓宽产品种类，发掘新应用领域，积极推动新工艺产业化以及现有工艺优化升级，从而为公司带来更多、更好的产品，更大的市场空间，更低的产品成本；（2）区位优势，公司在华中、华南、华东均设有销售机构，贴近下游行业产业集群，能够快速了解客户需求，深度把握细分行业发展趋势；于湖北设立三个生产基地，核心原料环氧乙烷主要由园区内企业直供；湖北地区科研人才储备充足，人工成本相对较低；（3）安全生产与环保优势，公司所处行业属于精细化工行业，现有三个生产基地均坐落于化工园区内，政府部门的日常安环监管以及企业自身规范化经营为公司的供应保障能力、产业链布局奠定了坚实基础；（4）品牌及客户资源优势，凭借领先的研发创新能力、优良稳定的产品品质以及高效专业的客户服务水平，公司产品在表面处理相关细分行业具有较高知名度和客户认可度。行业知名客户的较高认证壁垒和价格粘性，尤其是锂电铜箔行业，为公司确立了客户资源的核心竞争优势。
3．公司现有技术研发能力是否能保障业务具备可持续性
公司现有技术研发能力相关内容见本补充法律意见书第一部分“《审核问询函》问题 1/五/（二）/ 1．结合公司的行业地位、生产工艺先进性、研发能力、产品性能指标、成本管理优势等，说明公司部分产品毛利率高于同业可比公司的原因及合理性”之“（3）研发能力”部分所述。
二十多年来，公司秉持着“大趋势、大市场、少竞争、高端化”的经营原则，依托自身沉淀的技术优势以及区位资源优势，持续在产品资源库中选择细分单品不断研发、拓展，延伸开发新兴应用领域，进一步完善产业链
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