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主要产品为尿
失禁用品，包
括带粘合剂的
吸收性一次性
床垫、膀胱控
制衬垫、卫生
巾、失禁防护 2023 年营
San Pablo 2005 与爱舍伦合作已超过 装置、可重复 业收入约
Commercial Corp. 年 十年。 使用的防护棉 为 300 万 未告知
内衣和一次性 美元
成人尿布。其
产品被批准在
加利福尼亚州
的 Medi-Cal 合
同尿失禁吸收
产品名单。
该公司提供的
医院产品包括 2023 年营
敷料、膏药、 业收入为
Iberhospitex S.A 1980 2006 年通过展会认识 导管、手术感 3,000-5,0 未告知
年 并开始合作 控产品、引流 00 万欧元
管以及介入心 之间
脏病学产品
等。
续上表
合同签订方式（与集团 客户向发行人
客户名称 订单获取 签订还是子公司分别 合同签订 销售产 采购占其同类
方式 签订） 周期 品类型 产品采购金额
的占比
与 客 户 签
署 框 架 协 康 复 护
竞争性谈 与集团签订以及与子 议，待实际 理产品、 康复护理垫
Medline 集团 判 公司分别签订的情况 采 购 时 客 手 术 感 50%，组合包
都有 户 单 独 下 控产品、 70%-80%
达 采 购 订 其他
单
与 客 户 签
署 框 架 协 康 复 护
Zarys 竞争性谈 公司直接与该客户签 议，待实际 理产品、
International 判 订合同，不涉及其他母 采 购 时 客 手 术 感 100%
Group 子公司 户 单 独 下 控产品、
达 采 购 订 其他
单
与 客 户 签
署 框 架 协 康 复 护
Sejong 竞争性谈 与子公司江苏旭禾签 议，待实际 理产品、
Healthcare Co., 判 订 采 购 时 客 手 术 感 未告知
Ltd. 户 单 独 下 控产品、
达 采 购 订 其他
单
与 客 户 签
署 框 架 协
San Pablo 竞争性谈 公司直接与该客户签 议，待实际 康 复 护
Commercial 判 订合同，不涉及其他母 采 购 时 客 理产品、 未告知
Corp. 子公司 户 单 独 下 其他
达 采 购 订
单
与 客 户 签
署 框 架 协
Iberhospitex 竞争性谈 公司直接与该客户签 议，待实际 手 术 感
S.A 判 订合同，不涉及其他母 采 购 时 客 控产品、 100%
子公司 户 单 独 下 其他
达 采 购 订
单
注 1：客户合作历史、主营业务、业务规模、行业地位及市场份额、客户向发行人采购
占其同类产品采购金额的占比等信息来源于公开信息或访谈确认；成立时间的信息来源于中
国出口信用保险公司，其中 Medline 集团的成立时间为 Medline Industries, LP 的成立时间；
注 2：爱舍伦最早的子公司成立于 2008 年。常熟市爱舍伦医疗用品有限公司于 2003 年
11 月成立，2019 年 4 月注销。公司实际控制人张勇及主要老员工原来都曾任职于常熟市爱
舍伦。因此访谈时客户按照跟张勇实际合作时间来计算，起始合作时间会早于 2008 年。
（二）结合外销收入的当期及期后回款金额及占比情况、物流运输记录和发货验收单据、出口报关单证、外汇管理局数据、免抵退税金额等，说明与发行人境外销售收入是否匹配，说明差异的原因及合理性。
1、外销收入的当期及期后回款金额及占比情况
报告期内，发行人境外销售收入的当期及期后回款金额及占比情况如下：
单位：万元
年度 境外销售收入 当期收款金额 当期收 期后回款金 期后回 实际回
款比例 额 款比例 款比例
2024 年度 65,226.07 59,567.13 91.32% 4,332.89 6.64% 97.97%
2023 年度 53,911.50 50,750.74 94.14% 2,960.11 5.49% 99.63%
2022 年度 52,047.97 47,560.37 91.38% 4,264.79 8.19% 99.57%
注：期后回款金额为截至 2025 年 2 月 28 日的回款数据。
由上表可见，报告期内，公司外销回款比例均高于 97%，外销回款情况良好。公司整体外销回款占外销收入的比例较高，公司的当期及期后回款金额与境外销售收入基本匹配。
2、物流运输记录和发货验收单据与境外销售收入的匹配
报告期内，发行人外销的运输方式主要为海运，主要贸易方式为 FOB，物流运输记录主要为货运公司提供的提单。发行人境外销售不适用发货验收单据。
报告期内，发行人境外运保费与境外销售收入的匹配情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
境外运保费（万元） 2,731.01 1,737.15 2,152.78
境外销售收入（万元） 65,226.07 53,911.50 52,047.97
境外运保费/境外销售收入 4.19% 3.22% 4.14%
报告期内，发行人境外运保费金额及占比存在波动。主要原因系：
（1）2022 年伴随着境外社会环境逐步恢
