3,014.71 5,445.62 1,950.52 55,789.35
发函金额占总金 78.97% 5.25% 9.48% 3.39% 97.08%
额比例
回函数量 4 3 16 28 51
回函金额 45,378.49 3,014.71 5,445.62 1,766.57 55,605.39
回函占发函金额 100.00% 100.00% 100.00% 90.57% 99.67%
比例
2022 年度：
单位：万元
项目 大于 1500 万 700~1500 万 150 万~700 万 低于 150 万 合计
发函数量（份） 3 5 16 15 39
发函金额 40,806.88 6,282.95 5,767.61 976.67 53,834.10
发函金额占总金 71.15% 10.95% 10.06% 1.70% 93.86%
额比例
回函数量 3 5 15 1 37
回函金额 40,806.88 6,282.95 5,586.47 860.97 53,537.27
回函占发函金额 100.00% 100.00% 96.86% 88.15% 99.45%
比例
（2）新老客户的分布情况
报告期内，发行人客户结构较为稳定，具体如下：
单位：万元
类别 项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
新增客户数量 12 9 2
新增客户收入（a） 188.18 120.21 0.32
发函数量 6 2 —
新客户 发函金额（b） 165.86 91.96 —
发函比例（b/a） 88.14% 76.50% —
回函金额（c） 158.83 91.96 —
回函比例（c/b） 95.76% 100.00% —
老客户收入（d） 68,975.69 57,345.81 57,355.43
发函数量 34 53 39
老客户 发函金额（e） 66,536.23 55,697.38 53,834.10
发函比例（e/d） 96.46% 97.13% 93.86%
回函金额（f） 64,900.23 55,513.43 53,537.27
回函比例（f/e） 97.54% 99.67% 99.45%
注：新客户系自发行人成立之日起在当年度首次确认收入的客户。
经统计，报告期各期，针对发行人新客户，保荐机构、申报会计师发函比例分别为 0%、76.50%和 88.14%，客户回函比例分别为 0%、100.00%和 95.76%，其中 2022 年发函比例和回函比例较低，主要系当年新增客户收入极少；针对老客户，保荐机构和申报会计师的发函比例均超过 90%，回函比例亦超过 90%，发函比例和回函比例均较高。
（3）对回函的真实性作出说明
保荐机构、申报会计师为保证函证发出及后续回函执行过程的有效性，保荐机构、申报会计师严格控制发函及回函程序，具体说明如下：
①通过网络公开查询、增值税发票地址等渠道获得被函证方地址，与发行人提供的被函证单位信息进行核对，独立自主收发函证；
②获取发行人报告期内的销售明细表，独立选定被函证对象，并独立填制相关函证内容；
③对于境内客户：所有函证发出均采用纸质函证形式，由保荐机构和会计师独立寄出，并要求客户回函至保荐机构和会计师的办公地点；通过国家企业信用信息公示系统、天眼查、企查查等第三方平台，查询被函证单位的工商信息，比对函证地址是否与被函证单位注册地址、经营地址一致；收到客户纸质回函后，核查回函地址是否与发函地址、被函证单位工商地址、经营地址一致；不一致的部分，通过查询企业官网、高德地图等网站，查询相关地址的关联性，同时核对函证内容是否与发函内容一致、回函是否存在涂改痕迹等异常情况，核查是否存在异常；
④对于境外客户：采用电子邮件发函，根据发行人提供的境外客户的邮箱地址，由保荐机构和会计师独立向境外客户进行发函，并要求对方直接通过电子邮件回函至保荐机构和会计师；收到电子回函后，保荐机构和会计师核对了邮件回函内容是否与发函内容一致、回函邮件附件内容是否存在涂改痕迹等异常情况、相关回函附件内容的签字或盖章情况是否存在异常情况，同时通过日常业务往来邮件核对客户邮箱使用情况；核对回函人电子邮箱后缀，是否与被函证单位名称、被函证单位官网显示的企业邮箱后缀或与发行人日常业务往来邮件的邮箱后缀一致。
综上所述，保荐机构、申报会计师对报告期内发行人客户函证覆盖了各收入区间及新老客户，发函及回函占比较高。
经核查，申报会计师认为：报告期内发行人客户函证回函具有真实性。
（二）说明主要客户走访、访谈的具体核查方法、数量、金额及占比；采
取视频访谈的说明验证对方身份措施；对于前期因不可抗力影响采取视频访谈
的，如本次影响已消除，请通过现场方式补充核查
1、说明主要客户走访、访谈的具体核查方法、数量、金额及占比
保荐机构、申报会计师综合考虑营业收入规模、客户性质、是否为新增客户
等情况，采取现场走访及视频访谈的方式访谈了发行人报告期内的主要客户，重
点了解了发行人与主要客户的合作历史、主要合作条款、交易定价方式、结算方
式、产品交付及资金流转、是否存在业务纠纷等，并确认客户与发行人之间是否
存在关联关系及是否存在体外循环及其他利益输送等情况，具体访谈情况如下：
单位：万元
序号 客户名称 访谈形式 2024 年销售额 2023 年销售额 2022 年销售额
现场走访：
1 Medline 集团 现场走访 49,105.76 40,982.92 40,372.12
2 Zarys International 现场走访 5,933.18 4,533.32 2,939.61
Group
3 苏州鼎康进出口有 现场走访 1,695.04 1,369.62 1,285.63
限公司
4 Sejong healthcare 现场走访 1,788.21 870.60 746.68
Co., Ltd.
5 浙江美联医疗集团 现场走访 623.58 681.36 681.34
股份有限公司
6 Iberhospitex S.A. 现场走访 813.05 645.91 501.46
7 Dynarex Corp. 现场走访 489.14 480.82 540.93
8 Raffin Medical 现场走访 696.43 455.74 823.67
9 Panep S.R.O. 现场走访 625.15 445.82 468.09
10 张家港市卫生健康 现场走访 - - 610.80
委员会
现场走访占比： 89.31% 87.82% 85.38%
其他方式：
填写访谈
San Pablo 问卷及现
11 Commercial Corp. 场走访其 1,141.97 804.94 511.63
终端客户
相结合
12 Drogueria Hofmann 视频走访 571.95 236.24 171.16
SAC
其他方式占比： 2.48% 1.81% 1.19%
访谈对象销售额合计 63,483.46 51,507.29 49,653.12
当年销售额总计 69,163.87 57,46
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