销售合同向产品及解 决方案部分配订单，产品及解决方案部根据分配的订单提交采购申请，并经审核批准后签 订采购合同。
报告期内公司经营模式较上年度无变化。
2、经营计划实现情况
报告期内，公司实现营业收入 2,061,116,764.45 元，较上年同期下降 3.44%，实现净
利润 99,185,019.94 元，较上年同期下降了 3.03%。
报告期内，公司持续对业务进行拓展，一方面利用自身多年积累的行业经验和良好口 碑，不断挖掘新的品牌客户，拓展了一批优质、稳定的客户资源。另一方面，公司不断提 升客户服务的深度，在专注于数字化办公、云计算、信息安全等行业的基础上，挖掘新的 收入增长点。
(二) 行业情况
公司是 IT 服务行业的重要参与者，主营业务涵盖 IT 基础架构解决方案、IT 运维服务
和 IT 增值供货。根据股转系统《挂牌公司管理型行业分类指引（2023 年修订）》，公司 所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”中的“信息技术咨询服务（I6560）”；根 据股转系统 《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“信息科技咨询和系统 集成服务（17101110）”。公司所属细分行业为 IT 服务行业。
1、行业发展情况
（1）市场规模不断增长
数字化转型已成为企业发展的必然趋势，国务院发布的《“十四五”数字经济发展规
划》指出：“到 2025 年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占 GDP 比
重达到 10%，数字化创新引领发展能力大幅提升，智能化水平明显增强，数字技术与实体 经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步 提升”。中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023 年）》显示 2022 年，数
字经济同比名义增长 10.3%，高于 GDP 名义增速 4.98 个百分点。自 2012 年以来，我国
数字经济增速已连续 11 年显著高于 GDP 增速，数字经济持续发挥经济“稳定器”“加速
器”作用。在企业数字化转型的过程中，IT 服务贯穿从前端咨询到后端运营的各个环节，
根据赛迪顾问发布的《2023-2024 年中国 IT 服务市场研究年度报告》，2023 年我国 IT 服
务市场规模已达到 12,967.1 亿元，预计 2024-2026 年将保持 14.0%的年均复合增长率持续
增长。
（2）服务模式持续变革
随着数字化转型的不断深入，企业在数字化转型过程中对 IT 服务的需求正由技术层面拓展到业务的经营管理层面，这将为 IT 服务商带来新的挑战，咨询能力的不足将导致IT 服务商处于人海战术、利润率低的被动局面，无法向高端价值链转移。在此背景下，IT 服务提供商的服务模式将持续变革，具有多品牌、跨平台、复杂架构的整体 IT 解决方案将更加盛行，IT 服务提供商对厂商的产业链整合能力、对业界先进的产品技术掌握水平以及对复杂架构的运营经验积累将是未来关键的竞争优势。
（3）市场集中度逐渐提升
IT 服务领域经过多年发展，已基本形成少数规模较大的全国性企业和大量规模较小的区域性企业在内的竞争格局，但总体竞争格局仍然较为分散，市场集中度较低。市场竞争的趋势使得少数全国性企业凭借其技术和服务、行业知识和经验、品牌知名度和客户资源等方面的先发优势，进一步提高市场占有率，保持领先优势，而区域性中小企业将逐步在竞争中被淘汰，市场集中度将逐步提升。
2、行业政策情况
近年来，国家出台上述一系列产业政策将有效激发 IT 服务行业发展的内生动力，鼓励企业数字化转型，促进数字经济发展，为行业的发展营造了良好的政策环境，推动 IT服务市场规模不断扩大，为公司提供了有利的市场环境和发展机遇，对公司经营资质、准入门槛、运营模式和行业竞争格局等持续经营能力方面不会产生不利影响。
3、行业周期情况
公司所处的 IT 服务行业没有明显的行业周期性，受下游行业景气程度的影响较少。在下游行业处于景气周期时，IT 服务行业将享受下游行业增长带来的市场份额增长；在下游行业处于周期低谷时，下游企业会希望通过优化 IT 基础架构及 IT 运维来提升运营效率，达到降本增效的目标，这将给本行业带来额外的业务增长机会。因此，公司所处行业不具有明显的周期性特征。
(三) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 □国家级 □省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 公司子公司北京自胜 2019 年 12 月 2 日通过高新技
术企业复核，取得编号 GR201911007272 的高新技术企
业证书，有效期三年；于 2022 年 12 月 30 日通过高新技
术企业复核，取得编号 GR202211005663 的高新技术企
业证书，有效期三年。
公司子公司上海昆仑联通于 2022 年 12 月 14 日通过
高新技术企业认证，取得编号 GR202231005022 的高新
技术企业证书，有效期三年。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 2,061,116,764.45 2,134,450,101.87 -3.44%
毛利率% 14.35% 14.06% -
归属于挂牌公司股东的净利润 99,185,019.94 102,281,385.67 -3.03%
归属于挂牌公司股东的扣除非 97,152,463.05 95,192,162.75 2.06%
经常性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据 -
归属于挂牌公司股东的净利润 20.85% 27.36%
计算）
加权平均净资产收益率%（依归 -
属于挂牌公司股东的扣除非经 20.42% 25.46%
常性损益后的净利润计算）
基本每股收益 1.38 1.42 -2.82%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 1,074,223,842.22 1,029,887,290.10 4.30%
负债总计 548,382,597.11 604,399,125.11 -9.27%
归属于挂牌公司股东的净资产 525,841,245.11 425,488,164.99 23.59%
归属于挂牌公司股东的每股净 7.30 5.91 23.59%
资产
资产负债率%（母公司） 62.72% 67.88% -
资产负债率%（合并） 51.05% 58.69% -
流动比率 1.93 1.68 -
利息保障倍数 146.47 147.18 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 60,581,969.25 116,753,696.03 -48.11%
应收账款周转率 3.92 3.80 -
存货周转率 81.31 49.69 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% 4.30% 5.63% -
营业收入增长率% -3.44% 3.26% -
净利润增长率% -3.03% 13.81% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产 金额 占总资产 变动比例%
的比重% 的比重%
货币资金 408,001,717.05 37.98% 374,947,162.62 36.41% 8.82%
应收票据 2,987,037.33 0.28% 16,864,151.35 1.64% -82.29%
应收账款 516,284,585.27 48.06% 534,375,895.49 51.89% -3.39%
应收款项 4,372,949.05 0.41% 24,366,068.73 2.37% -82.05%
融资
预付款项 47,124,089.26 4.39% 9,765,536.97 0.95% 382.56%
存货 24,428,677.77 2.27% 18,992,799.43 
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