市场占有率领先，该系统主要应用于针织横机、针织袜机和针织手套机，2023 年针织机械电控系统产销量分别为
10.94 万套、10.48 万套，分别较 2022 年增长 32.30%、25.41%。在智能化替代驱
动下针织机械行业产销量 2023 年呈增长趋势，带动发行人电机产销规模增长，具有合理性。
综上所述，随着我国各项政策措施持续显效，纺织行业工艺与技术逐步完善，纺织机械行业释放潜在智能化的替换需求，将带动发行人电机产销规模增长。
（4）安防领域
根据华经产业研究院数据，全球安防市场规模于 2019 年起进入下降通道，
预计市场规模增速于 2024 年重新回正，并于 2026 年达 3,306 亿美元，2023-2026
年 CAGR 为 5.63%。
图：2017-2026 年全球安防市场规模（单位：亿美元）
数据来源：华经产业研究院
面对严峻的市场环境，发行人深挖用户需求，与大华股份保持良好的合作关系，不断扩大与海康威视的业务合作，安防领域主营业务收入 2021 年至 2023
年由 4,339.12 万元增长至 4,516.37 万元，复合增长率为 2.02%，整体保持稳定。
2024 年安防市场的回暖有利于发行人业务的进一步发展。
3、主要客户采购情况与客户经营规模匹配性
主要客户向发行人的采购占其营业收入的比例如下：
公司名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
雷赛智能 4.36% 3.59% 3.19% 1.07%
合肥波林 5%-15% 5%-15% 5%-15% 5%-15%
汉普斯 5%-10% 10%-20% 20%-30% 20%-30%
大豪科技 1.16% 1.22% 1.08% 1.46%
大华股份 0.06% 0.07% 0.10% 0.09%
南京诺伊特 5%-10% 5%-10% 5%-10% 5%-10%
报告期内，公司主要客户中雷赛智能、大豪科技及大华股份为知名上市公司， 所属集团的收入规模较大，具备较高的行业知名度，上述客户向发行人采购金额 占其营业收入比例均在 5%以下，占比较低，与其经营规模具有匹配性。
2021 年度至 2023 年度公司来自于汉普斯的主营业务收入分别为 2,182.44 万
元、2,524.41 万元及 2,910.26 万元，保持稳定的增长，但公司与汉普斯的交易金 额占其营业收入的比例有所降低，主要受汉普斯营业收入持续提升的影响，整体 而言，公司与汉普斯的交易金额与汉普斯经营规模相匹配。
报告期内，公司来自于合肥波林、南京诺伊特的主营业务收入占客户营业收 入的比例分别保持在 5%-15%或 5%-10%之间，占比较低，整体保持稳定。
4、公司产品占客户同类产品采购比例
报告期内，公司前五大客户采购发行人产品占同类产品采购的比例如下：
单位：万元
公司名称 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
雷赛智能 39.16% 31.72% 26.16% 9.58%
合肥波林 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%
汉普斯 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
大豪明德 80.00% 80.00% 80.00% 80.00%
大华科技 45% 45% 45% 未提供
南京诺伊特 5.60% 10.04% 10.00% 10.00%
注：上述发行人采购产品占其同类采购的比重来自客户访谈记录。
报告期内，发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例分别为 9.58%、26.16%、
31.72%及 39.16%，呈增长趋势，主要原因为 2022 年度雷赛智能与三协电机共同开发 57 系列步进电机、直驱型电动滚筒等产品，业务合作进一步深化，因此发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例呈增长趋势。
报告期内，发行人产品占合肥波林、南京诺伊特同类产品采购比例保持在5%-10%左右，占比较低，整体保持稳定。
报告期内，汉普斯、大豪明德、大华科技等向发行人采购产品占其同类采购的比重相对较高，即公司已经成为部分主要客户采购电机主要来源，反映了公司在微特电机行业具有一定的市场竞争力与市场占有率。报告期内，汉普斯向公司采购电机占同类产品的比例为 100%，主要是向汉普斯销售应用于太阳能跟踪系统的无刷电机，汉普斯将三协生产的电机与汉普斯的齿轮箱结合形成减速电机进行销售，因该产品为双方合作产品，因此汉普斯电机均为向公司采购。
综上所述，报告期内，发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例呈增长趋势，主要原因为雷赛智能与发行人共同开发新产品，业务合作进一步深化。除雷赛智能外，发行人产品占合肥波林、汉普斯、大豪明德、大华科技、南京诺伊特等主要客户同类产品采购比例保持稳定。
5、老客户向发行人采购金额增长的真实合理性及可持续性
报告期内，公司老客户的主营业务收入分别为 26,678.17 万元、26,746.36 万
元、32,720.12 万元及 18,323.62 万元，占主营业务收入比例分别为 98.16%、96.29%、96.00%及 93.72%，整体保持稳定，公司主营业务收入主要来自于老客户。
（1）老客户向发行人采购金额增长具有真实合理性
2022 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售收入同比增长 0.26%，老客户销售规模保持稳定。
2023 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售收入同比增长 5,973.76万元，增幅为 22.33%，收入增长较快，主要受下游纺织领域及工业自动化行业发展、客户合作加深的影响。
2023 年度，收入增长主要来源于大豪科技、爱动电气、高腾机电、海康威视、雷赛智能等客户，上述客户主营业务收入同比增长 4,180.14 万元，主要受下
游纺织领域及工业自动化行业发展、客户合作加深的影响。
①下游应用领域市场规模增长
雷赛智能、大豪科技、爱动电气、高腾机电等客户产品主要为纺织领域及工业自动化行业。
根据 QY Research 数据显示，2023 年度全球工业纺织机械市场规模较 2022
年同比增长 20.6%，公司客户中，大豪科技、爱动电气、高腾机电均为纺织领域，纺织机械市场规模的增长促进了客户对于三协电机产品的采购。
在工业自动化领域，2023 年度我国工业自动化市场规模预计为 2822 亿元，
同比增长 8.08%，且我国工业自动化本土品牌市场份额进一步提升至 45.90%。雷赛智能为公司在工业自动化领域的主要客户，公司对雷赛智能主营业务收入的增长受益于工业自动化领域市场份额的提升。
②客户合作程度加深
2023 年度，发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例为 31.72%，较 2022
年度同比提升 5.56%，主要原因为 2022 年度雷赛智能与三协电机共同开发 57 系
列步进电机、直驱型电动滚筒等产品，业务合作进一步深化，因此 2023 年度发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例有所提升。
报告期内，发行人主营业务中与海康威视的交易金额分别为 41.74 万元、
423.25 万元、1,245.51 万元及 539.88 万元，2021 年度至 2023 年度交易金额逐年
增长。2021 年度，公司对安防领域的龙头企业进行战略部署，积极上门寻求合作，公司前期小规模销售样机供客户检验测试，在 2022 年扩大合作规模，并获得客户的认可。公司产品种类齐全，产品质量、供货速度和价格均满足了客户需求，2023 年度，公司获得 2023 年度海康威视最佳服务供应商奖，海康威视的采购订单进一步释放，公司与海康威视的销售金额较2022年度同比增长194.27%。
发行人与老客户雷赛智能、海康威视的合作进一步深化，发行人产品占雷赛智能同类产品采购比例提升，向海康威视销售金额逐年增长，促进了老客户向发行人采购金额的增长，老客户向发行人采购金额的增长真实、合理。
（2）老客户向发行人采购金额增长具有可持续性
①2024 年 1-6 月老客户销售收入保持增长趋势
2024 年 1-6 月，公司主营业务收入中老客户的销售金额为 18,323.62 万元，
较去年同期同比增长 17.94%，保持良好的增长态势。
②下游应用领域发展良好
公司产品下游应用领域主要为工业自动化、光伏新能源、纺织设备及安防领域，下游应用领域发展良好，具有持续性。
在工业自动化领域，2024 年度我国工业自动化市场规模预计同比增长 6.70%，工业自动化本土品牌市场份额进一步提升至 47.70%。
在光伏新能源领域，根据 Wood Mackenzie 数据，2023 年全球光伏跟踪支架
出货量达 92GW，中国光伏行业协会预测 2027 年全球跟踪支架市场规模将达到150GW，具有良好的增长空间。
在纺织领域，2024 年上半年我国缝制机械行业产销规模较快回升，企业质效明显改善，缝制机械产品累计出口恢复增长，行业进入复苏通道，发行人有望受益行业周期复苏。
在安防领域，预计 2024 年市场规模较 2023 年有所增长，并于 2026 年达 3306
亿美元，2023-2026 年 CAGR 为 5.63%。发行人下游应用领域的发展使得与老客户的交易具有持续性。
③老客户在手订单充足
2024 年 6 月 30 日，发行人在手订单中，老客户在手订单金额为 7,687.36 万
元，与 2023 年末老客户在手订单基本持平，发行人老客户在手订单充足，与老客户的合作具有持续性。
综上所述，2022 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售规模保持稳定。2023 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售收入同比增长 22.33%，主要受下游纺织领域及工业自动化行业发展、客户合作加深的影响，老客户向发行人采购金额的增长真实、合理。发行人 2024 年 1-6 月主营业务收入中老客户的销售金额同比增长 17.94%，保持良好的增长态势，公司产品下游应用领域市
场不断发展，2024 年 6 月 30 日来自老客户的在手订单较 2023 年末基本持平，
发行人老客户销售金额的增长具有持续性。
（二）区分新老客户，列示 2023 年伺服电机 210 系列、步进电机 57、42
系列主要客户情况、销售数量与金额，说明销售金额是否与客户采购需求相
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