类产品比例
1 江苏龙星智能科技有限公司 28.89 26.42% 9,240
2 拓竹科技 21.43 19.59% 12,815
3 南京林升科技有限公司 20.13 18.41% 8,313
4 浙江骏马弹簧制造有限公司 7.51 6.87% 1,610
5 桐乡市鲲鹏机械科技有限公司 6.90 6.31% 3,000
合计 84.87 77.60% 34,978
（1）老客户销售金额与客户采购需求的匹配性
通过走访及上市公司年报披露，发行人步进电机 42 系列销售金额约占大华股份、雷赛智能、海康威视、爱动电气营业收入的比例分别为 0.04%、0.75%、0.01%、31.25%。大华股份、雷赛智能、海康威视为知名上市公司，发行人 42
系列电机销售金额占其营业收入比例较低，爱动电气为贸易商客户，发行人为其
重要供应商，因此发行人 42 系列产品销售金额占其营业收入的比例为 31.25%，
销售金额与客户采购需求匹配。创想三维为国家高新技术企业，国家级专精特新
“小巨人”，2023 年向三协电机的采购金额占其总采购量的比例仅为 0.5%左右，
占比较低。
（2）新客户销售金额与客户采购需求的匹配性
发行人步进电机 42 系列新客户销售金额均低于 30 万元，金额较小，与客户
采购需求相匹配。
综上所述，发行人 2023 年伺服电机 210 系列、步进电机 57、42 系列产品销
售金额与客户采购需求相匹配。
二、结合交易金额低于 100 万元的客户中新老客户情况，包括但不限于合
作时间、报告期各期交易数量及交易金额、客户购买相关产品的应用领域及所
处细分行业的发展情况、所在地域相关产业发展情况等，分析说明发行人与前
述新老客户交易的商业合理性及真实性，客户规模及下游应用领域结构与同行
业可比公司是否存在显著差异及合理性；结合前述背景，进一步分析说明销售
规模较小客户与销售规模较大客户毛利率存在差异的原因及合理性
（一）公司交易金额低于 100 万元的客户中新老客户情况
1、公司与交易金额低于 100 万元的客户的合作时间情况
单位：家
合作年限 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
数量 占比 数量 占比 数量 占比 数量 占比
合作年限≤1 年 125.00 46.82% 162.00 49.24% 101.00 46.33% 62.00 35.23%
1 年<合作年限≤5 年 102.00 38.20% 117.00 35.56% 83.00 38.07% 84.00 47.73%
5 年<合作年限≤10 年 31.00 11.61% 35.00 10.64% 24.00 11.01% 22.00 12.50%
合作年限>10 年 9.00 3.37% 15.00 4.56% 10.00 4.59% 8.00 4.55%
合计 267.00 100% 329.00 100.00% 218.00 100.00% 176.00 100.00%
注：上述交易金额指主营业务收入金额。
根据上表，报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户数量分别为 176
家、218 家、329 家及 267 家，2021 年度至 2023 年度公司交易金额低于 100 万
元的客户数量总体呈上升趋势。
2021 年度至 2023 年度，公司交易金额低于 100 万元的客户中，合作 1 年以
内的客户数量逐年增加且占比较大，主要是由于公司加大市场开拓力度、积极拓
展新客户，与更多的客户建立合作关系，促进业务增长。合作年限超过 1 年的客
户数量整体呈上升趋势，主要是由于公司与客户的合作较为稳定。因此，发行人
与前述交易金额低于 100 万元的客户的交易具有商业合理性。
2、公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户交易数量及交易金额
情况
（1）公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户交易金额情况
单位：万元
客户分类 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比
新客户 452.32 17.12% 597.85 17.02% 907.47 32.35% 396.97 14.74%
老客户 2,190.33 82.88% 2,914.09 82.98% 1,897.33 67.65% 2,295.77 85.26%
合计 2,642.65 100.00% 3,511.94 100.00% 2,804.80 100.00% 2,692.74 100.00%
注：○1 根据发生交易时间，首次与发行人发生交易形成收入的客户视为新客户，再次发
生交易即视为老客户。○2 上表销售金额为主营业务收入金额。
（2）公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户交易数量情况
单位：台
客户分类 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
交易数量 占比 交易数量 占比 交易数量 占比 交易数量 占比
新客户 150,007.00 19.09% 159,604.00 21.47% 363,727.00 47.66% 73,808.00 13.19%
老客户 635,609.00 80.91% 583,770.00 78.53% 399,463.00 52.34% 485,754.00 86.81%
合计 785,616.00 100.00% 743,374.00 100.00% 763,190.00 100.00% 559,562.00 100.00%
注：根据发生交易时间，首次与发行人发生交易形成收入的客户视为新客户，再次发生
交易即视为老客户。
根据上表，报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户中，老客户的交易
金额占比分别为 85.26%、67.65%、82.98%及 82.88%；老客户的交易数量占比分
别为 86.81%、52.34%、78.53%及 80.91%。老客户的交易金额及交易数量占比较
新客户高，说明公司电机销售业务主要为老客户复购，公司产品在行业内市场认
可度较高，老客户复购比例较高具有合理性。
根据上表，报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户中，新客户的交易
金额占比分别为 14.74%、32.35%、17.02%及 17.12%；新客户的交易数量占比分
别为 13.19%、47.66%、21.47%及 19.09%。新客户的交易金额及交易数量较老客
户低，主要系公司在客户开发过程中，通常要经过样品试制、样品检测、样品试
验、小批量供货等几个主要步骤后，方能进入大批量供货阶段，公司新增客户为
当期新开发客户，对应的合作阶段多为小批量供货阶段，销售规模较小。
综上所述，报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户中，主要以老客户
复购为主，新客户多为小批量供货阶段，销售规模较小。因此，发行人与前述新
老客户的交易具有商业合理性。
3、公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户购买相关产品的应用
领域及所处细分行业的发展情况
单位：万元
客户 产品应用 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
分类 领域 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比
纺织 144.21 31.88% 163.33 27.23% 334.18 36.83% 189.08 47.63%
工业自动 127.00 28.08% 182.91 30.59% 149.78 16.51% 31.09 7.83%
新客 化
户 安防 0.88 0.19% 5.43 0.91% 24.77 2.73% 81.92 20.64%
其他 180.23 39.85% 246.18 41.18% 398.74 43.94% 94.89 23.90%
合计 452.32 100.00% 597.85 100.00% 907.47 100.00% 396.97 100.00%
纺织 1,002.44 45.77% 1,412.11 48
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