.46% 640.43 33.75% 793.12 34.55%
工业自动 315.35 14.40% 342.27 11.75% 286.84 15.12% 482.33 21.01%
老客 化
户 安防 388.20 17.72% 448.56 15.39% 523.32 27.58% 368.54 16.05%
其他 484.35 22.11% 711.14 24.40% 446.74 23.55% 651.78 28.39%
合计 2,190.33 100.00% 2,914.09 100.00% 1,897.33 100.00% 2,295.77 100.00%
注：○1 根据发生交易时间，首次与发行人发生交易形成收入的客户视为新客户，再次发
生交易即视为老客户。○2 上表销售金额为主营业务收入金额
根据上表，公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户购买相关产品
的应用领域主要为纺织、工业自动化及安防。报告期内，新客户在上述主要应用
领域的销售金额占比分别为 76.10%、56.06%、58.82%及 60.15%；老客户在上述
主要应用领域的销售金额占比分别为 71.61%、76.45%、75.60%及 77.89%。
（1）纺织行业的发展情况
纺织行业的发展情况详见本回复问题 2 之“一、（一）、2”的回复内容。
（2）工业自动化行业的发展情况
工业自动化行业的发展情况详见本回复问题 2 之“一、（一）、2”的回复内
容。
（3）安防行业的发展情况
安防行业的发展情况详见本回复问题 2 之“一、（一）、2”的回复内容。
4、公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户所在地域相关产业发
展情况
报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户中，新、老客户所在地域情况
如下：
单位：万元
客户 区域 2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
分类 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比 销售金额 占比
华东 326.44 72.17% 446.58 74.70% 532.55 58.69% 358.07 90.20%
华南 19.03 4.21% 127.66 21.35% 224.69 24.76% 6.50 1.64%
新客 华中 1.50 0.33% 0.80 0.13% 62.72 6.91% 30.57 7.70%
户 西北 104.29 23.06% - - - - - -
其他 1.06 0.23% 22.82 3.82% 87.50 9.64% 1.83 0.46%
合计 452.32 100.00% 597.85 100.00% 907.47 100.00% 396.97 100.00%
华东 1,546.72 70.62% 2,098.32 72.01% 1,441.43 75.97% 1,649.81 71.86%
老客 华南 335.33 15.31% 394.52 13.54% 211.49 11.15% 292.30 12.73%
户 其他 308.29 14.07% 421.24 14.46% 244.41 12.88% 353.67 15.41%
合计 2,190.33 100.00% 2,914.09 100.00% 1,897.33 100.00% 2,295.77 100.00%
注：○1 根据发生交易时间，首次与发行人发生交易形成收入的客户视为新客户，再次发
生交易即视为老客户。○2 上表销售金额为主营业务收入金额
根据上表，报告期内，公司交易金额低于 100 万元的客户中，在华东地区的新客户销售金额占比分别为 90.20%、58.69%、74.70%及 72.17%。在华东地区的老客户销售金额占比分别为 71.86%、75.97%、72.01%及 70.62%。因此，公司交易金额低于 100 万元的客户中，华东地区为公司第一大销售市场。此外，公司还在华南、华中、西北地区开展销售业务，其中西北地区为公司 2024 年 1-6 月新拓展的业务区域。
（1）华东地区相关行业发展情况
华东地区位于中国东部，主要包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东等地区。华东地区是中国综合技术水平最高的经济区之一。这个地区自然环境条件优越，物产资源丰富，商品生产发达，工业门类齐全。
A、华东地区纺织行业的发展情况
中国纺织业主要集中在浙江、山东、河北、广东、江苏、福建等省份。这些地区在对外贸易、产业配套基础和人才吸引等方面具有明显竞争优势。从产业链环节角度出发，棉纺织工业主要集中在黄河中下游和长江中下游地区，这两个地区是中国的第一和第二棉产区。丝纺织工业主要分布在杭州、苏州、无锡、太湖流域及四川盆地，这里是蚕丝产地或祚蚕丝产地;化纤纺织工业主要分布在浙江、江苏以及福建。从区域分布来看，中国棉纺织重点供应商布局主要集中在浙江。分具体产品情况来看，白坯布重点供应商主要分布在浙江;色织布供应商主要分布在江苏；色纺纱供应商则在浙江和江苏分布较多。
B、华东地区工业自动化行业发展情况
中国生产自动化设备的地方主要有江苏、浙江、广东等省市。
江苏省一直以来都是中国自动化设备产业的重要生产基地，主要集中在苏州、南京、常州、无锡等地。其中，苏州工业园区拥有较为完备的自动化产业链，涉及机器人、传感器、自动化控制系统等多个领域。南京具有较为成熟的数控机床生产能力，常州则以高端自动化设备和机器人制造为主导产业。
浙江省的自动化设备产业主要分布在杭州、宁波、温州等城市。其中，杭州是浙江省的制造业中心之一，拥有相对完善的零部件供应链和生产工艺。宁波则
以生产工程机械、机器人和智能装备等为主要方向，温州则以小型机械、数控机
床等为主要产业。
除以上省份，中国其他地区也在积极发展自动化设备产业。安徽省的合肥市
正在大力推进工业转型升级，自动化设备生产水平逐步提高；山东省的烟台市致
力于发展“智造烟台”计划，培育出众多高端自动化装备制造企业。
（2）华南地区相关行业发展情况
华南地区主要包括广东、广西、海南等地区。公司在华南地区的业务主要在
广东地区。广东省作为中国重要的经济区域之一，自动化设备产业在这里迅速发
展。主要以珠三角地区为核心，包括深圳、广州、东莞、佛山等城市。深圳以电
子和智能装备制造为主，广州以机器人、智能工厂为主，东莞则以工业自动化和
数控机床为主，佛山则以智能制造设备和机器人为主导产业。
综上所述，华东地区凭借自然环境条件优越，物产资源丰富，商品生产发达，
工业门类齐全等优势，具有较大的市场空间。华东地区作为公司第一大市场，有
利于拓展公司业务，提升公司产品的市场占有率。同时，公司也积极开拓其它地
区业务，有利于公司销售收入的增长。
5、客户规模及下游应用领域结构与同行业可比公司是否存在显著差异及合
理性
根据公开数据查询，可比公司未对客户规模进行相关披露。发行人及可比公
司前五大客户销售金额及占比情况如下：
单位：万元
2024 年 1-6 月 2023 年度 2022 年度 2021 年度
公司名称 前五大客户销 前五大客户销 占比 前五大客户 占比 前五大客户 占比
售收入 售收入 （%） 销售收入 （%） 销售收入 （%）
江苏雷利 尚未披露 103,902.81 33.77 92,920.76 32.05 106,526.92 36.50
星德胜 尚未披露 42,827.31 21.19 39,116.86 21.64 61,288.44 26.53
鸣志电器 尚未披露 40,696.45 16.00 50,009.73 16.89 40,739.84 15.01
华阳智能 尚未披露 39,058.14 82.06 38,675.90 83.46 41,502.17 83.26
科力尔 尚未披露 35,444.98 27.37 35,613.27 30.10 48,284.90 33.66
平均值 - 52,385.94 36.08 51,267.30 36.83 59,668.45 38.99
发行人 9,244.61 16,913.22 46.73 15,567.35 54.21 12,402.59 44.01
根据上表，发行人前五大客户销售金额低于同行业可比公司，主要系公司规
模不同。
可比公司下游应用领域情况如下：
单位：万元
公司名称 主营业务、主要产品及下游应用领域
主要从事家用电器、汽车微特电机、医疗仪器用智能化组件、工控电机及
江苏雷利 组件及相关零部件的研发、生产与销售。公司产品包括空调电机及组件、
洗衣机电机及组件、冰箱电
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