及组件制造；机械电气设备制
造；轴承、齿轮和传动部件销售；微特电机及组件销售；货物进出口；技
术进出口；非居住房地产租赁；租赁服务（不含许可类租赁服务）（除许
可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）
合作历史 2019 年开始合作
主要采购产品 直流无刷电机
注：滁州汉普斯新能源科技有限公司、安徽普合智能科技有限公司为同一控制下的企业。
（3）安徽普合智能科技有限公司
供应商名称 安徽普合智能科技有限公司
注册时间 2019 年 6 月 28 日
注册地 安徽省合肥市高新区创新大道 1343 号汇景城市中心 C 栋 1703 室
注册资本 500 万元人民币
股权结构 王洪波持股 85.00%，王储君持股 15.00%。
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术
推广；工业设计服务；电机及其控制系统研发；机械设备研发；汽车零部
件研发；金属制品研发；五金产品研发；电气设备销售；机械设备销售；
经营范围 金属制品销售；高速精密齿轮传动装置销售；伺服控制机构销售；高速精
密重载轴承销售；轴承、齿轮和传动部件销售；轴承销售；货物进出口；
技术进出口（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项
目）。
合作历史 2019 年开始合作
主要采购产品 直流无刷电机
（4）杭州爱动电气设备有限公司
供应商名称 杭州爱动电气设备有限公司
注册时间 2017 年 5 月 16 日
注册地 浙江省杭州市萧山区瓜沥镇车路湾村 7 组
注册资本 300 万元人民币
股权结构 赵娟美持股 100%
一般项目：电子产品销售；家用电器销售；机械设备销售；气体压缩机械
销售；电线、电缆经营；建筑装饰材料销售；家具销售；家具零配件销售；
配电开关控制设备销售；智能仪器仪表销售；五金产品批发；家居用品销
售；模具销售；日用口罩（非医用）销售；医用口罩零售；消毒剂销售（不
经营范围 含危险化学品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、
技术推广；专用设备修理；电气设备修理；通用设备修理；工程管理服务；
专业设计服务（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营
活动）。许可项目：货物进出口；技术进出口（依法须经批准的项目，经
相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）。
合作历史 2019 年开始合作
主要采购产品 步进电机
由上表可见，上述客户成立时间较长，与公司的合作历史均超过了3年，与发行人保持紧密的业务合作，且上述客户所需电机产品型号稳定，合作较为稳定，具备与其业务规模相匹配的经营能力，发行人基于合作历史以及客户信誉等判定
后，按照客户提货计划在合同签署前备货，发行人与相关客户的销售合同不存在
纠纷。
（二）同行业可比公司收入确认情况
报告期内，根据发行人与其客户的销售合同约定，发出货物后产品被客户领
用并取得领用结算单据或经客户签收，且产品销售收入金额已确定，相关的经济
利益很可能流入时确认收入，与同行业可比公司收入确认政策基本一致，相关收
入确认符合企业会计准则的规定。
由于发行人同行业可比公司未完整披露重大合同签订日期、发货日期及对应
收入确认日期等信息，因此扩大检索范围至所有首发企业。通过查阅公开信息，
首发企业合同签订时间晚于发货时间及签收时间的情况主要如下：
公司名称 上市/拟上 审核状 收入确认时点 相关情况
市板块 态
设备类产品依据订单或合同约定 存在部分合同签订时间
深科达 注册生 的发货时间、运送方式发出产品 晚于发货时间情况，主要
（688328） 科创板 效 后，以客户调试并完成验收作为所 系客户先下采购订单后
有权的风险和报酬的转移时点，确 补签合同
认收入。
对于国内销售，公司将产品交付给
客户，不需要安装调试的，签收后 存在部分合同签订时间
确认收入。需要安装调试的，在安 晚于发货时间的情况，主
装调试合格后确认收入。 要系客户流程较慢，海博
海博思创 科创板 注册生 对于出口销售，不需要安装调试 思创基于备货函、中标通
效 的，根据合同约定的贸易条款，当 知书或竞争性谈判协议
商品在装船并取得提单时或商品 以及客户信誉等判定后，
运送至客户指定地点经客户签收 提前安排生产交付工作
后确认收入，需要安装调试的，在
安装调试合格后确认收入。
存在合同签订日期晚于
物联网标识收入：产品已发出，取 验收报告日期的情况，主
得客户签收单后确认收入。 要系客户内部采购流程
数字化解决方案收入：产品及系统 需要时间，且该类型产品
兆信股份 北交所 已问询 已交付，取得客户验收单后确认收 为客户紧急需求，兆信股
入。 份基于公司与客户的多
SaaS 服务及配套产品：系统已交 年稳定合作关系，为能够
付，取得客户验收单后确认收入。 按时交付，在客户的要求
下提前实施并于合同签
订前完成验收
根据上述首发公司公开披露的信息，发行人部分合同签订时间晚于首批电机发货时间的情况与深科达、海博思创类似。由于发行人与上述客户均处于长三角地区，距离较近，因此签收时间与发货时间相距较短，且不存在发货后长期未签收的情形，因此存在部分合同签订时间晚于签收时间的情况。发行人合同签订时间晚于首批电机签收时间的情况与兆信股份类似。因此，发行人基于合作历史以及客户信誉等判定后，按照客户提货计划在合同签署前备货发货，具有商业合理性。
发行人于 2024 年与上述客户签订了销售框架协议，对拟购买的电机产品型号，交易方式，运输要求，付款条件，售后等合同条款提前做出约定，具体产品采购数量和金额采用多批次的下单方式，即采用框架协议+制式订单的性质进行采购，相关收入均在客户签收时予以确认，符合《企业会计准则》规定。
四、请保荐机构、申报会计师：（1）核查上述事项并发表明确意见。（2）说明走访样本选取方法，按照销售规模分层列示不同规模客户走访样本选取数量，说明访谈内容、人员情况，是否获取有关存货状态、数量、领用情况的证据。（3）按照销售规模分层列示不同规模客户回函数量、金额及占比，结合函证的具体情况，说明是否对函证保持全程控制、是否能确保函证回函的有效性，生产商客户回函比例是否与生产商数量较多，且存在较多注册资本较小及非法人客户的实际相符。（4）详细说明对 2023 年新增客户、交易金额变动较大或成立当/次年即交易的客户采取的核查手段、核查情况及结论。
（一）核查上述事项并发表明确意见
1、中介机构核查过程
针对上述事项，保荐机构、申报会计师履行了如下核查程序：
（1）访谈管理层了解发行人产品的应用领域及下游需求变化情况，了解老客户向发行人采购金额增长的原因，部分型号产品新老客户销售金额与客户采购需求匹配性；
（2）通过对主要客户、部分新老客户进行访谈，了解客户的经营情况、向发行人采购的主要产品占其同类产品的采购比例；
（3）查阅可比公司定期报告等公开披露数据，了解主要客户的经营情况；
（4）获取发行人收入成本明细表，统计公司交易金额低于 100 万元的客户名单，并核查上述客户中的新老客户情况，包括但不限于合作时间、报告期内交易数量及交易金额、客户购买相关产品的应用领域及所处细分行业的发展情况；
（5）通过公开资料查询，公司交易金额低于 100 万元的客户所在地域的相关产业发展情况；
（6）通过公开资料查询，可比公司的客户规模及下游应用领域情况，对比分析发行人与同行业可比公司是否存在显著差异；
（7）访谈公司管理层和销售负责人，了解公司与合同签订时间晚于发货时间及签收时间的客户的合作历史、合作关系等情况。
（8）获取发行人收入成本明细表，统计公司各层级销售金额和毛利率情况，分析各层级客户收入及毛利率变动的原因。
2、中介机构核查结论
经核查，保荐机构、申报会计师认为：
（1）2022 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售规模保持稳定。2023 年度，公司主营业务收入中来自于老客户的销售收入同比增长 22.33%，主要受下游纺织领域及工业自动化行业发展、客户合作加深的影响，老客户向发行人采购金额的增长真实、合理；
（2）发行人 2024 年 1-6 月主营业务收入中老客户的销售金额同比增长
17.94%，保持良好的增长态势，公司产品下游应用领域市场不断发展，2024 年 6月 30 日来自老客户的在手订单较 2023 年末基本持平，发行人老客户销售金额的增长具有持续性；
（3）发行人 2023 年伺服电机 210 系列、步进电机 57、42 系列产品销售金
额与客户采购需求相匹配；
（4）公司交易金额低于 100 万元的客户中，合作 1 年以内的客户数量逐年
增加且占比较大，主要是由于公司加大市场开拓力度、积极拓展新客户，与更多
的客户建立合作关系，促进业务增长。合作年限超过 1 年的客户数量整体呈
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