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查程序的具体比例参见本题回复之“(五)”之“3”。
报告期前述经核查之经销商的穿透后客户整体情况如下：
1）行业分布
行业分布 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 采矿业 50.29% 39.75% 28.25%
2 土木工程建筑业 11.07% 17.94% 20.82%
3 房屋建筑业 6.44% 8.26% 9.76%
4 其他建筑业 6.74% 6.94% 8.57%
5 通用设备制造业 4.97% 6.24% 5.60%
6 专用设备制造业 1.12% 1.27% 1.08%
7 纺织制造业 1.27% 1.39% 3.08%
8 其他制造业 7.87% 5.02% 7.71%
9 科学研究和技术服务业 4.54% 4.66% 4.54%
10 租赁和商务服务业 3.34% 4.52% 6.92%
11 其他 2.34% 4.02% 3.67%
合计 100.00% 100.00% 100.00%
由上可知，经销模式下穿透后客户的行业分布以采矿业、建筑业为主，与公司主要产品应用场景为采矿、基础设施建设、房地产建设的情形相匹配。
2）地理区位分布
地理区位分布 2024 年度 2023 年度 2022 年度
地理区位分布 2024 年度 2023 年度 2022 年度
华东 22.88% 22.89% 27.42%
西南 13.60% 16.45% 19.39%
华中 8.63% 8.51% 10.31%
华北 8.28% 8.18% 9.40%
境内
华南 7.07% 7.21% 8.13%
西北 5.26% 5.53% 6.05%
东北 1.90% 1.51% 1.14%
小计 67.62% 70.29% 81.84%
境外 32.38% 29.71% 18.16%
合计 100.00% 100.00% 100.00%
报告期内，公司经销商销售一般以授权区域内销售为主，境内销售主要集中
于华东地区、西南地区同时境外销售主要集中于俄罗斯，与公司经销收入的区域
分布整体保持一致。
3）销售收入分层等
收入规模 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 当期向经销商采购金额 100 万以上 53.46% 50.39% 41.16%
2 当期向经销商采购金额 100 万以下 46.54% 49.61% 58.84%
合计 100.00% 100.00% 100.00%
报告期内，公司经销模式下穿透后客户按销售金额分层，当期向经销商采购
金额 100 万以上的客户主要采购钻机尤其是一体式钻机，采购数量少但单笔采购
金额大。当期向经销商采购金额 100 万以下的客户主要采购螺杆机和分体式钻机，
采购金额相对较小。
(2) 终端客户的具体情况（市场行业地位、经营规模、成立时间、股东情况、
产品应用场景、产品是否投入使用、采购公司产品的金额和数量等）
报告期内，公司经销商重要终端客户的具体情况如下：
所属经 市场行业 产品应 产品是 报告期内采购公司
序号 销商 终端客户名称 地位/经 成立时间 股东情况 用场景 否投入 产品的金额和数量
营规模 使用
所属经 市场行业 产品应 产品是 报告期内采购公司
序号 销商 终端客户名称 地位/经 成立时间 股东情况 用场景 否投入 产品的金额和数量
营规模 使用
1 采矿业 是 -
2 采矿业 是 -
3 采矿业 是 -
4 采矿业 是 -
5 OOO 采矿业 是 -
AltaiBurMa
6 sh 采矿业 是 -
7 采矿业 是 -
8 采矿业 是 -
9 采矿业 是 -
10 采矿业 是 -
QUANTUM
11 SYSTEMS 采矿业 是 -
KAZAKHSTAN
LLP
BIN HARKIL 土木工
12 CO.LTD 程建筑 是 -
业
衢州志盛机 土木工
13 械设备有限 程建筑 是 -
公司 业
西昌科祥机
14 电设备有限 采矿业 是 -
公司
费县正腾工 房屋建
15 程机械有限 筑业 是 -
公司
