重庆市健利
16 机电设备有 采矿业 是 -
限公司
重庆市健利
17 机电设备有 采矿业 是 -
限公司
乌鲁木齐志
18 高兴赣机械 采矿业 是 -
设备有限公
司
安徽众辰节 纺织服
19 能科技有限 装业 是 -
公司
所属经 市场行业 产品应 产品是 报告期内采购公司
序号 销商 终端客户名称 地位/经 成立时间 股东情况 用场景 否投入 产品的金额和数量
营规模 使用
乌鲁木齐志
20 高兴赣机械 其他建 是 -
设备有限公 筑业
司
公司经销商重要终端客户的具体信息属于商业机密，已申请豁免披露。
由上可知，向经销商采购金额较大的穿透后客户主要以俄罗斯地区客户为主，
前述经销商主要采购钻机、产品用途主要用于采矿业；国内向经销商采购金额较
大的穿透后客户分布较为分散，产品用途主要用于采矿业、土木工程建筑业等。
2. 进一步说明经销商是否专门销售发行人产品、采购规模与其自身业务规
模匹配性、经销商进销存数量及占比、实现终端客户销售的数量及占比、期末库
存数量及占比等核查情况；对于抽样核查的，请说明抽样依据及抽取样本是否具
有代表性
中介机构对公司报告期内主要经销商客户通过实地走访、问卷调查等方式对
经销商是否专门销售公司产品、采购规模与其自身业务规模匹配性等情况进行核
查，上述核查程序的具体比例参见“问题 2”之“五”之“（三）”。
公司与经销商合作过程中，公司一般未对其销售其他公司钻机、螺杆机产品的
行为作出排他性限制，经销商一般会综合考虑自身业务规划和需求、当地市场需求、
产品竞争力等因素来自主决定其是否专门销售公司产品。经核查，上述核查经销商
中，专门销售公司产品的经销商贡献收入占核查经销商收入金额的比例分别为
71.52%、78.57%、79.21%，占比较高。上述核查经销商一般综合考虑采购周期、订
单情况、资金实力等因素向公司进行采购，整体采购规模占经销商自身业务规模的
比例不存在超过 100%的情形，采购规模与其自身业务规模相匹配。
中介机构获取了部分经销商客户的进销存明细，核查进销存的经销商贡献收
入占报告期内经销收入金额的比例分别为 86.79%、88.10%、86.89%，占比较高。
该部分核查经销商报告期内向公司采购情况、实现销售情况、期末库存情况如下：
单位：台
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
采购数量 8,870 10,909 14,501
实现销售数量 8,924 11,031 15,306
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
期末库存数量 472 526 648
实现销售比例（销售量/采 100.61% 101.12% 105.55%
购量）
库存比例（库存量/采购量） 5.32% 4.82% 4.47%
报告期内，经销商综合考虑采购周期、订单情况、资金实力等因素向公司进行采购，上述核查经销商期末存货数量占其当期采购数量的比例均很低，上述主要经销商的期末库存规模与其销售规模基本匹配、销售实现情况良好。
中介机构按照以下原则选取经销商核查样本：
（1）根据重要性原则，由报告期各年度前七十大经销商组成经销商核查范围，该核查范围共包含经销商 115 家；
（2）报告期内，公司经销商与公司间不存在关联关系，但存在持股经销商、前员工经销商的情形，为充分核查前述经销商，中介机构重点抽样前述经销商进入核查范围，直至已纳入核查范围的持股经销商、前员工经销商向公司采购金额占公司对持股经销商、前员工经销商销售金额的比例超过 90.00%。具体而言，纳入核查范围的持股经销商共 24 家，占报告期内公司对持股经销商销售金额的比例分别为 95.61%、96.69%和 97.26%；纳入核查范围的前员工经销商共 2 家，占报告期内公司对前员工经销商销售金额的比例分别为 100.00%、100.00%和100.00%；
（3）为充分核查报告期内金额变动较大的经销商，公司将“报告期内各年度新增且新增当年向公司采购金额 200 万以上”或“报告期内各年度退出且退出前一年向公司采购金额 200 万以上”的经销商纳入核查范围，该核查范围共包含经销商 23 家；
（4）兼顾随机性原则，随机选取部分经销商纳入核查范围，该核查范围共包含经销商 27 家。
中介机构根据上述方式选取经销商去重后，纳入核查范围的经销商共 153 家，占报告期内经销业务收入金额的比例分别为 89.91%、90.35%和 89.11%，中介机构要求其配合完成走访、抽查监盘、进销存及销售清单获取、穿透客户走访等核
查工作。
报告期内经销商核查的抽样原则已覆盖收入增长较快的经销商、向公司采购
金额较大及报告期内金额变动较大的经销商、异常经销商，核查比例较高、抽取
样本具有代表性。
3. 说明经销商向发行人采购前是否已获取终端客户的采购订单
报告期内，公司经销商向公司采购前是否已获取终端客户的采购订单通常取
决于经销的产品类型以及经销商自身经营策略选择，一般来说，经销商经销定制
化产品，如高端一体式钻机产品单价较高、资金压力较大同时下游客户个性化需
求较高，因此经销商向公司下单前通常已提前获取客户订单；经销商经销通用性
产品，如工业螺杆机产品单价较低、用途广泛同时定制化要求较低，因此经销商
向公司下单前通常未提前获取客户订单，备货不足或出现临时大订单时会根据已
有订单向志高机械采购。
4. 说明在“主要产品为钻机、单价相对较高、经销商备库资金压力亦相对
较大”的背景下，各期境外、境内经销商为发行人囤货的情况（金额和数量），
并逐家分析原因
报告期内，公司获得进销存数据的经销商贡献收入金额分别为54,017.06 万
元、56,662.17 万元、61,170.79 万元，占当期经销收入的比例分别为 86.79%、
88.10%、86.89%，占比较高。
报告期内，上述核查经销商实现销售及期末存货数量情况如下：
单位：台
向公司采购 当期销售情况 期末存货情况
期间 区域 数量 当期销售 销售占当期采 期末存货 期末存货占当
数量 购比 数量 期采购比
境内 8,698 8,765 100.77% 459 5.28%
2024-12-31 境外 172 159 92.44% 13 7.56%
/2024 年度
合计 8,870 8,924 100.61% 472 5.32%
境内 10,752 10,874 101.13% 526 4.89%
2023-12-31 境外 157 157 100.00% - 0.00%
/2023 年度
合计 10,909 11,031 101.12% 526 4.82%
2022-12-31 境内 14,416 15,221 105.58% 648 4.50%
向公司采购 当期销售情况 期末存货情况
期间 区域 数量 当期销售 销售占当期采 期末存货 期末存货占当
数量 购比 数量 期采购比
/2022 年度 境外 85 85 100.00% - 0.00%
合计 14,501 15,306 105.55% 648 
查看PDF原文
