23 年度 2022 年度
占经销商收入比例 86.56% 87.23% 84.89%
综上所述，我们对终端客户穿透核查方式较充分，核查比例较高。
4. 说明经销商是否建立了规范健全的会计核算体系，我们获取的进销存数据是否真实可靠
(1) 获取并检查经销商财务报表或企业所得税纳税申报表验证会计核算体系是否规范健全；
(2) 对于获取的进销存数据，我们实施了以下程序验证真实性和可靠性：
1) 对经销商进行实地走访并对经销商库存进行盘点，核查实际盘点情况和进销存数据是否一致；
2) 通过检查公司销售清单、经销商对下游客户销售资料，验证进销存数据是否真实可靠。
(3) 取得了经销商就会计制度建立及执行情况的说明文件。
经核查，经销商已建立了规范健全的会计核算体系，获取的进销存数据真实可靠。
5. 说明对首轮问询中经销模式收入真实性相关问题的核查比例
针对首轮问询中“问题 6.经销、外销收入的真实性”涉及经销模式相关问题的核查比例具体补充如下：
问题 中介机构执行核查程序及核查比例
中介机构主要通过实地走访、问卷调查
进行核查，其中经销商走访核查比例分
别为 89.21%、89.82%、89.11%，问卷
一、（八）说明经销商是否专门销售发行人产品， 调查核查比例分别为 84.89%、87.23%、是否存在经销商向发行人采购规模与其自身业务 86.56%，核查比例均较高。经核查，公
规模不匹配的情况 司未对经销商销售其他公司钻机、螺杆
机产品的行为作出排他性限制；主要经
销商向发行人采购规模与其自身业务规
模相匹配。
中介机构主要通过获取经销商进销存
二、（一）结合经销商进销存数量及占比、实现终 进行核查，核查比例分别 86.79%、端客户销售的数量及占比、期末库存数量及占比、 88.10%、86.89%，核查比例较高。经核终端客户应用场景、终端客户穿透核查方式及金额 查，公司主要经销商期末库存规模与其占比等情况，论证说明发行人经销收入真实性 销售规模基本匹配，期末库存数量占当
期采购量的比例分别为 4.47%、4.82%、
问题 中介机构执行核查程序及核查比例
5.32%，占比很低、终端销售实现情况
良好，不存在公司向经销商压货的情
况，发行人经销收入具有真实性。
中介机构主要通过实地走访、问卷调查
进行核查，其中经销商走访核查比例分
二、（三）说明经销商客户的总体盈亏情况，是否 别为 89.21%、89.82%、89.11%，问卷
存在异常情形 调查核查比例分别为 84.89%、87.23%、
86.56%，核查比例均较高。经核查，公
司主要经销商经营状况较好、不存在异
常情况。
6. 说明针对公司向经销商销售货物的物流核查情况，是否核查物流单据的
真实有效性、物流轨迹是否可验证、物流运输费是否实际支付且与经销收入规模 匹配，公司实物流、资金流、单据流是否匹配
(1) 公司向经销商销售货物的物流单据核查情况
报告期内针对境内经销收入，我们核查销售出库单、委托提货单、货运协议、 货运接收单、客户签收单、物流司机身份证或驾驶证、物流车辆出厂照片等物流 单据；对于境外经销收入，我们核查销售出库单、出口报关单、提单、货运协议 等物流单据。上述物流单据的核查情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
物流单据核查金额① 60,352.03 54,476.06 53,347.40
经销收入② 71,361.27 64,317.95 62,235.35
核查比例①/② 84.57% 84.70% 85.72%
经核查，上述物流单据记载客户、产品信息准确，物流单据中物流司机、物 流车辆等信息与实际情况一致，出口报关单与提单信息一致，公司经销收入物流 单据真实、有效。
(2) 物流服务商走访情况
我们对报告期内公司主要物流服务商进行了实地走访，走访核查情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
走访物流服务商对应境内经 23,036.98 21,795.61 31,521.13
销收入①
物流服务商承运对应经销收 30,462.07 30,777.08 36,928.88
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
入②
走访核查比例①/② 75.63% 70.82% 85.36%
经走访核查，我们已对主要物流服务商进行实地走访，了解其与公司经销商合作模式、运费结算情况等，走访物流服务商对应收入占比较高。
(3) 物流轨迹核查情况
2023 年起部分物流服务商逐步采取第三方调度平台如运满满、货拉拉的方式，在上述平台上发单并匹配熟悉运输类型或线路的货运司机进行配送，上述平台中可以提供相关物流轨迹痕迹。针对该部分物流服务商，我们查询其通过运满满、货拉拉等物流平台的物流信息，查看与公司经销业务相关的物流信息及物流轨迹，核查公司对经销商销售信息与物流平台的物流信息及物流轨迹是否一致。报告期内，针对境内经销收入我们对上述平台的物流信息及物流轨迹的核查情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度
物流轨迹核查金额 11,523.59 8,264.45
可核查物流轨迹的物流服务商对应境内 21,742.37 20,008.54
经销收入金额
核查物流轨迹的比例 53.00% 41.30%
注：2023 年起较多物流服务商通过运满满、货拉拉等第三方平台调度运力，通过上述平台可以查询物流轨迹
经核查，物流平台显示的物流轨迹与物流单据记载装货、卸货地点一致，物流轨迹可验证，公司经销模式收入真实。
(4) 物流运输费是否实际支付且与经销收入规模匹配，公司实物流、资金流、单据流是否匹配
1) 境内经销
境内经销模式下，运输费用均由经销商承担，公司报告期内境内经销未产生物流运输费用、与经销模式销售政策相匹配。公司经销商数量较多，其根据具体业务需求选择不同的物流服务商为其提供服务，公司未有权利对经销商具体支付的物流运输费进行统计，因此无法将物流运输费与经销收入匹配。
针对物流运输费是否实际支付，一方面，我们向主要经销商发放调查问卷， 问卷核查经销商贡献收入占公司经销收入金额的比例分别为 84.89%、87.23%、 86.56%，占比较高。上述核查经销商确认其独立承担从志高机械采购产品的运输 费用并已经根据物流合同进行了支付，运费价格系根据运输距离、运输产品尺寸 内容、运输车辆要求等因素进行协商确定。另一方面，我们走访了报告期内主要 物流服务商，走访物流服务商对应境内经销收入占经销商通过物流服务商承运对 应经销收入的比例分别为 85.36%、70.82%、75.63%。主要物流服务商均已确认 与公司经销商相关的且已完成的物流运输服务均已由公司经销商根据物流合同 实际支付物流运输费，运费价格系根据运输距离、运输产品尺寸内容、运输车辆 要求等因素进行协商确定。
2) 境外经销
境外经销模式下，公司负责将货物运送至交货点（港口、口岸等）并承担货 物运送至交货点的运输费用。报告期内，公司境外经销收入规模与公司承担的相 关物流运输费匹配如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
境外经销收入① 20,206.39 16,780.00 9,595.01
境外经销运保费② 316.67 295.56 178.36
境外经销运保费率②/① 
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