单位：万元
应收账款期末 占当期末应收
序号 客户名称 销售收入 收入贡献 余额 账款余额的比
例
1 OOO AltaiBurMash 7,312.40 9.31%
2 中国中铁股份有限公司 2,866.76 3.65% 2,809.01 25.70%
3 成都金旭贸易有限公司 2,284.23 2.91%
4 BIN HARKIL CO.LTD 2,110.31 2.69% 1,373.37 12.57%
5 嘉德耐特（北京）工业设 1,439.57 1.83% 553.21 5.06%
备有限公司及其关联方
合计 16,013.27 20.38% 4,735.59 43.33%
由上表可见，报告期内公司主要客户收入贡献及对应应收账款金额均有所变 动。报告期内该客户收入规模不断扩大，相应导致期末该客户应收账款有所增加。 2022 年末、2023 年末中国中铁期末应收账款金额增加，主要是由于中国中铁实 现收入金额相对较大且其内部付款审批流程较长，相应导致付款周期较久、应收 账款余额有所增长。
3. 应收账款增长率大幅高于营业收入增长率的原因
报告期各期末，公司应收账款和营业收入变动情况如下表所示：
单位：万元
项目 2024-12-31/2024 年 2023-12-31/ 2022-12-31/
度 2023 年度 2022 年度
应收账款余额 10,423.64 11,320.16 10,928.98
应收账款余额增长率 -7.92% 3.58%
营业收入 88,843.77 84,036.61 79,504.19
营业收入增长率 5.72% 5.70%
应收账款账面余额占营 11.73% 13.47% 13.75%
业收入比例
由上可知，报告期内公司营业收入规模不断增长的同时，应收账款余额相对 保持稳定，应收账款账面余额占营业收入金额的比例分别为 13.75%、13.47%、 11.73%，占比不断下降，不存在应收账款增长率大幅高于营业收入增长率的情形。
报告期各期末，公司应收账款余额分别为 10,928.98 万元、11,320.16 万元
和 10,423.64 万元。2023 年度公司应收账款增长率和营业收入增长率变动方向
一致、变动幅度整体保持一致，不存在显著差异。2024 年度公司客户回款情况较好、应收账款余额有所下降，相应导致当期应收账款增长率和营业收入增长率的变动方向存在一定差异。
公司应收账款余额变动系受市场环境变化、收入及客户结构变化及信用政策等因素引起的正常变动。公司应收账款余额大幅增加与自身营业收入变动基本匹配。
(二) 进一步说明“经销商未按约定结清当年货款”的情形，仅影响了2022
年回款、未影响2020年和2021年回款的原因
2022 年末境内经销商应收账款余额金额较高，主要原因如下：
根据公司与境内经销商签署的经销协议约定在经销商最高发货额度内的每笔业务公司提供一个月的账期，当年度所有货款须在当年末前结清，因此，各年末境内经销商应收账款金额维持在较低水平。2022 年 12 月，受国内正式全面放开社会公共卫生管制措施，部分国内经销商实际控制人及员工感染停工，综合考虑下部分经销商于 2022 年底未能按经销协议约定在年底及时结清当年度货款，
导致 2022 年末境内经销商应收账款余额较高。2020 年末和 2021 年末，相关社
会公共卫生形势整体保持稳定、未发生 2022 年末放开社会公共卫生管制措施的政策性变动，当年末回款较为及时。因此，“经销商未按约定结清当年货款”的
情形仅影响了 2022 年回款、未影响 2020 年和 2021 年回款原因具有合理性。
(三) 结合发行人各期收入未见明显季节特征的背景，说明“第四季度销售
收入增加导致期末应收账款增加”的合理性
2021 年末、2022 年末，公司应收账款余额分别为 5,229.98 万元、10,928.98
万元，2022 年末应收账款余额增加 5,699.00 万元、金额较大，主要是由于：
一方面，受社会公共卫生事件影响，2022 年底部分经销商未能按合同约定在年底及时结清当年货款，2022 年末境内经销商期末应收账款余额为 3,228.94万元、较 2021 年末增加 1,253.08 万元。
另一方面，2022 年四季度境内直销客户销售收入较上年同期增加 1,884.19万元、同比上升幅度较大，一般而言直销客户信用期相对较长，也对期末应收账款余额增加产生一定影响，上述期间内实现的收入到 2022 年末部分尚未实现回
款，也相应导致应收账款金额有所增加。
上述因素共同影响导致 2022 年末应收账款余额增加幅度较大，第四季度境
内直销客户收入也为当期末整体应收账款金额增长的重要影响因素之一。
(四) 结合各期第四季度和12月份具体实现的销售收入、收入对应主要客户
的验收周期、回款周期等方面，进一步分析第四季度收入金额对应收账款增加
的影响
1. 各期第四季度和 12 月份具体实现的销售收入情况
报告期内，根据经销协议的约定，公司境内经销客户当年度所有货款须在当
年末前结清，因此年末应收账款与境内经销客户第四季度和 12 月份实现收入相
关性很低，和境内直销以及境外客户收入金额影响较大。
报告期各期第四季度和 12 月份境内直销以及境外客户具体实现的收入情况
如下：
单位：万元
项目 2024-12-31/2024 年 2023-12-31/ 2022-12-31/
度 2023 年度 2022 年度
应收账款余额 10,423.64 11,320.16 10,928.98
境内直销及境外客户对 8,533.77 9,238.89 7,700.04
应应收账款金额
四季度境内直销及境外 12,321.79 8,260.74 8,602.88
客户主营业务收入
12 月份境内直销及境外 7,039.75 3,906.35 2,576.47
客户主营业务收入
2. 各期第四季度和 12 月份收入对应主要客户的验收周期、回款周期情况
报告期各期第四季度主要境内直销和境外客户销售收入、对应 12 月销售收
入及对应主要客户的验收/签收周期、回款周期情况如下：
(1) 2024 年度/2024-12-31
单位：万元
序号 客户名称 四季度销售 12月销售 应收账款 验收/签 回款周期
收入 收入 期末余额 收周期
1 OOO AltaiBurMash 5,562.89 3,503.79 2,050.04 4-35 天 1-2 个月
2 嘉德耐特（北京）工业设备有限 1,668.57 715.39 492.03 1-6 天 2-6 个月
公司及其关联方
3 北京格瑞泰科贸有限公司 726.81 366.69 1-3 天 发货前全
款预付
序号 客户名称 四季度销售 12月销售 应收账款 验收/签 回款周期
收入 收入 期末余额 收周期
4 GRAND TAI INTERNATIONAL CO., 396.35 396.35 10 天 发货前全
LIMITED 款预付
5 DONG LOI EQUIPMENT AND 336.67 159.68 121.34 10-17 天 6 个月
SERVICES CORPORATION
合计 8,691.29 5,141.91 2,663.42
(2) 2023 年度/2023-12-31
单位：万元
序号 客户名称 四季度销售 12 月销售 应收账款 验收/签 回款周期
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