收入 收入 期末余额 收周期
1 OOO AltaiBurMash 3,811.33 2,434.42 868.84 4-38 天 1-2 个月
2 BIN HARKIL CO.LTD 599.85 4.30 1,028.09 3-14 天 6 个月
3 北京格瑞泰科贸有限公司 598.26 274.17 2 天 发货前全
款预付
4 HE jian CONSTRUCTION 594.35 236.00 357.30 6-9 天 12 个月
SOLE.CO.,LTD 及其关联方
5 沈阳速拓机电设备有限公司及其 358.51 189.02 2-8 天 1 个月
关联方
合计 5,962.30 3,137.92 2,254.23
(3) 2022 年度/2022-12-31
单位：万元
序号 客户名称 四季度销售 12 月销售 应收账款 验收/签 回款周期
收入 收入 期末余额 收周期
1 OOO AltaiBurMash 2,837.64 280.43 3-44 天
2 BIN HARKIL CO.LTD 1,819.27 1,329.27 1,373.37 3-9 天 6 个月
3 中国中铁股份有限公司 1,020.12 509.30 2,809.01 4-15 天 15-18 个月
4 嘉德耐特（北京）工业设备有限 377.23 553.21 3-7 天 6-12 个月
公司及其关联方
5 福建韵盛建设工程有限公司 252.21 181.00 5 天 20 个月
合计 6,306.47 2,118.99 4,916.58
3. 第四季度收入金额对应收账款增加的影响
报告期各期末，公司应收账款余额分别为 10,928.98 万元、11,320.16 万元、
10,423.64 万元，2023 年末、2024 年末分别同比变动 391.18 万元、-896.52 万
元，变动幅度较小、基本保持稳定。
报告期各期，公司第四季度境内直销及境外销售合计收入金额分别为
8,602.88 万元、8,260.74 万元、12,321.79 万元，2023 年、2024 年分别同比变
动-342.14 万元、4,061.05 万元，2023 年较 2022 年基本保持稳定，2024 年较
2023 年上升幅度较大。
报告期各期末，公司应收账款余额受销售收入以及客户回款周期等因素共同影响。2023 年末较 2022 年末，发行人应收账款余额和第四季度境内直销及境外销售合计收入金额均基本保持稳定、未发生重大变化，收入下降的情况下期末应收账款有所上升，主要是由于当期末部分海外客户信用期相对较长，受多因素影响其于期末未能及时回款、期后回款情况良好。2024 年末较 2023 年末，公司四季度收入金额增长的情况下年末应收账款有所下降，主要是客户回款周期影响所
致。2024 年第 4 季度 OOO AltaiBurMash 和嘉德耐特（北京）工业设备有限公司
合计实现收入金额 7,231.46 万元、同比增加 3,412.49 万元，为第四季度收入金额上升的重要影响因素，期末应收账款余额同比增加 1,418.34 万元、金额相对较小。对于 OOO AltaiBurMash 而言，公司整机产品预付款比例较高、回款速度较快，导致其应收账款余额较低；对于嘉德耐特而言，2024 年公司与其协商收紧了信用政策、进一步提高了预付款比例。上述因素共同影响，导致公司 2024年第 4 季度收入增加额高于其应收账款余额增加额。
综上所述，公司应收账款期末余额受第四季度境内直销和境外收入及对应客户的信用期及回款周期等因素共同影响，公司报告期各期末应收账款余额未发生重大变动，具有合理性。
(五) 更新截至问询回复日的回款情况，说明与同行业可比公司平均期后回
款比例是否存在显著差异
1. 应收账款期后回款情况
报告期各期末应收账款期后回款情况如下：
单位：万元
年度 应收账款余额 期后回款金额 期后回款比例
2024-12-31 10,423.64 4,975.58 47.73%
2023-12-31 11,320.16 9,625.13 85.03%
2022-12-31 10,928.98 9,223.46 84.39%
注：为与同行业可比公司对比，2022 年末及 2023 年末应收账款期后回款金额统计截至
次年末，2024 年 12 月末应收账款期后回款金额统计截至 2025 年 3 月 25 日
由上表可见，公司期后回款比例较高，应收账款回款情况较好。
2. 公司与同行业可比公司平均期后回款比例不存在显著差异
根据公开信息，同行业可比公司未披露报告期各期末应收账款回款比例，因此根据各期末应收账款账龄分析推算出同行业可比公司期后回款率。据此推算同行业可比公司和公司的期后回款率对比情况如下：
单位：万元
2022 年末应 2023 年末 1 年以 2022 年末应收账 2022 年末应收账
公司名称 收账款余额 上应收账款余额 款截至 2023 年末 款截至 2023 年末
① ② 的回款金额③=① 的期后回款率④=
-② ③/①
山河智能 689,825.85 337,938.29 351,887.56 51.01%
开山股份 88,559.11 43,179.21 45,379.90 51.24%
鑫磊股份 17,573.77 1,932.07 15,641.69 89.01%
东亚机械 10,000.14 108.23 9,891.91 98.92%
平均值 72.54%
公司 10,928.98 1,755.34 9,173.64 84.39%
如上表所示，公司 2022 年末应收账款期后回款率高于山河智能和开山股份，与鑫磊股份相近、低于东亚机械，高于同行业可比公司平均值，公司应收账款期后回款率处于同行业可比公司合理水平，不存在异常情形。
(六) 发行人对经销商每年给予一定信用额度，请说明报告期内是否存在对
同一经销商或新增经销商提高信用额度的情形
1. 境内经销商信用额度
报告期内，公司对境内经销商每年给予一定信用额度，在信用额度内每笔业务提供一个月的账期，计算时间为发货时间的月末为起始点，超出信用额度部分须款到发货，所有货款必须于当年末前结清。
公司每年年初根据各经销商上年实际销售金额情况制定当年信用额度，因此会因上一年度实际销售金额情况而导致其当年信用额度上升、不变或有所下降。
报告期内公司各期前五大经销商及各期新增前五大经销商报告期各期信用额度如下：
单位：万元
序号 客户名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 成都金旭贸易有限公司 300.00 300.00 300.00
2 费县正腾工程机械有限公司 200.00 140.00 120.00
3 乌鲁木齐志高兴赣机械设备有限公司 266.90 300.00 150.00
4 成都万亨机械有限责任公司 180.00 200.00 300.00
5 重庆市健利机电设备有限公司 200.00 200.00 100.00
6 石家庄金豹气动工具有限公司 175.00 150.00 220.00
7 山东汉骏压缩机有限公司 125.00 200.00 250.00
8 山东恒旺集团有限公司 200.00 120.00 120.00
9 蒙阴县飞达矿山工程机械有限公司及其关联 200.00 200.00 400.00
方
10 南宁市瑞诚机械设备有限公司 180.00 150.00 100.00
11 济南宏泰贸易有限公司 / 40.00 40.00
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