出口金额情况，具体情况如下：
公司名称 主要产品 披露内容 内容来源
沥青混合料搅 2020 年度、2021 年度、2022 年度和 2023 年
拌设备、沥青混 1-6 月，公司外销收入占主营业务收入比例分别
铁拓机械 合料厂拌热再生 为 28.58%、39.90%、30.70%和 47.57%，出口产
(873706.BJ) 设备、RAP 柔性 品主要销往俄罗斯、东南亚等国家和地区。其中， 《招股说明书》
破碎筛分设备、 对俄罗斯地区占比较高，分别达到 14.02%、
骨料整形制砂设 18.78%、19.28%和 35.00%，2023 年金额及占比
备 上升幅度明显。
挖掘机械，桩
工机械，高空机 《关于对 2023
山河智能 械，起重机械， 2023 年，公司中东市场实现销售收入 2.17 亿 年年报问询函回
(002097.SZ) 凿岩机械，矿山 元，同比增长 81.10%。 复的公告》
设备及油气管道
设备
破 碎 筛 分 设 2022 年公司在俄罗斯的市场销售翻了好几倍， 《 南 方 路 机
南方路机 备、建筑垃圾再 今年的销售仍持续稳中有升。公司在俄罗斯已经 2023 年 11 月 23
(603280.SH) 生处理设备、工 有稳定的经销渠道，与当地经销商建立了可信任 日投资者关系活
程搅拌设备等 的合作关系，对未来俄罗斯市场的稳定发展打下 动记录表》
了坚实的基础。
(2) 部分证券公司研究机构撰写的研究报告中也涉及国内工程机械厂商在
俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区的业务拓展情况，具体如下：
公司名称 主要产品 披露内容 内容来源
混凝土机械、 华泰证券研究
三一重工 挖掘机械、起重 2023 年前三季度，三一重工对俄罗斯的销售额 报告《三一重工研
(600031.SH) 机械、桩工机械、 同比增长超过 100% 究报告：具备长期
路面机械等 成长性的工程机
械龙头》
推土机、 压路 受国际地缘政治冲突和“一带一路”带来的市 财通证券研究
山推股份 机、装载机、混 场机会影响，公司自 2021 年起快速扩张海外业 报告《推土机行业
(000680.SZ) 凝土机械及零部 务规模，主要销售地区为俄语片区、东南亚和非 领军企业，奋楫扬
件 洲等 帆再谱新篇》
(3) 从国家出口数据情况来看，2023 年中国工程机械出口主要国家和地区
为俄罗斯、美国、印度尼西亚、日本、澳大利亚，其中俄罗斯出口金额由 2021
年的 21.33 亿美元上升至 2023 年的 60.58 亿美元，占比已达 12.48%、复合增长
率为 68.53%、增长最为显著。2022 年国际地缘政治冲突爆发后，山特维克、安
百拓等欧美工程机械企业供应商纷纷撤离俄罗斯市场，同时俄罗斯本土工程设备
类企业发展相对较为滞后，无法满足采矿业等领域的巨大需求。在此背景下，俄
罗斯相关企业出于考虑供应稳定考虑相应增加向国内采购，相应导致工程机械行
业对俄罗斯的出口额迅速增加。
综合来看，近年来国内工程机械行业上市公司在俄罗斯等市场的收入规模呈
快速增长态势。报告期内公司外销收入快速增长，与国内工程机械企业向境外相
应区域的销售收入变动趋势一致，符合国内工程机械行业“出海”的整体趋势，
具有合理性。
3. 说明各期销售单价明显高于平均售价对应的具体客户和产品情况，逐个
客户分析原因及合理性
公司主要产品包括钻机和螺杆机，报告期内二者合计实现收入金额占主营业
务收入金额的比例分别为93.90%、92.54%和90.94%，占比很高。选取2022年-2024
年采购钻机、螺杆机金额合计超过 1,000 万元的客户进行分析其平均售价情况，
该部分客户报告期各期产生的收入占钻机、螺杆机收入的比例较高、具有代表性，
具体情况如下：
单位：万元
类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
钻机收入 31,441.96 30,293.00 24,236.57
占公司钻机 66.43% 70.97% 61.61%
总体收入比例
螺杆机收入 17,615.53 17,543.33 18,546.27
占公司螺杆机 53.76% 54.70% 53.88%
总体收入比例
对上述客户销售单价差异分析如下：
(1) 以钻机为主的客户
部分以钻机为主的客户存在销售单价明显高于平均单价的情形，具体如下：
单位：万元/台
序号 客户名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度 客户情况
钻机单价 钻机单价 钻机单价
1 OOO AltaiBurMash 141.34 114.62 112.87 外销
2 中国中铁股份有限公司 400.44 508.85 290.04 境内直
销
3 BIN HARKIL CO.LTD 76.10 78.94 89.68 外销
4 嘉德耐特(北京)工业设备 79.30 53.26 153.76 境内直
销
5 QUANTUM SYSTEMS KAZAKHSTAN LLP 119.14 143.29 172.30 外销
6 沈阳速拓机电设备有限公司 68.61 32.23 16.89 境内直
销
7 北京格瑞泰科贸有限公司 116.06 136.07 境内直
销
8 北京中隧隧道工程有限公司 397.35 316.37 境内直
销
9 武汉市蓝天康发工程机械有限公司 15.49 122.12 104.50 境内直
销
10 江西东锐机械有限公司 107.04 130.72 58.37 境内直
销
钻机产品平均单价 35.45 31.62 29.76
部分客户的钻机销售价格偏高，主要原因如下：
1) 一般而言，外销客户销售单价较高，涵盖客户包括 OOO AltaiBurMash、
BIN HARKIL CO.LTD 和 QUANTUM SYSTEMS KAZAKHSTAN LLP。一方面，上述客户以
采购一体式钻机为主，公司针对海外市场的特点积极推广 D490 钻机、D480 钻机、D460 钻机、T640 钻车等高端一体式钻机产品，上述高端一体式钻机的价格较高且外销客户高端产品的销售占比远高于内销客户，上述产品结构因素使得外销客户产品单价显著高于内销客户。另一方面，公司出口地区集中于俄罗斯、沙特阿拉伯、哈萨克斯坦等“一带一路”沿线国家，相关国家地区基建需求、工矿需求等较为旺盛且原供应商主要为安百拓、山特维克等国际巨头，公司产品在产品质量较高的情况下具有一定的定价优势、单价相对较高。2024 年以来，随着外销产品进一步向高端一体式钻机集中，OOO AltaiBurMash 的平均单价进一步提升。2) 内销客户以直销客户为主、采购内容涉及较多一体式钻机，涵盖客户包括中国中铁、嘉德耐特、沈阳速拓机电、北京格瑞泰、北京中隧隧道工程、武汉市蓝天康发工程机械、江西东锐机械等，该部分客户经营规模较大、实力相对较强，采购内容较多为 
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