经销 21.52% 21.23%
差值 12.21% 11.61%
由上可知，2022 年度、2023 年度开山股份、东亚机械两家同行业可比公司直销模式与经销模式毛利率差异平均值分别为 13.14、12.37 个百分点，2022 年度、2023 年度前述公司直销模式与经销模式毛利率差异平均值分别为 11.68、11.90 个百分点。报告期内公司钻机产品中直销模式与经销模式的差异分别为12.99、6.56和6.95个百分点，螺杆机中直销模式与经销模式的差异分别为8.81、11.04 和 11.50 个百分点，与上述同行业可比公司以及其他上市公司的情况不存在显著差异、整体保持一致，具有合理性。
综上所述，报告期内公司钻机、螺杆机产品下直销毛利率高于经销毛利率，主要是具体产品存在一定差异所导致，与同行业可比公司以及部分同时存在经销模式、直销模式的上市公司在其公开披露文件中披露的不同模式毛利率情况整体保持一致，具有合理性。
(3) 说明个别客户毛利率异常高或低的原因
报告期内，公司主营产品按照应用领域和应用场景可以分为工程类产品、工业类产品，应用于工程领域的产品收入金额占主营业务收入金额的比例分别为75.90%、80.06%和 80.30%，毛利金额占主营业务毛利金额的比例分别为 86.72%、90.10%、88.53%，占比较高，为报告期内公司收入及毛利的主要来源，工程领域产品主要包括一体式钻机、分体式钻机、工程螺杆机，不同产品的具体应用场景、成本构成、市场竞争、目标客户等均存在一定差异，相应导致不同产品以及不同客户的毛利率也存在较大的差异，上述产品报告期内的毛利率情况如下：
产品类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
一体式钻机 37.04% 36.37% 34.70%
分体式钻机 21.14% 25.53% 21.37%
工程螺杆机 18.21% 15.15% 20.80%
不同客户的产品结构不同，也会导致不同客户的毛利率存在一定差异。鉴于各类产品毛利率差异较大，选取各大品类的报告期内前十大客户分析其毛利率情况、共涉及客户 32 家，上述客户占公司钻机、螺杆机销售收入的比例较高，具体情况如下：
类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
该部分客户钻机收入 27,533.88 27,121.26 20,003.41
公司钻机收入 47,329.55 42,682.73 39,340.44
占比 58.17% 63.54% 50.85%
该部分客户螺杆机收入 13,399.74 14,038.87 14,890.34
公司螺杆机收入 32,765.39 32,073.95 34,422.02
占比 40.90% 43.77% 43.26%
分不同产品的主要客户毛利率比较情况如下：
1) 一体式钻机
报告期内公司一体式钻机主要客户毛利率情况如下：
序号 客户名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 OOO AltaiBurMash
2 中国中铁股份有限公司
3 BIN HARKIL CO.LTD
4 嘉德耐特(北京)工业设备有限公司
5 QUANTUM SYSTEMS KAZAKHSTAN LLP
6 重庆市健利机电设备有限公司
7 费县正腾工程机械有限公司
8 北京格瑞泰科贸有限公司
9 成都金旭贸易有限公司
10 北京中隧隧道工程有限公司
平均
公司一体式钻机主要客户毛利率属于商业机密，已申请豁免披露。
报告期内，部分客户部分年度的一体式钻机毛利率显著偏高或偏低，具体情况如下：
①中国中铁报告期内毛利率水平较高，主要是由于中国中铁购买的产品均为一体式钻机中的地下一体式钻机。地下钻机是一体式钻机的细分类型，其主要用于隧道作业等地下复杂工况且具有钻臂数量多、体积较大、技术含量高、自动化水平高、单价及毛利率高的特点，其产品复杂程度通常显著高于露天一体式钻机，报告期内公司向中国中铁销售地下一体式钻机的单价分别为 290.04 万元、508.85 万元、400.44 万元，价格相对较高并导致该客户之一体式钻机毛利率水平较高。
② 重庆市健利机电设备、费县正腾工程机械有限公司、成都金旭贸易有限公司报告期内毛利率水平较低，主要是由于上述客户购买的多为中小型一体式钻机，相关钻机属于一体式钻机中的中小型钻机品种，其功能相对较为简单、体积较小、配置较低，产品单价多位于 25 万元-40 万元区间，相应导致上述客户之一体式钻机毛利率水平较低。
2) 分体式钻机
报告期内公司分体式钻机主要客户毛利率情况如下：
序号 客户名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 成都金旭贸易有限公司
2 云南志高掘进机电设备有限公司
3 乌鲁木齐志高兴赣机械设备有限公司
4 南宁市瑞诚机械设备有限公司
5 太原市志高信机电设备有限公司
6 云南润格实业有限公司
7 山西衡鑫德利机械设备有限公司
8 成都万亨机械有限责任公司
9 山西慧宝科技有限公司
10 贵州勇创机电设备有限公司
平均
公司分体式钻机主要客户毛利率属于商业机密，已申请豁免披露。
报告期内分体式钻机客户以经销客户为主，分体式钻机收入的经销占比分别为 94.36%、88.44%和 90.96%，比例很高。上述客户不存在毛利率异常高于或低于平均水平的情形，不同客户的毛利率有所差异主要是具体产品存在差异所致。
3) 工程螺杆机
报告期内公司工程螺杆机主要客户毛利率情况如下：
序号 客户名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
1 蒙阴县飞达矿山工程机械有限公司
2 成都金旭贸易有限公司
3 成都万亨机械有限责任公司
4 南宁市瑞诚机械设备有限公司
5 山东恒旺集团有限公司
6 费县正腾工程机械有限公司
7 湖州倍豪机械设备有限公司
8 乌鲁木齐志高兴赣机械设备有限公司
9 贵州勇创机电设备有限公司
10 广州精星益机械设备有限公司
平均
上述客户均为经销客户，报告期内工程螺杆机客户以经销客户为主。公司工程螺杆机主要客户毛利率属于商业机密，已申请豁免披露。
上述客户均为经销客户，报告期内工程螺杆机客户以经销客户为主，工程螺杆机收入的经销占比分别为 92.88%、88.70%和 90.09%，比例很高。上述客户不
存在毛利率异常高于或低于平均水平的情形。
综上所述，报告期内公司主要客户中，受具体产品结构存在一定差异因素影 响，部分一体式钻机产品客户毛利率偏高或偏低的情况，具有合理性，分体式钻 机及工程螺杆机不存在毛利率显著偏好或偏低的情形，具有合理性。
(二) 进一步说明经销商客户的基本情况
1. 说明客户员工人数小于 10 人的基本情况，小规模客户向公司采购情况及
采购金额较大的商业合理性
公司历年前十大经销商员工人数小于 10 人的基本情况以及报告期内公司向
其实现收入金额情况如下：
单位：万元
序号 客户名称 主营业务 成立时间 2024 年 2023 年 2022 年
1 成都金旭贸易有限公 钻机、螺杆机销 2011 年 2 1,888.78 2,401.66 2,284.23
司 售 月 14 日
QUANTUM SYSTEMS 破碎设备、矿山 2006 年 3
2 KAZAKHSTAN LLP 机械销售，工程 月 2 日 956.96 1,548.16 172.30
服务
3 山西慧宝科技有限公 钻机、螺杆机销 2020年12 816.47 1,160.32 1,072.89
司 售 月 18 日
4 重庆市健利机电设备 钻机、螺杆机销 2016 年 4 610.05 723.59 1,310.56
有限公司 售 月 8 日
5 四川广晟源机电设备 螺杆机销售 2020 年 3 457.83 639.72 984.28
有限公司 月 23 日
公司存在部分经销商员工人数较少的情形，主要是由于：一方面，部分经销 商客户在正式员工之外出于临时性、便捷性等因素考虑也存在劳务派遣/外包等 其他人员，综合考虑该部分人员后，其整体人员数量相对较多、期末人员数量接 近 10 名。另一方面，公司主要境内经销商客户主要从事设备销售业务且具有一 定的地域性，销售区域为经销商客户所在省市，经销商客户无需进行相关产品的 研发、生产等经营活动，日常经营侧重于拓展下游市场、推广公司相关产品以及 维护下游客户关系，不需要较大规模的经营管理团队和生产经营场所，其销售的 也多为公司相对标准化的钻机、螺杆机产品，其上述经营活动对人员数量无较多 要求。
同行业可比公司山河智能、开山股份、东亚机械上市时间较早，其在近年公 开披露文件中并未披露其主要经销商的具体名称以及员工数量。鑫磊股份在其公 开披露文件中披露了主要经销商具体名称、向其采购金额以及占比情况，具体内
容如下：
时间 序号 客户名称 销售金额 占比 员工人数是
否小于 10 人
1 青岛泰能达机电设备有限公司 1,936.70 9.55%
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