生产需求。
（3）销售模式
报告期内，公司采用直销的销售模式，一般通过客户转介绍、行业口碑、客户拜访、参与招投标 等方式获得客户信息并开展业务。公司按照大区、销售部、销售组的模式划分服务区域，负责片区的 销售人员通过市场分析定位客户群体，收集客户反馈的信息，充分挖掘客户需求，将不同情况客户进 行分类建档，制定一对一专属客户服务计划获取订单。同时公司利用各地项目部，形成广泛的市场网 络，利用现场驻矿、为客户贴身服务的优势，获取新的销售订单。
（4）服务模式
公司专注于掘进机装备全生命周期管理专业服务，通过调研分析巷道、推荐合理的机型、制定兼 顾效率和成本的掘进作业方案，从而为煤炭行业客户提供集“提高生产效率”、“延长设备寿命”、 “降低运营成本”三位一体的综合解决方案及闲置综掘设备再利用方案。
①维保服务业务
公司维保服务包括：常规维护保养服务、故障排除服务、掘进机全系统状态巡检服务、培训服务。 同时，公司通过设立配件中心库及配件驻矿库让矿方实现零配件库存，以提高突发故障解决效率、降 低管理成本。
②租赁服务业务
公司根据客户需求并结合现场实际调研情况为客户制定设备选租方案，并为客户提供不同成新率 的掘进机设备供客户选租，包括公司自主品牌和其他外购品牌。
③租赁与维保服务业务
公司根据客户需求为客户制订选租方案，并提供设备进矿后一体化维保服务——常规系统性维 护、多种故障处理、在线技术咨询、定期巡检筛查，在人、机、料、法、环等各个环节进行精细化运 营管理。
(二) 与创新属性相关的认定情况
√适用 □不适用
“专精特新”认定 √国家级 √省（市）级
“单项冠军”认定 □国家级 □省（市）级
“高新技术企业”认定 √是
详细情况 1、2020 年 10 月，公司被山西省小企业发展促进局认定为“专精
特新”中小企业；
2、2020 年 12 月，公司技术中心被山西省工业和信息化厅、山西
省科学技术厅、山西省财政厅、中华人民共和国太原海关、国家
税务总局山西省税务局认定为省级企业技术中心；
3、2020 年 12 月公司被山西省工业和信息化厅认定为省级智能制
造试点示范企业。
4、2021 年 7 月，公司被工业和信息化部列入第三批专精特新
“小巨人”企业名单；并于 2024 年通过复核。
5、2024 年 11 月 1 日，公司于第三次取得了山西省科学技术厅、
山西省财政厅、国家税务总局山西省税务局颁发的高新技术企业
证书，证书编号为 GR202414000091，有效期三年。
二、 主要会计数据和财务指标
单位：元
盈利能力 本期 上年同期 增减比例%
营业收入 204,258,076.78 218,522,821.36 -6.53%
毛利率% 28.40% 36.38% -
归属于挂牌公司股东的净利润 -5,427,758.56 17,014,034.31 -131.90%
归属于挂牌公司股东的扣除非经常 -2,121,773.13 17,348,641.90 -112.23%
性损益后的净利润
加权平均净资产收益率%（依据归属 -2.51% 7.76% -
于挂牌公司股东的净利润计算）
加权平均净资产收益率%（依归属于 -0.98% 8.03% -
挂牌公司股东的扣除非经常性损益
后的净利润计算）
基本每股收益 -0.07 0.21 -133.33%
偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例%
资产总计 390,296,653.86 437,557,827.10 -10.80%
负债总计 181,308,760.08 211,298,600.42 -14.19%
归属于挂牌公司股东的净资产 208,987,893.78 226,259,226.68 -7.63%
归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.53 2.74 -7.66%
资产负债率%（母公司） 46.45% 48.29% -
资产负债率%（合并） 46.45% 48.29% -
流动比率 1.60 1.51 -
利息保障倍数 -5.51 12.03 -
营运情况 本期 上年同期 增减比例%
经营活动产生的现金流量净额 -3,792,627.67 21,934,348.37 -117.29%
应收账款周转率 1.08 1.18 -
存货周转率 1.43 1.33 -
成长情况 本期 上年同期 增减比例%
总资产增长率% -10.80% 3.08% -
营业收入增长率% -6.53% 7.27% -
净利润增长率% -131.90% -22.63% -
三、 财务状况分析
(一) 资产及负债状况分析
单位：元
本期期末 上年期末
项目 金额 占总资产的 金额 占总资产的 变动比例%
比重% 比重%
货币资金 6,561,561.02 1.68% 21,047,533.91 4.81% -68.83%
应收票据 5,913,147.10 1.52% 6,825,000.00 1.56% -13.36%
应收账款 160,362,141.66 41.09% 161,993,243.77 37.02% -1.01%
应收款项融资 358,972.84 0.09% 4,675,011.00 1.07% -92.32%
预付款项 2,027,714.31 0.52% 3,832,943.30 0.88% -47.10%
其他应收款 718,380.54 0.18% 1,007,521.40 0.23% -28.70%
存货 87,237,123.32 22.35% 106,665,947.86 24.38% -18.21%
合同资产 1,150,524.99 0.29% 1,000,364.06 0.23% 15.01%
其他流动资产 1,138,374.24 0.29% 362,771.40 0.08% 213.80%
固定资产 107,663,352.57 27.59% 112,870,099.11 25.80% -4.61%
在建工程 1,902,090.55 0.43% -100.00%
使用权资产 71,180.39 0.02% 960,702.51 0.22% -92.59%
无形资产 4,828,032.29 1.24% 5,095,645.73 1.16% -5.25%
长期待摊费用 4,690,244.10 1.20% 4,066,214.61 0.93% 15.35%
递延所得税资 7,575,904.49 1.94% 5,25
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