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强化研发创新，提高产品质量及技术水平，同时加强成本控制
和提高产能利用率来降低产品成本， 避免低层次价格竞争 从
而保持较强的竞争力。由于受国际关系变化的影响，代理其产
品受到价格、周期波动的影响，加据了市场竞争风险。我公司
大力加强技术力量，提高为客户量身定做解决一体化系统方案
的能力，带给客户增值体验，延伸公司的产品价值，提高竞争
力。
公司主要从事电气成套设备的研产销和电气元器件的专业分
销,报告期内采购的主要是变频器、交换机和 PLC 等电气元器
件。由于罗克韦尔品牌的产品在工业电气产品市场上有可靠的
产品质量、较高的品牌认知度和市场占有率,因此公司及其子
公司首科力通选择其作为主要供应商并与之建立了稳定的合
对主要供应商依赖的风险 作关系,分别成为其系统集成商和授权分销商,存在对主要供应
商依赖的风险。
应对措施： 公司和供应商之间主要为合作关系，存在一定程
度的相互依赖。但公司掌握关键的分销渠道资源，对上游电气
元器件制造商具有很强的吸引力；且上游知名供应商众多，产
品同质化程度较高，市场处于充分竞争状态，公司在重新构建
合作关系时处于较为主动的地位。
由于自身经营特点,公司电气成套设备业务通常参与的是 EPC
工程总承包项目,周期较长,整体回款速度易受到业主或买方资
金供应、设计变更、施工组织以及拖期等因素的影响,导致应收
账款占营业收入比重较大,造成流动资金沉淀。
应收账款风险 应对措施： 公司一方面与客户保持长期良好的合作关系，随
时为客户解决相关项目的任何问题； 另一方面，定期发对账
函证，确认应收账款。对可能产生坏帐风险的客户按照法律程
序，提起诉讼。另外，公司还严格审核合同条款，对结算条件
进行了严格把控，降低增加应收账款的风险因素，杜绝盲目销
售。
公 司 于 2024 年通过高新技术企业认定 , 获 得 编 号 为
GR202411001040 的高新技术企业证书,有效期三年,自 2024 年
至 2026 年执行 15%的企业所得税优惠税率。若未来国家调
整相关税收政策,或公司未能通过高新技术企业认定,公司将不
税收优惠政策变动风险 再享受高新技术企业税收优惠政策,公司盈利能力和经营成果
将受到一定影响。
应对措施：公司将按照高新技术企业标准运作，同时积极优化
产品结构、提升产品自身毛利水平、保持公司健康良性发展来
降低对税收优惠政策的依赖程度。
目前,公司及子公司首科力通的部分厂房、库房是通过租赁方
式取得,公司及首科力通共计租赁房屋面积 2578 平方米。租
赁房产位于北京市昌平区百善镇政府院外西侧,出租方为北京
安川科贸有限公司。由于该办公场所所处区域为北京市昌平区
百善镇政府所有,出租方无法取得土地使用权证及房屋所有权
部分经营场地租赁的风险 证,该房产的权属存在瑕疵。虽然百善镇政府已出具《情况说
明》,说明其与安川科贸之间的租赁合同合法、有效,目前不存
在纠纷和潜在纠纷;并同意安川科贸将上述土地、房屋转租给
公司及首科力通,但若将来因其他因素造成租赁协议到期不能
续租、租赁中止或其它纠纷,公司可能需要和出租人就续租或
更换新的库房进行协商,从而可能对公司经营产生不利影响。
公司通过多年积累、利用多种渠道,吸引并培养了一批掌握成
套设备制造和系统集成的专业人才,但是随着行业技术的不断
更新以及公司自身业务转型的需要,公司在未来可能面临人才
不足的风险。同时,随着市场竞争的不断加剧,业内其他竞争对
手对优秀技术人才及管理人才的需求将日益增加,公司也存在
核心技术人员及管理人员向行业内其他公司流失的风险,可能
人才不足及人才流失风险 对公司生产经营造成一定的不利影响。
应对措施： 公司未来一方面通过平台建设，给科技研发人才
提供有竞争力的发展空间，同时，在福利保障、薪酬设计等方
面实行“事业留人、待遇留人、感情留人、文化留人”机制，
尽 一 切可能留住核心人才。此外，公司和核心人才签有保密
协 议、竞业禁止协议， 以防范核心人才流失所可能引致的风
险。
公 司 在 塞 舌 尔 注 册 成 立 的 1 家 境 外 全 资 子 公 司
KELITONGTrading Limited。境外子公司运营后,公司及子公司将
受到双边贸易关系、政策法规差异、经营环境差异、汇率变动、
境外子公司经营风险及外汇管制风 海外经营经验等多种因素的影响。一旦上述因素对公司及子公
险、汇率波动风险 司产生不利变化,将对公司经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将充分了解境外经营地的政治、经济政策，完
善组织机构设置与内控制度建设，加强配备具有海外经营经验
的人员；在签订业务合同时，尽可能增加汇率波动补偿条款，
以降低海外项目结算收款时的汇率波动风险。
公司控股股东、实际控制人马连发先生直接持有公司 72.95%
的股份,能够通过股权关系对公司实施控制,同时报告期内马连
发一直担任公司的董事长、总经理,对公司生产经营具有决定
性影响。另外,直接持有公司 1%的股份的股东黄建中先生出具
了《避免同业竞争的承诺函》,承诺其作为公司的财务投资者,
不参与公司的具体日常经营活动,放弃向公司推荐董事、监事
人选,并在股东大会投票表决时自愿与公司实际控制人保持一
致;在其持有公司股票期间,承诺持续有效且不可变更或撤销。
实际控制人不当控制风险 鉴于此,马连发直接拥有和影响的表决权比例合计达到 73.95%,
足以对股东大会的决议产生重大影响,有可能通过所控制的股
份行使表决权来对发行人的人事任免、生产和经营决策等进行
不当控制,从而损害公司及公司中小股东的利益。
应对措施：
