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单位：元
本期 上年同期 本期与上年同期金
项目 金额 占营业收入的 金额 占营业收入的 额变动比例%
比重% 比重%
营业收入 2,233,042.24 - 1,467,606.67 - 52.16%
营业成本 530,388.61 23.75% 689,464.08 46.98% -23.07%
毛利率% 76.25% - 53.02% - -
管理费用 1,453,211.93 65.08% 727,078.59 49.54% 99.87%
净利润 344,142.63 15.41% 12,896.84 0.88% 2,568.43%
项目重大变动原因
1、本期营业收入同比增长 52.16%，营业成本同比减少 23.07%，净利润同比增长 2,568.43%，主要
原因是报告期内业务量有所增长，且签订的服务类项目均由公司内部人员完成，一定程度上降低了成本。
2、本期管理费用同比增长 99.87%，主要由于本期计提欠付的中介机构费用。
2、 收入构成
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
主营业务收入 1,533,962.26 1,288,679.24 19.03%
其他业务收入 699,079.98 178,927.43 290.71%
主营业务成本 507,375.00 638,722.00 -20.56%
其他业务成本 23,013.61 50,742.08 -54.65%
按产品分类分析
√适用 □不适用
单位：元
营业收入比 营业成本比 毛利率比上年
类别/项目 营业收入 营业成本 毛利率% 上年同期 上年同期 同期增减百分
增减% 增减% 比
销售设备及 699,079.98 23,013.61 96.71% 2,210.64% -4.79% 76.60%
服务
技术咨询及 1,533,962.26 507,375.00 66.92% 6.72% -23.74% 13.21%
服务
按地区分类分析
□适用 √不适用
收入构成变动的原因
报告期内，公司收入构成未发生重大变动，公司获取了销售设备及服务订单，该类收入同比增长2,210.64%,。
主要客户情况
单位：元
序号 客户 销售金额 年度销售占比% 是否存在关联关
系
1 北京朋莱科技有限公司 563,207.55 25.22% 否
2 北京钦尚万资科技有限公司 377,358.49 16.90% 否
3 北京优创恒泰会计服务有限公司 471,698.11 21.12% 否
4 天津优念高级中学有限公司 121,698.11 5.45% 否
5 廊坊京城学校 693,805.31 31.07% 否
合计 2,227,767.57 99.76% -
主要供应商情况
单位：元
序号 供应商 采购金额 年度采购占比% 是否存在关联关
系
1 无 0 0% 否
合计 0 0% -
(三) 现金流量分析
单位：元
项目 本期金额 上期金额 变动比例%
经营活动产生的现金流量净额 78,785.75 94,374.33 -16.52%
投资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 -
筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 -
现金流量分析
无与上年同期相比变动达到或超过 30%的财务数据。
四、 投资状况分析
(一) 主要控股子公司、参股公司情况
□适用 √不适用
主要参股公司业务分析
□适用 √不适用
(二) 理财产品投资情况
□适用 √不适用
非金融机构委托理财、高风险委托理财或单项金额重大的委托理财
□适用 √不适用
(三) 公司控制的结构化主体情况
□适用 √不适用
(四) 合并范围内包含私募基金管理人的情况
□适用 √不适用
五、 公司面临的重大风险分析
重大风险事项名称 重大风险事项简要描述
公司致力于为基础教育体系、政府及企事业单位教育装备
整体解决方案，团队核心成员行业经验丰富，行业口碑良好。
公司有能力对基础教育体系、政府及企事业单位的装备采购需
求变化敏捷应对。
基础教育装备采购行业上游为各科研仪器行业、传统办公
装备行业、计算机及网络设备行业，公司从上游供应商处主要
采购科研仪器、办公用品、计算机系统软硬件、网络设备软硬
件。基础教育装备采购行业下游为基础教育行业公办事业单位
行业风险 以及少部分民办教育机构。公司所处行业的客户导向性比较明
显,受上下游行业发展的影响和限制。
应对措施：公司目前的业务侧重为基础教育体系、政府及
部分企事业单位提供教育装备整体解决方案，在具体项目实施
过程中，公司综合分析项目现有优势，以行业经验为依托，以
设计方案为先导，为客户提供需求为导向的匹配度更高的教育
装备整体解决方案，满足客户现有硬件的合理利用和更新，争
取客户新建大型项目的集中采购预算，抵御公司经营业绩回落
的风险。
教育装备行业不存在行政准入制度，处于完全竞争和高度
开放的市场竞争状态。同时由于服务投射能力的限制，行业中
企业地域特征明显，本地企业在行业竞争中处于明显优势地位。
随着行业应用的逐步深入、专家主导型采购持续增长，具有较
高的用户需求理解力和创新能力的方案型公司处于竞争优势地
位，项目享有较高的毛利，同时大型公司不同专业团队之间的
协同效应亦可带来竞争优势。
