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诸多竞争要素共同决定了市场高
度竞争的局面，公司存在通用方案市场竞争日趋激烈的风险。
市场竞争风险 应对措施：公司依托其拥有的经验丰富的服务团队、专业
管理人员、完善的业务流程和多年业内积累的品牌优势，通过
对使用者的项目预算、项目要求的科学分析、提出对现有硬件
的合理利用和更新建议赢得客户信任，继而在客户的采购决策
中获得竞争优势，应对市场竞争风险。
公司凭借专业的管理、优良的成本控制能力及良好的市场
声誉积累，成为北京地区美誉度较高的教育装备整体解决方案
供应商，公司通过不断扩大服务领域和开拓新的业务、完善业
务流程，对于公司进一步扩大市场份额，提升影响力起到了有
效的补充。
技术更新风险 公司基于对基础教育行业的深入理解，结合公开的成熟技
术为基础教育体系、政府及部分企事业单位提供教育装备整体
解决方案，公司面临原有方案的公共知识化等新挑战，如果公
司不能广泛吸收消化上游信息行业知识、不能领先市场做好布
局，不能迅速更新和推广基础教育领域教育信息化应用服务方
案，那么技术储备就不能成为推动公司业务发展的动力。
应对措施：公司紧跟市场需求，准确的把握市场最新动态
及发展趋势，前端积极开展团队继续教育，建设学习型组织从
而提升团队水平，减少或避免因为技术升级给公司带来的风险。
公司已经对公众公司运营具备了深刻的认识，积累了成熟
的运营团队，逐年培训股份制改造后制定的《公司章程》、“三
会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对
外投资管理制度》、《信息披露管理制度》等细则，逐步在公司
内部建立建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发
展的内部控制体系。
公司治理风险 应对措施：公司已制定了规范公司治理及内控管理制度，
强化全体股东、董事、监事、高级管理人员规范公司治理理念，
审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他
管理制度的规定组织及实施“三会”程序，规范公司治理行为。
另一方面公司将加大对内控制度地执行，发挥监事会的监督作
用，严格按照公司的管理制度进行管理、经营，从而保证公司
的内控制度、管理制度能够得到切实有效地遵守。
公司的控股股东和实际控制人是何佳霖，持有公司 77.00%
比例的股权，何佳霖是公司的法定代表人和董事长，能够控制
公司的经营管理。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构
和规章制度体系，在组织和制度上对控股股东和实际控制人的
行为进行了规范，以保护中小股东的利益，但若实际控制人利
用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、
实际控制人不当控制的风险 人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，可能会对公司及
公司其他股东的利益产生不利影响。
应对措施：股份公司成立后，公司不断完善治理结构，依
据《公司章程》制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规
则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《防范大股东
及其他关联方资金占用管理办法》等一系列公司治理规章制度，
保证相关机构和人员能够依法并严格按照各项规章制度履行职
责。
公司从设立以来一直注重人才的培养和引进，公司的发展
也得益于拥有一批经验丰富的技术研发、质量控制、经营管理、
市场营销等方面的高素质人才，这是公司持续产品创新、维持
竞争优势的重要因素。但随着公司的快速发展，对高层次的管
人力资源风险 理人员、专业人员的需求将不断增加,急需引进和培养大批专业
人才。如果公司各类专业人才的引进和培养不能跟上公司总体
发展速度，甚至发生关键人员流失的情况，则可能对公司的经
营管理带来不利影响。
应对措施：公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇，提供
良好的工作和成长环境，营造良好的文化氛围，采取各种有效
的员工培养和激励措施，同时不断提升公司业绩，扩大公司影
响力，稳定现有人才队伍的同时，吸引更多的优秀人才。同时，
2025 年公司将继续积极推进董事会人员的换届工作，推选更加
适合公司目前发展阶段的董事、高级管理人员。
公司已开始逐渐开发北京地区以外的客户，受整体经济下
行影响，部分项目被取消或延期执行，尤其是部分标志性项目
的前期工作一再延期，一定程度上限制了未来市场的拓展。
倘若北京地区客户需求发生转移，将对公司的营运能力产
市场地域集中风险 生不利影响。
应对措施：公司将在后续经营中，重新聚焦北京地区业务
发展，加大维护北京地区客户关系的力度,通过提高服务质量、
打造优质品牌等方式，谋求与客户的协作共赢，从而规避新冠
疫情对出行的影响，降低市场风险。
报告期内公司营业收入主要来自于向科研、检测机构提供
服务解决方案及设备。由于客户受政府拨款等情况严重，大量
预期项目延期建设，从而对公司经营带来阶段性经营风险。
政策风险 应对措施：公司积极开展新业务经营，同时维持传统业务
中大型项目业务机会的长期跟踪工作，集中优势资源，争取大
型项目。从而规避过于分散的客户易受疫情期间交通管控影响
的风险。
公司客户主要为以学校、政府部门为主的事业单位，上述
单位的采购执行预算政策，第四季度通常是项目验收和款项支
付的高峰期。由于公司年度内完工的各项业务以项目验收为收
入确认时点，因此公司各年收入主要集中在第四季度，前三季
季节性风险 度收入金额相对较低，利润可能为负。
应对措施：公司已经开展面向企业、科研、检测
