人作为我国具有较强影响力的综合性、大型母婴产品生产及运营企业，随着婴幼儿辅食市场规模的快速增长，营业收入快速增长。
2）加权平均净资产收益率的对比情况
名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
汤臣倍健 5.81% 15.34% 13.46%
贝因美 6.54% 3.06% -10.45%
妙可蓝多 2.46% 1.43% 3.11%
百亚股份 20.83% 18.17% 15.30%
可靠股份 2.31% 1.48% -3.12%
发行人 24.38% 32.40% 23.77%
报告期各期公司加权平均净资产收益率较同行业可比公司高，持续盈利能力较强。
三、 发行人主营业务情况
（一） 销售情况和主要客户
1、主营业务收入构成情况
报告期内，公司主营业务收入分产品的主要构成情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
婴幼儿辅食 152,447.77 77.40% 144,533.55 82.35% 103,045.03 79.75%
婴幼儿卫生用品 34,015.83 17.27% 25,910.26 14.76% 24,846.26 19.23%
儿童食品 9,477.65 4.81% 3,649.43 2.08% 564.09 0.44%
营养食品 1,006.98 0.51% 1,410.81 0.80% 750.38 0.58%
合计 196,948.22 100.00% 175,504.04 100.00% 129,205.76 100.00%
报告期各期，公司主营业务收入分别为 129,205.76 万元、175,504.04 万元和 196,948.22
万元。2022 年至 2024 年，公司主营业务收入持续增长，年均复合增长率为 23.46%。
报告期内，婴幼儿辅食业务规模占比最高，带动了公司收入规模的增长，是公司业绩增长的主要原因。
2、主要产品的产能、产量及销量情况
报告期内，发行人自产产品主要为婴幼儿辅食产品中的米粉以及婴幼儿卫生用品中的纸尿裤、成长裤、纸尿片，上述产品的产能、产量及销量情况如下：
产品类别 项目 2024 年 2023 年 2022 年
产能（吨）*注 1 3,152.00 2,976.00 2,976.00
产量（吨） 2,286.08 3,219.82 2,969.60
委托生产采购量 2,778.22 2,060.10 45.35
米粉 （吨）*注 2
产能利用率*注 3 72.53% 108.19% 99.78%
销量（吨） 5,189.51 4,986.34 3,003.63
产销率*注 4 102.47% 94.44% 99.62%
产能（万片） 25,832.84 25,832.84 25,832.84
纸尿裤
产量（万片） 21,974.40 13,716.65 13,268.32
产能利用率 85.06% 53.10% 51.36%
销量（万片） 20,566.87 14,170.29 13,421.30
产销率 93.59% 103.31% 101.15%
产能（万片） 15,619.86 15,619.86 15,619.86
产量（万片） 13,390.91 10,814.34 11,369.10
成长裤 产能利用率 85.73% 69.23% 72.79%
销量（万片） 12,781.07 11,182.68 11,276.06
产销率 95.45% 103.41% 99.18%
产能（万片） 11,611.35 11,611.35 11,611.35
产量（万片） 1,949.39 2,725.51 4,592.25
纸尿片 产能利用率 16.79% 23.47% 39.55%
销量（万片） 1,950.29 2,981.10 4,516.98
产销率 100.05% 109.38% 98.36%
注 1：2024 年公司新投产浏阳生产基地，增加了米粉产线产能；
注 2：公司米粉产能在 2022 年已趋于饱和，故从 2022 年年底开始委托生产米粉产品。
截至报告期期末，随着英氏浏阳生产基地的顺利投产，公司已不存在委托生产米粉产品的情况；
注 3：由于 2023 年米粉市场需求旺盛，为满足订单的需求，公司提升了排班的频次，
产能利用率超过 100%；
注 4：产销率=当年销量/当年自主生产产量，如当年该产品存在自主生产及委托生产两种模式，则产销率=当年销量/（自主生产产量+委托生产产品采购量）。
3、主要产品销售价格的变动情况
报告期内，公司主要产品的平均售价情况详见本招股说明书“第八节 管理层讨论与分析”之“三、盈利情况分析”之“（一）营业收入分析”之“2、主营业务收入按产品或服务分类”。
4、前五大客户的销售情况
报告期各期，公司前五大客户销售情况如下:
单位：万元
期间 序 客户名称 收入 占营业收入的比
号 例
1 北京京东世纪贸易有限公司等*注 1 29,261.57 14.82%
2 孩子王儿童用品股份有限公司及关联方 8,544.34 4.33%
等*注 2
2024 年度 3 浙江天猫供应链管理有限公司等*注 3 5,690.20 2.88%
4 唯品会（中国）有限公司 3,138.07 1.59%
5 成都佳倍爱母婴用品有限公司 2,375.57 1.20%
合计 49,009.75 24.82%
1 北京京东世纪贸易有限公司等*注 1 27,382.05 15.57%
2 孩子王儿童用品股份有限公司及关联方 8,128.98 4.62%
等*注 2
2023 年度 3 浙江天猫供应链管理有限公司等*注 3 5,427.69 3.09%
4 唯品会（中国）有限公司 3,374.82 1.92%
5 成都佳倍爱母婴用品有限公司 2,023.39 1.15%
合计 46,336.93 26.35%
1 北京京东世纪贸易有限公司等*注 1 20,114.13 15.52%
2 孩子王儿童用品股份有限公司采购中心 6,040.91 4.66%
2022 年度 3 浙江天猫供应链管理有限公司等*注 3 5,218.32 4.03%
4 乐友国际商业集团有限公司等*注 4 3,017.36 2.33%
5 唯品会（中国）有限公司 2,230.37 1.72%
合计 36,621.08 28.26%
注 1：北京京东世纪信息技术有限公司等包括北京京东世纪信息技术有限公司、北京京东世纪贸易有限公
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