司和北京京东健康有限公司；
注 2：2023 年度和 2024 年度，孩子王儿童用品股份有限公司及关联方等包括孩子王儿
童用品股份有限公司采购中心、乐友国际商业集团有限公司。孩子王儿童用品股份有限公司于 2023 年登记受让乐友国际商业集团有限公司 65%的股份，以上业务统计范围为全年口径。
注 3：浙江天猫供应链管理有限公司等包括浙江天猫供应链管理有限公司与浙江昊超网络科技有限公司；
注 4：2022 年度，乐友国际商业集团有限公司等包括乐友国际商业集团有限公司与北京歌瑞家婴童用品有限公司。
报告期各期前五大客户变动较小，主要客户较为稳定，不存在重大异常变动，不存在单一客户销售占比超过 50%或严重依赖少数客户的情况。
（二） 采购情况及主要供应商
1、主要产品采购情况
报告期内，公司采购主要包括委托生产产品、原材料、包装材料等，采购规模随经营规模扩大而增加，具体金额及占比情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
金额 比例 金额 比例 金额 比例
委托生产产品 41,743.18 55.10% 33,931.00 52.22% 20,641.09 39.83%
原材料 18,132.05 23.93% 15,389.18 23.68% 17,223.60 33.23%
包材 11,434.84 15.09% 11,846.43 18.23% 10,877.00 20.99%
其他 4,453.42 5.88% 3,813.55 5.87% 3,085.86 5.95%
总计 75,763.49 100.00% 64,980.16 100.00% 51,827.55 100.00%
注：以上金额均不含税。
公司的委托生产产品主要为婴幼儿辅食及儿童食品、营养食品。随着公司婴幼儿辅食业务不断扩展，委托生产产品采购金额增速较为明显。报告期内，公司委托生产的婴幼儿辅食产品主要为米粉、饼干类、佐餐油、果蔬泥等，随着这些品类销量逐年提升，采购规模也随之增大。
公司 2022 年原材料采购金额相对较高，主要系 2022 年吸收物料的上游原材料高分子材
料价格较高，公司吸收物料采购价格较高。2023 年原材料价格有所回落，加之公司婴幼儿卫生用品中纸尿片的产量下降，导致原材料采购金额下降。2024 年公司婴幼儿卫生用品的产销量均有所上升，导致吸收物料、无纺布类原材料采购金额提高，因此原材料采购金额在2024 年有所提升。
公司包材采购主要包括罐子、卷膜、内袋、胶盖、内托等产品内包装和纸盒、外箱、彩箱等外包装。2022 年到 2024 年随着公司销售规模的扩大，包材耗用量提升，公司通过优化供应链管理、调整外包材工艺结构和竞价降低采购价格等方式进行成本控制，包材采购总额稳定。
2、主要采购价格变化情况
（1）委托生产产品采购情况
报告期内，公司的委托生产产品采购主要为婴幼儿辅食采购，主要产品采购情况如下：
单位：万元
2024 年度 2023 年度 2022 年度
分类 产品
金额 比例 金额 比例 金额 比例
饼干类 9,704.10 23.25% 8,888.14 26.19% 7,440.79 36.05%
米粉 8,842.84 21.18% 6,415.16 18.91% 109.70 0.53%
零食类 4,664.60 11.17% 4,430.33 13.06% 3,128.70 15.16%
婴幼儿 佐餐油 4,107.10 9.84% 3,428.40 10.10% 1,828.27 8.86%
辅食
面条 3,730.92 8.94% 4,110.36 12.11% 4,394.31 21.29%
果蔬泥 3,442.48 8.25% 2,399.01 7.07% 1,001.25 4.85%
其他 2,757.75 6.61% 2,101.35 6.19% 1,867.64 9.05%
儿童食品 3,706.53 8.88% 1,415.69 4.17% 326.11 1.58%
营养食品 443.47 1.06% 563.17 1.66% 372.88 1.81%
婴幼儿卫生用品 343.39 0.82% 179.39 0.53% 171.46 0.83%
总计 41,743.18 100.00% 33,931.00 100.00% 20,641.09 100.00%
注：以上金额均不含税。
（2）委托生产产品采购单价情况
报告期内，公司主要委托生产产品为婴幼儿辅食，公司主要委外生产的婴幼儿辅食采购单价变化情况如下：
单位：元/KG、元/L
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
饼干类 54.12 53.98 53.32
米粉 31.83 31.14 24.19
零食类 130.67 142.99 152.89
佐餐油 82.99 90.87 97.15
面条 17.47 17.20 17.18
果蔬泥 34.30 43.43 44.39
注：以上金额均不含税。
2022 年公司米粉采购单价较低，主要系自 2022 年 12 月起，公司与受托生产商开始业
务合作，初期以小批量采购为主，采购金额和单价均处于较低水平。2023 年，公司业务规模的持续扩张，为确保供应链的稳定性并支持受托生产商的可持续发展，公司适当提高了米粉采购价格，以给予受托生产商合理的利润空间。这一调整使得采购价格在 2023 年达到合理水平，并在 2024 年保持稳定。
报告期内公司零食类产品的采购价格逐年降低，主要系公司与供应商进行商务谈判并协助其开展精益生产管理，降低了部分产品的采购价格；另外，随着报告期内逐步推出爆米花、谷物棒等多种采购单价相对较低的新品，进一步降低了整体品类的采购单价。
报告期内公司佐餐油采购价格持续下降，主要系规模效应所致。报告期各期，公司采购
佐餐油的总金额分别为 1,828.27 万元、3,428.40 万元和 4,107.10 万元，市场需求增加使公司
采购佐餐油规模显著扩大，佐餐油单位采购成本降低。
公司果蔬泥在 2024 年的采购单价降低，主要系公司为扩充产品品类，推出了新的果泥产品，丰富了产品线，采购单价受产品结构调整的影响进而下降。
（3）原材料采购情况
公司产品生产所需的主要原辅材料包括卫生用品生产所需的吸收物料、无纺布、热熔胶、氨纶、透气膜与闭合系统等和辅食生产所需粮食加工品与食品营养强化剂等。报告期内，公司主要原材料的采购情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
金额 比例 金额 比例 金额 比例
吸收物料 7,906.68 43.61% 6,207.80 40.34% 7,329.70 42.56%
无纺布类 4,680.40 25.81% 3,271.35 21.26% 3,726.64 21.64%
粮食加工品 1,856.87 10.24% 2,393.61 15.55% 2,083.55 12.10%
食品营养强化剂 1,431.88 7.90% 1,753.52 11.39% 1,755.85 10.19%
热熔胶 986.51 5.44% 631.47 4.10% 739.24 4.29%
透气膜类 628.63 3.47% 506.88 3.29% 715.74 4.16%
氨纶 197.10 1.09% 310.20 2.02% 518.16 3.01%
其他 443.98 2.45% 314.36 2.04% 354.71 2.06%
合计 18,132.05 100.00% 15,389.18 100.00% 17,223.60 100.00%
注：以上金额均不含税。
辅食原材料包括粮食加工品和食品营养强化剂，其中粮食加工品在 2023 年金额有所提升，主要系采购有机米粉的原材料规模上升所致。2024 年为将产能逐步转移至英氏浏阳生产基地做准备，子公司江西枫树逐渐降低自产产量，辅食原材料采购数量有所下降，加之采购单价有所降低，因此粮食加工品和食品营养强化剂的采购金额均有所下降。
婴幼儿卫生用品原材料采购方面，2022 年吸收物料受到上游供应链价格波动影响，主要原材料采购单价相对较高，且公司产量高，拉动了采购需求，采购金额较大；2023 年公司成长裤、纸尿片产量下降，导致婴幼儿卫生用品整体产量有所下降，进而吸收物料、无纺布类等原材料采购规模减少，同时原材料采购价格
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