关于山东农大肥业科技股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函的回复
保荐机构（主承销商）
（四川省成都市青羊区东城根上街 95 号）
二〇二五年六月
北京证券交易所：
贵所于 2025 年 4 月 14 日出具的《关于山东农大肥业科技股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”）已收悉，山东农大肥业科技股份有限公司（以下简称“农大科技”“发行人”“公司”）与国金证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）、北京市中伦律师事务所（以下简称“发行人律师”）、中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）对审核问询函所列问题进行了逐项落实、核查，现回复如下，请予审核。
如无特别说明，本回复使用的简称与《山东农大肥业科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的释义相同。
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黑体加粗 《问询函》中的问题
宋体 对《问询函》的回复
楷体加粗 对招股说明书的修改、补充
在本回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。
目录
一、业务与技术...... 3
问题 1.关于原材料采购稳定性...... 3
问题 2.外协采购必要性及核心技术体现...... 35
问题 3.关于向合泰检测采购检测服务...... 58
二、财务会计信息与管理层分析......87
问题 4.业绩变动合理性及收入确认准确性...... 87
问题 5.经销及贸易收入的真实性...... 124
问题 6.毛利率变动的原因及合理性...... 175
问题 7.关于期间费用核算准确性...... 203
问题 8.关于应收款项期后回款情况及坏账计提充分性...... 238
问题 9.大额存货合理性及减值计提充分性...... 260
问题 10.其他财务问题...... 288
三、募集资金运用及其他事项......331
问题 11.募投项目及其他事项......331
问题 12.其他问题...... 376
一、业务与技术
问题 1.关于原材料采购稳定性
根据申报文件，（1）报告期内发行人个别主要原材料供应商存在被列为被执行人的情况，湖北京襄化工有限公司和钟祥市楚钟磷化有限公司因其自身经营出现问题对公司预付款无法履约发货。2023 年以来，公司及时调整采购战略，在整体行情下行的背景下合理降低原材料库存，提前向供应商支付款项保证原料供应。（2）报告期内，公司与园区内公司签订有蒸汽采购合同，公司向园区内公司采购蒸汽用于生产。2022 年度，由于燃煤价格高企，蒸汽外部采购价格随之上涨，公司当年主要采用天然气加热锅炉方式自产蒸汽以满足生产需要。2023 和 2024 年度，外购蒸汽价格企稳，成本低于公司自产蒸汽，公司恢复采购外部蒸汽，2024 年天然气采购量高于 2022 年度。（3）报告期内，公司存在违规使用动力煤的情形。2022 年至 2023 年，公司动力煤使用量分别为 7,159.19吨和 2,547.38 吨。（4）报告期内，公司子公司吉林黑松土使用生物质燃料作为辅助生产和供暖的备用能源。
请发行人：（1）结合主要产品的原材料需求情况，采购战略调整情况，氮肥、磷肥及钾肥各原材料供应商的经营状况、生产周期及物流配送时间等，说明发行人提前向供应商支付款项并降低原材料库存的原因及合理性，山东润银生物化工股份有限公司被执行、湖北京襄化工有限公司和钟祥市楚钟磷化有限公司无法履约等事项是否影响发行人原材料供应的稳定性和及时性，其他供应商是否存在类似风险，结合发行人供应商选取标准等内控机制，说明原材料供应商选取依据，相应内控制度是否健全有效，发行人是否对原材料供应商存在依赖。（2）结合发行人各类肥料产品、肥料中间体的主要原材料及配比关系，各细分类别产品单位原材料耗用量及变动情况，说明发行人与同行业可比公司同类产品成本构成的比较情况，是否存在显著差异。（3）结合主要产品的工艺、生产过程、产品结构变化、单位产品耗能水平等因素，说明主要能源采购量、耗用量与主要产品产能和产量之间的匹配情况，2023 和 2024 年度公司恢复采购外部蒸汽后仍存在较高金额天然气采购的合理性，发行人现有能源采购模式是否具有经济优势。（4）说明发行人违规使用动力煤的商业背景，是否构成重大
违法行为，采购价格是否公允，发行人已采取的整改措施及有效性，后续能否保持公司生产经营稳定性，是否存在压缩发行人利润空间的风险，如存在，请作风险揭示。（5）说明发行人子公司 2023 年度增加生物质燃料用于辅助生产和供暖的备用能源的背景，是否符合行业惯例，是否符合当地行业监管要求。
请保荐机构、发行人律师核查上述问题并发表明确意见。
【回复】
一、结合主要产品的原材料需求情况，采购战略调整情况，氮肥、磷肥及钾肥各原材料供应商的经营状况、生产周期及物流配送时间等，说明发行人提前向供应商支付款项并降低原材料库存的原因及合理性，山东润银生物化工股份有限公司被执行、湖北京襄化工有限公司和钟祥市楚钟磷化有限公司无法履约等事项是否影响发行人原材料供应的稳定性和及时性，其他供应商是否存在类似风险，结合发行人供应商选取标准等内控机制，说明原材料供应商选取依据，相应内控制度是否健全有效，发行人是否对原材料供应商存在依赖。
（一）结合主要产品的原材料需求情况，采购战略调整情况，氮肥、磷肥及钾肥各原材料供应商的经营状况、生产周期及物流配送时间等，说明发行人提前向供应商支付款项并降低原材料库存的原因及合理性
1、主要产品的原材料需求情况，采购战略调整情况，氮肥、磷肥及钾肥各原材料供应商的经营状况、生产周期及物流配送时间等
化肥是粮食的“粮食”，与国家粮食安全息息相关。近年来，随着国际地缘局势紧张和自然灾害等因素影响，粮食安全问题尤为凸显，肥料产品需求维持稳步增长，给氮磷钾主要原料价格带来了有力支撑。报告期内，受产能、国际能源价格波动、出口政策调整、期货市场波动等因素综合影响，肥料价格波动频繁。
上述主要原料报告期内及期后价格月度波动情况如下图所示：
数据来源：ifind
因公司下游客户需求具有明显的季节性特征，原料化肥需求也呈现明显的季节性，在春耕备肥、夏季追肥、秋播备肥时期，公司产品需求旺盛，对于上游原料化肥的需求增加较多，国内同行业可比公司均具有类似需求情况。因此，在用肥旺季提前做好原料化肥的供应保障、及时调整采购战略便显得尤为重要。
公司采购周期主要受运输距离和运输方式影响，山东作为原料化肥生产大省，距离较近，运输配送相对方便。正常采购情况下，自下达采购订单日起，陆运方
式下 5-7 天到货，水运方式下 15-25 天到货，进口方式下 20-30 天到货，加急采
购情况下，自下达采购订单日起 3 天即可到货。公司产品生产周期短，生产效率高，一次投料，数小时即可产出产成品。
报告期内，公司主要供应商基本信息及经营状况如下：
供应商名称 成立时间 注册资本 主营业务 主要采购内 实际控制人 合作历 行业地位及经营状况
容 史
山西省人民 自 2016 晋能控股集团是一家以煤炭、火电及清洁能源发电为
晋能控股装备制造 1958/12/3 414,915.51 万 煤化工产品生 氮肥 政府国有资 年开始 主业，集装备制造、物流贸易、化工多元、现代服务
集团有限公司 1 元 产及销售等 产监督管理 合作 于一体的综合能源企业集团，是全国主要煤炭企业之
委员会晋 一，在山东济南、泰安均有尿素生产基地。
山东润银生物化工 肥料生产、销 十年以 山东润银隶属瑞星集团，地处山东省泰安市，为山东
股份有限公司 1993/11/8 16,320.00万元 售；化工产品 氮肥 史忠海 上 省尿素主要生产企业，年产尿素 300 万吨以上。
生产、销售等
浙农集团股份有限 肥料生产、销 钾肥、氮肥、 浙江省供销 十年以 国内农资流通行业的龙头企业，公司主营业务涵盖农
公司（002758.SZ） 1999/8/16 52,139.93万元 售等 磷肥 合作社联合 上 业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，是全
社 国供销社系统城乡商贸服务业龙头企业。
青海盐湖工业股份 529,157.25 万 肥料生产、销 中国五矿集 十年以 青海盐湖工业股份有限公司是中国钾肥行业龙头，依
有限公司 1997/8/25 元 售等 钾肥 团有限公司 上 托察尔汗盐湖（中国最大盐湖）的资源优势，主营钾
（000792.SZ） 肥、锂盐等业务。
湖北祥云（集团）化工股份有限公司是一家以磷化工
湖北祥云（集团）化 肥料生产、销 自 2016 为核心的大型化肥生产企业，总部位于湖北武穴，主
工股份有限公司 1997/9/18 14,169.80万元 售等 磷肥 胡华文 年开始 要产品包括磷复肥、磷酸一铵、磷酸二铵等。公司是
（834607.NQ） 
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