关于济南奥图自动化股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函的回复
保荐机构（主承销商）
（山东省济南市市中区经七路 86 号）
二〇二五年十一月
北京证券交易所：
根据贵所于 2025 年 7 月 15 日出具的《关于济南奥图自动化股份有限公司公
开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”），济南奥图自动化股份有限公司（以下简称“公司”、“发行人”或“奥图股份”）与中泰证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”或“中泰证券”）、北京德恒律师事务所（以下简称“发行人律师”或“德恒律师”）、大华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“大华会计师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就《问询函》所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，现回复如下，请予审核。
如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与《济南奥图自动化股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）中的含义相同。
本问询函回复中的不同字体代表以下含义：
黑体（加粗） 问询函所列问题
宋体 对问询函所列问题的回复
楷体（不加粗） 对招股说明书的引用
楷体（加粗） 对招股说明书等申请文件的修订或补充披
露的内容
本问询函回复中部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能存在差异的情形，均系计算中的四舍五入所致。
目录
一、业务与技术 ...... 3
问题 1.业务披露充分性及技术先进性...... 3
问题 2.市场空间与市场地位体现...... 51
二、财务会计信息与管理层分析 ...... 74
问题 3.经营业绩增长的真实合理性...... 74
问题 4.收入确认合规性及在产品规模合理性...... 181
问题 5.采购的真实公允性及价格波动风险...... 262
问题 6.关于应收款项、合同资产的回款风险...... 331
三、募集资金运用及其他事项 ...... 363
问题 7.募投项目的必要性、合理性...... 363
问题 8.其他问题...... 397
一、业务与技术
问题 1.业务披露充分性及技术先进性
根据申请文件：（1）发行人主营业务为汽车冲压自动化生产线及配套装备、机器人末端执行器、工业安全防护围栏的研发、设计、制造和销售。汽车冲压自动化生产线包括冷冲压、热冲压、激光系列三类。（2）发行人主要客户包括整车制造企业及压力机生产企业，发行人与压力机生产企业系合作关系。（3）发行人核心技术均系自主研发，拥有发明专利 17 项、软件著作权 49 项。发行人共有研发人员 65 人，占总人数的 12.90%；报告期内，发行人研发费用分别为1,430.13 万元、1,769.64 万元和 1,854.86 万元，占各期营业收入的比例分别为 5.75%、4.43%及 4.66%。
请发行人：（1）补充披露发行人业务产业链的具体情况、包含的企业类别，发行人业务与工业机器人、压力机、加热炉、模具等生产企业的关系、分别发挥的作用。（2）结合应用的核心技术、关键部件、配套管理软件、配套单机设备、关键性能指标等，说明三类汽车冲压自动化生产线产品的异同及优劣势；结合行业内各冲压技术路线的市场占比及发展趋势、下游客户技术路线调整情况（如有），说明发行人技术路线是否符合行业发展趋势，是否存在被替代的风险，以及采取的应对措施。（3）结合三类汽车冲压自动化生产线产品与境内外主要竞争对手同类产品的整线生产节拍、屈服强度、抗拉强度、切割精度等关键性能指标的对比情况，说明发行人产品的竞争优劣势，“达到行业先进水平”表述的客观依据。（4）说明各细分产品关键部件的外购、自产情况，与同行业可比公司的对比情况，是否存在客户指定原材料供应商或品牌的情形；结合关键部件和主要生产工序，说明发行人核心技术的具体应用和提升产品附加值的方式，与行业通用技术的异同，创新性及先进性的具体体现。（5）结合发行人所处行业技术水平及特点、发行人业务的技术难点，说明发行人研发人员占比、研发费用率低于同行业可比公司平均水平的原因及合理性，2023 年研发费用率下降的原因，是否对发行人市场竞争力、持续创新能力产生重大不利影响。
请保荐机构核查上述事项并发表明确意见。
【发行人披露和说明情况】
一、补充披露发行人业务产业链的具体情况、包含的企业类别，发行人业务与工业机器人、压力机、加热炉、模具等生产企业的关系、分别发挥的作用。
发行人已在招股说明书第五节之“二、行业基本情况”之“（五）发行人所属行业在产业链中的地位和作用，与上、下游行业之间的关联性”补充披露如下：
“3、发行人业务产业链的具体情况、包含的企业类别
发行人所处行业为汽车冲压自动化行业，属于汽车冲压行业产业链核心组成部分，其中包含的企业类别为：上游钢、铝等原材料类供应商、设备零部件类供应商，中游自动化、加热炉、压力机、冲压模具等制造商，下游汽车零配件厂及整车厂客户。
汽车冲压行业产业链情况如下：
按照企业类别划分，冲压自动化、加热炉（热冲压生产线需要）、压力机、冲压模具产品作用说明如下：
企业类别 产品作用
通过工业机器人、传输设备、控制系统，完成工件上料、
冲压自动化（含工业机器人）制 定位、搬运、下料等流程的自动化作业，可提升生产效率，
造商 实现连续作业；保障加工精度，确保冲压件质量一致性；
增强生产安全性，降低工伤风险；减少人工投入与物料损
企业类别 产品作用
耗，助力产品成本控制；并能与生产线管理软件对接，实
现生产数据实时监控和追溯。
将板料加热至 900-950℃并保温，使板料完全奥氏体化，
为后续冲压成形与淬火奠定基础：提升板料塑性，便于复
加热炉制造商 杂形状零件成形；配合模具冷却系统，使高温板料在成形
时快速淬火，促使板料组织转化为马氏体，大幅提高板料
强度。其温度均匀性、升温速度及保温稳定性影响板料奥
氏体化质量，进而决定冲压件性能。
通过滑块带动上模向下运动，与下模共同对板料施加压
力，使板料在模具型腔约束下发生塑性变形，形成所需冲
压力机制造商 压件。分机械、液压等类型，适配不同冲压工艺。其吨位、
滑块行程、冲压速度等参数需与冲压件材料、厚度及复杂
程度匹配。压力机配备数控系统，可精确控制滑块运动轨
迹和压力大小，满足高效率、高精度冲压需求。
由上模、下模及导向机构、定位装置等辅助部件组成，直
接与板料接触并赋予其最终形状。作用包括：通过型腔配
合使板料形成特定形状；借助刃口间隙、定位销位置等参
冲压模具制造商 数保证冲压件尺寸精度；实现落料、弯曲、拉深等特定工
艺功能。热冲压模具集成冷却水路，可在成形过程中对高
温钢板快速冷却，实现淬火强化。其结构设计、制造精度
影响冲压件尺寸、形状及表面质量，材料和加工工艺影响
使用寿命与维护成本。
上图为一条完整的热冲压自动化生产线
压力机作为工艺执行的核心设备提供冲压动力，冲压模具决定工件成形精度与形状，加热炉为需热冲压的材料提供工艺所需温度条件。自动化机械设备则作为生产线的“桥梁”，贯穿于原材料上料、工件传送、工序间流转和成品下料等工序之间；自动化电气控制系统作为整条生产线的“神经控制中枢”，起到协调控制、设备状态监控及异常响应等作用。自动化机械设备及电气控制系统相互配
合，通过精准的时序调度、智能的动作协同与实时的数据反馈，实现生产过程的连续化运行、高效化节拍及高精度控制，有效保障工艺稳定性与生产可靠性。压力机、冲压模具、加热炉及自动化的有机结合，是确保汽车冲压工艺完整落地的关键。
发行人自设立以来，始终以汽车冲压自动化业务为核心，为客户提供汽车冲压自动化、智能化综合解决方案，因此，发行人应归类为汽车冲压行业下属的细分行业——汽车冲压自动化行业。
汽车冲压自动化行业产业链情况如下：
从产业链来看，汽车冲压自动化行业产业链包括上游零部件供应商、中游汽车冲压自动化、智能化综合解决方案供应商、下游以汽车整车厂、零配件厂为主的汽车制造行业终端客户。
具体情况说明如下：
（1）上游主要零部件及其品牌
产品类别 零部件类别 主要零部件 备注
及其品牌
电机（西门子、伦茨、汇川、
机械类 固高等）、减速机（阿尔法、
APEX 等）、气动元件（SMC、
FESTO 等）
汽车冲压自动化生 PLC 控制系统（西门子、倍
产线及配套装备 福等）、数控伺服控制及驱
电气类 动系统（西门子、伦茨、汇
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